从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销：屌丝逆袭故事

　　虎嗅注：“蓝翔”在中国技工学校界乃至整个网络营销界，都成了神一般的存在。网上，人们会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句：中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始，事实上从几年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击美国网站的中国黑客有关，“蓝翔”就进入了主流视界。本文从事实与受众心理角度梳理了蓝翔之火的缘由。

　　先看个这几天挺火的帖子吧：

　　2000年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?

　　这帖子蹿红，原因不难想见：它有锋菲恋的时髦噱头，有“你的QED解不出我光量子的孤单”式的技术梗……而最关键的爆点，则在于收尾处的那句，“挖掘机技术哪家强”?

　　看到这熟悉的问题，相信许多人已嘴不由己地念出：中国山东找蓝翔!

　　蓝翔，又名“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校，可究其风头，在国内学校中罕有媲迹者，甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校“纽伊斯特(NewEast)”，在江湖上与其齐名，可它充其量也只是“南慕容，北乔峰”式类比，名为技校“双子星”，实力却不在一个量级上。

　　蓝翔的火，在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在结尾来上这么一句，都能在剧情跳跃和翻转中，迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对舆论嗨点的引爆作用，最终也能兑换为段子的传播广度。

　　而近来，多起关于蓝翔的新闻，更让其名气爆棚。“副校长率百人跨省，与校长岳父斗殴”的烈火，碰上“蓝翔”这捆干柴，迅即在舆论场燃爆，一时间“打架斗殴哪里强?不看广告找蓝翔”等调侃纷至沓来。随后“蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻，又火上浇油，让蓝翔在短时间内被密集曝光，并成为全民打趣的对象。

　　是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为什么这么火?

　　蓝翔为什么这么火?

　　有人归结为其24年没变过的广告语——“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的……”时，会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

　　有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材……这固然称得上是niubility，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样，玩的不过是唬人的那套。

　　还有人说蓝翔暴得大名，是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

　　应该说，这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出镜打广告，或秀“实力”肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等，仍处在同个层次，很难脱颖而出。

　　蓝翔最终能“脱颖而出”，还得感谢《纽约时报》的免费广告--2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等。

　　被国外媒体“黑”，让蓝翔爆得大名，也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子，如“蓝翔有八个专业：数控，其实是高达控制专业;厨师，实为化学武器制造与防御……电焊，是激光武器与高能粒子武器设计;无线电，磁电声光波探测与预警系统;计算机，不做解释”……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手段，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年，就结束了与当地部队的培训合作，但传言依旧嫁接在正谕戏说上继续滋长。

　　神秘感，本就是对人的窥探兴致的撩拨。正因如此，《天龙八部》里存在感为负数的扫地僧，分分钟变成旷世高手的武林轶闻，才会激发人们的亢奋意绪。带着土炮气息的蓝翔，在公众眼中，也颇具这种潜质。在“军方背景”“黑客摇篮”等传闻的渲染下，山炮味十足的挖掘机、汽车吊机，俨然跟航母一样高大上。

　　草根变人生家，屌丝迎娶白富美，这类逆袭剧情向来大有市场。蓝翔似乎备全了这些因素：出身卑微，其貌不扬，却身怀武功盖世，只是“深藏功与名”而已。难怪其风头之劲，连清华北大都望尘莫及——如果说，清华北大是少林武当，属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层路线，却能迅即壮大，甚至于直接挑战精英主导的江湖秩序。

　　要成为“神一样的存在”，光凭添油加醋式传言，挺多是具备了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家，还得靠社会化网络传播的助推。

　　幸好在民粹与屌丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具备的气质，很契合网民恶搞与解构的需要——哪怕其出品的技工，技术再精湛、待遇再高薪，也难跟“醒搬砖想象”切割。

　　所以不难看到，许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”……而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”，剪成了一部半小时的片子，在网上传播。

　　今年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍“嘲他式”语体——“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：“同学们，咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”

　　而跟清华北大蹭关系，也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶挑战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大”。手动连上热门话题这一“Wifi热点”，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，可见：想火，还得自个会浇油。

　　所以说，学自我营销哪里强，蓝翔蓝翔还是蓝翔!

　　PS：好了，说这么多，该复习功课去了。就在写这篇文章时，发现电脑被加州IP入侵了，跟老师反映了，老师说：“多大点事。先把怎么入侵白宫官网的细节再温习下吧。”作为新晋布鲁弗莱学生的我，可不敢怠慢。

　　原标题：从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销：屌丝逆袭故事、简单彪悍风格、神秘八卦传言