信息不对称使投入产出比最大化

　　信息不对称带来的效益

　　一件标价一百元的衣服，在传统服装行业，它的生产成本往往不到十块钱。这十块钱包含了这件服装的设计费用，以及布料和工人的加工费等等。粗略的算一下，这每件衣服的百分之九十都是商家的利润。

　　有时候，在我购买一件商品时，往往会觉得这件商品它根本不值这个价格，但最后我还是买了，因为我需要它，不得不买。造成这样的原因是什么呢，那就是信息的不对称。

　　所谓的信息不对称就是一些人拥有另一些人没有的资源，它所造成的差距在互联网行业更加明显，比如说江老师今天所说的一个案例。他手里有一个软件，而别人却不知道在哪找到这个软件。那么他手里有这个资源，别人手里没有，这就造成了信息的不对称。产生的差距就是，别人花高价买他手里的软件，而他手里的软件是花精力从网上手机而来的，几乎不需要生产成本。

　　你所经营的这一行业，你的顾客肯定没有你懂。你接触过，所以你知道这件商品值多少钱，在哪买才最便宜。而你的顾客却不知道这些，他从你手里购买的话，你会从中获得一大部分利润。

　　前几年淘宝里面做代销的比较多，代销就是一些商家从阿里巴巴或者其他渠道代理别人的商品，然后在自己的淘宝店发布这款产品，用户购买时，商家就把用户的邮寄地址提供给自己的上级代理。用户完成购买，则这个商家就会从中获得利润，这也是一个典型的信息不对称。这个例子中，商家有低价的进货渠道，顾客不知道，所以他就要花高价从商家手里购买这件产品。

　　方向不对，努力不一定有结果

　　信息不对称的确可以给商家带来巨大的效益，但在你的竞争对手很多的时候就不那么好用了。

　　这个时候，你努力的在商品介绍和广告推广方面下功夫，希望这些可以吸引来更多的顾客，但结果却一般。

　　方向不对，努力不一定有结果。这个时候你可以用反思维思考一下。有的商家就很聪明，他们先是在用户体验和产品质量方面下足了功夫，之后再通过介绍和推广来包装自己的产品。而他们产品的销量一天比一天多，为什么会这样，因为他们不是站在自己的角度，而是反思维，把自己设想成顾客，只有产品质量好了，顾客才会信赖你这一款产品，慢慢的才会喜欢上你的产品，从而稳定和提升你的产品销量。

　　方向不对，你做的再多，产品销量不但没增加，反而慢慢的下降。所以说，方向很重要，方向选择不对，你的努力可能一切都白费了。

　　越是竞争激烈，越要先人一步

　　目前互联网已经发展的很成熟，在互联网商业里，你会遇到很多的竞争对手。往往有一些人会选择竞争对手少的行业，有的最后成功了，也有很多最终失败的。其实选择竞争对手多的行业，未必你就会失败。

　　越是竞争激烈，你越要先人一步。我看过很多互联网名人的自传，发现有很多互联网大腕每天的休息时间都很少，他们剩下的时间都奋斗在自己的事业上。只有比别人更努力，你才能比同行先行一步，才能比他们多一些准备，多一些成功的机遇。

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