浅谈互联网营销思维

　　互联网的高速发展时代到来，让很多人认识到必须要借助于互联网的工具，使得自己站在风口浪尖上飞起来。所以你必须认识到互联网的思维到底是什么?

　　传统的企业和消费者是不直接沟通的，也不是直接产生交易的。他们生产出来的产品，首先要运送到经销商的手里进行销售，那么就决定了他们的名门就是经销商，经销商多推销你的产品，你的交易量就大，反之则少。

　　为了突破这种约束，厂商们就会找到媒介中介，开始做广告，试图用广告植入到消费者的观念当中，让消费者认识熟知，从而产生主动购买行为。由于消费者的自发驱动，那么经销商自然就会和你合作。

　　但是确定显而易见，通过经销商那么利润就被瓜分，通过各种媒介做广告，那么将会付出价格不菲的广告费用。从而就增加了消费者的使用负担。

　　而互联网的思维就是要取消中介，我们看小米公司的案例，客户通过预约，然后公司再规划生产，节约人力物力。小米公司70%的订单都来自官网，产品直接免费的就是消费者，没有中间的经销渠道。小米的微博和论坛等聚集了千的粉丝，那么就可以和粉丝直接进行沟通交流，就是一个自媒体，还有QQ空间的传播，这些都是自己可以操控的，而不是掌控在第三方媒体上。

　　小米公司无疑取得了巨大的成功，雷军总结了七字秘诀：专注、极致、口碑、快。这就是他心中的互联网思维，这几点没有先后的顺序，应该是统一的。不专注就不能做到极致，也不可能快，只有极致了才能获得良好的口碑，有了好的口碑可以更快的得消费者的青睐得市场。这也是比较全面的对于互联网思维的认识了。

　　360的老总周鸿伟时常提到的一个词语就是“免费”，在他看来，互联网的思维就是免费，的确在杀毒软件付费的年代，360通过免费策略迅速占领了每台电脑，成为最大的杀毒软件运营商。但是在我看来，免费不可能成为互联网思维的主流，很简单当大家都去免费的时候，到底谁来买单?如果找不到第三方买单的人，找不到付费的那群人，就难以生存。所以免费只适合于某些公司的某个阶段。

　　当然还有其他更多的关于互联网的思维认知，这里就浅谈总结以下两点。

　　其实呢，不管是互联网还是传统企业，最最关键的还要归到产品身上，当我们过多去关注营销方式的时候，却忘记了产品本身才是前提。没有好的产品，营销做的再好也是不长久。为什么苹果手机每次更新换代会引来那么的欢呼和尖叫?因为这不单单是一部手机，乔布斯给我们带来的是一种理念，一个梦想，一种人格化的产品。苹果会更加注重用户体验，专注于各种细节的开发，但你拿在手中的时候，这种细节超出了你的语气，所以就会引来尖叫。

　　所以互联网思维本质的第一点就是：创造让用户尖叫的产品。

　　接下来我们要做的就是去引爆这种尖叫，让更多的用户参与进来，对我们的产品持续的感兴趣，引导用户去转发分享关于产品的点点滴滴，在每个节点都要爆炸，就如小米手机QQ空间病毒式的传播，最终形成大面积良好的口碑效应。

　　互联网思维本质的第二点就是：口碑思维,引爆用户的尖叫。

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