由“冰桶挑战”带来的互联网营销启示

　　最近一两个月，“冰桶挑战”引起了大家的各种讨论，特别是这两天打开电视发现连房地产企业也在开展“冰桶挑战”活动。关于这个活动有很多不同的看法，仁者见仁，但作为一名关注互联网发展的站长，这里我们主要谈论的是“冰桶挑战”带来的互联网营销启示。

　　首先，“冰桶挑战”具有“心理营销”的特点。“冰桶挑战”是一种新的营销传播方式，之所以能够像病毒一样快速传播，是有借助参与活动的用户的心理特征。因 为 “冰桶挑战”用的是冰水，参与者大部分的男性，如果不接受挑战，别人可能会产生“怕冷、不够勇敢、不敢接受挑战、不是男人”的想法，从男人的心理角度来 说：面子都是一个极其重要的因素。简单来说，没有男人喜欢被人说无能。反过来可以说是敢于接受挑战的就是男人，必须要拿到网上去炫耀一下，也正是因为如 此，从心理上给男人一种要做“真男人”的状态，才会有那么多的男人义无反顾地要参加，也才会越来越受欢迎。从这里我看可以看出互联网营销的传播性，更需要 从用户的心理上下功夫，抓住特定用户群体的心理特征更容易将营销做好。

　　其次，“冰桶挑战”具有“品牌”优势。所谓的品牌，指的是“冰桶挑战”拥有名人代言的优势。该活动之所以引起大众的关注，一个重要的原因是名人效应。”参 加冰桶效应的多为商界、体育界及娱乐界巨星，正是因为他们的“催化”，才让“冰桶挑战”得到广泛关注，才使得更多人的人能关注“渐冻人”。所以，如果互联 网营销能够有品牌引导，就会大大提升营销效果。如淘宝天猫近期都在推一款某几个明星有穿鞋子底部有灯光的鞋子，为什么这种类型的鞋会如此快速流行起来甚至 成为爆款，最主要也是因为这种类型的鞋子是很多明星有在穿的。

　　此外，“冰桶挑战”本身是个有争议的话题。营销不一定都采用平和的基调，有一定的波折往往更容易带来对比性、差异性，这样在某些情况下也更能够引起大众的 关注。“冰桶挑战”这个话题其做法和具体的行为都不断地被大家从道德、公益、营销等方面讨论，特别是从道德和公益角度，说法不一，有特别批判的也有特别赞 同的，也许正是因为这个话题有这样的 争议的两面性，才更能够引起大家的的响应。做互联网营销也是一样，营销的内容未必能够符合所有人的需求，但是只要不偏离大多数人的能接受的范围，有争议的 营销未必不是一次好的营销。

　　总之，作为互联网站长来说，对“冰桶挑战”的道德讨论我们暂时可以不讨论，但是从互联网的角度来说，它可以说是一种新的思维方式，一方面颠覆了之前我们之 前对互联网公益的认识，另一方面更重要的是在互联网时代，它具备成功营销的相关因素，能够给我们互联网营销的重要启示，那就是需要突破传统营销思路，不断 创新。

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