网络营销之QQ群容器理论

　　网络营销中我们不断通过各种方式做推广，推广是为了大家知道你是做什么的，你能为大家提供什么样的产品和服务，那大家看过了之后，看热闹的看看走了也就罢了;但是如果遇到了想向你咨询或购买相关产品和服务的人呢，我们要有一个沟通的平台。我认为最好的就是QQ群。当然也有其他的容器，有的人也喜欢称之为鱼塘。

　　为什么QQ群会受到青睐呢?

　　QQ群就好比一个鱼塘，我们要在外部去推广我们的产品和服务，不管是主动还是被动让别人，精准的人群进入到你的鱼塘当中，然后与之建立沟通关系，要在QQ群当中去引导用户，并且用利他知心为用户解决问题，有问题才会有需求，找准用户的需求后，也就是进一步成交的时候，用户急着解决问题，正好此时你有这方面的服务或者产品，这样的成交时水到渠成的，没有那么多的反感对于用户而言。

　　前期是积累人的时刻，然后当你的QQ群容器有了一定的人员之后，我们会面临一个问题，就是QQ群不够活跃，那怎么办呢?作为养鱼者或者说群主，你就要多活跃，带动别人去开口说话，当然方法有很多。你可以注册两个小号，和大号自言自语，把气氛搞起来，有人看见了，就会插话讨论的，慢慢参与的人多了，你就可以轻松了。你还可以搜集一些互联网上有用的教程资料，对于活跃的用户进行奖励。大家可以去拓展思维，有很多的方法的。

　　如果你在群里看到了某人存在的问题，你就可以去私聊他，然后帮着去解决他的问题，在不经意之间顺便带出你能提供的服务。不要强推，这样的逐步去建立信任感。互联网上的成交都是基于信任而产生的，我看见很多的互联网上的大牛们，很有名气之后，很多人就会慕名前去学习，交的会费多达两，而相关负责人也说了，其实没有什么神秘的东西可学的，关键就是人脉的积累。

　　为什么别人能够收两呢?而且报名的人还不少，因为有名气。你才会去走进那个鱼塘，这种名气让你产生了信任感。所以你要建立自己的QQ群容器，一定是基于信任才能产生价值的。

　　QQ群这样的容器就是你带领的一个团队，要经常去管理，不然就会荒废，为什么有时候一个团队的领导人不在了，这个团队就散了呢?很多的用户其实都是需要引导的，他们自己都不知道想要什么，对于某件事的看法也模糊，你就要去给指明方向，坚定其信念。对于我们所推广的东西，让其认可其中的价值以及给他们的未来带来的价值。

　　做网站优化时常提到的就是用户需求，那么做QQ群营销同样也是这样的，只有真正了解了用户的核心需求在哪里，并为之提供相对应的服务和产品，这时你是在解决用户面临的问题而不是推销，但是最终有了可观的收益，我认为这样才是市场的真正规律。

　　文章来源：贾光财博客 http://www.jiaguangcai.cn/yingxiao/806.html