美拍非个例，折射出怎样的产品营销之道

　　互联网发展日新月异，信息的极速传播也致使产品的推广变得异常有前景。美拍、神经猫、2048等一系列火爆产品，让我们对于网络营销推广有了更深的认识与理解。同样是做产品，同样是开发人员，为什么我们没能把握住时代的东风，做一款让别人真正注意到的产品呢?成功者总是相似的，透过一两种互联网热销产品，仔细加以探索，很多时候我们就能看到其内在的发展规律。虽然美拍、神经猫、2048、bird等产品并不属于同一类别，但它们无论从产品背景的定位还是推广营销上其实都有着相通的地方。

　　美拍，就不必给大家介绍了吧，大家肯定也都熟悉，在前段时间朋友圈中可以说到处都是好友们的短视频，它的成功虽然突然但也是理所应当。

　　其一，抓住市场空白，直击日常需求。美拍的诞生很好的弥补了功能软件在短视频领域的短缺。之前美图秀秀在图片修理和拍照上做的相当成熟，而这也给美图一个很好的启迪，既然图片可以做好，那么视频一样没有问题。而且纵观整个国内的软件市场，拍照软件比比皆是，已经成了竞争的红海，但是视频拍摄却是寥寥无几，虽然美拍软件只有短短10秒的视频，但这也是为每个人全力打造，高大上的感觉瞬间提升。对于爱美的女生来说，美图是记录一张张美丽面庞的神器，而美拍则是记录生活中的点点滴滴。这一切都是生活中的硬性需求，是每一个人都会在生活中碰到的选择。一旦美拍做到大家心里，那么用户的认可度之高并非数据可以展现出来的。

　　其二，产品非常注重个人参与性。无论是游戏，还是软件，它的成功有一点一定要清楚的看到，那就是产品本身给予用户的参与感。如何让用户真正感受到自己主人公的角色，对于产品的后续推广有着至关重要的作用。美拍，一经推出就打出你是导演的口号，在吸引大家注意力的同时，让无数的用户开始想象自己作为导演，究竟能拍出什么样的东西。这种对于产品的不断琢磨直接推动美拍在用户圈中的传播。那段时间微信群中大家总是在讨论者如何采景，如何表现视频思想等等内容，宛如真正的导演，而这种直接让用户成为主角的手段，则要比其他一切营销更要“毒辣”。

　　其三，掌握互联网产品简单易行准则。玩过美拍的童鞋们都知道，美拍场景的选择和音乐的选择并不多，一共就那么几种，但是这几种场景却十分经典，灰色的背景下时光被凸显的刚刚好，让每个人都有一种文艺青年的感觉。而这种简单的操作手段也直接避免了复杂操作过程可能带来的不理想效果。因为并不是每个人都熟悉这个产品，也不是每个人都愿意不断地尝试，如何让小白用户直接上手，那么最直接的解决方案就是从源头上简化功能，这样一来基本上每个人拍出的视频都能达到自己的满意，而这种易上手的产品准则也让美拍变得不拖泥带水，干净利落。根据需要对视频进行“后期处理”，选择“MV”和“滤镜”的特效功能，并且配上音乐氛围只要十秒，微视频就能简便轻巧“上映”。

　　其四，充分利用分享的心态。美拍的成功除了产品立意新，操作易上手之外，还有一个重要的原因那就是充分利用了大家的分享心态。就好像拍照，美好的瞬间我们总是希望更多的人看到，而视频这种形式则更能让生活的气息发挥到极致，在朋友圈中一发，不仅能给别人炫耀下自己去了什么地方，而且还能把当面的场景直观的表现出来，高大上之余更显灵性。这么一个东西在朋友圈中一发岂不是酷炫极了。其他人看到之后，必然会直接效仿自己也去拍，如何循环，美拍基本上不用做宣传，只需等待用户数量的增加即可。同样的道理，神经猫也抓住了大家分享与PK的心态，如果别人用了10步就围堵住了神经猫，而自己要20多步，这放在谁身上都不爽，而不断地尝试与刷屏过程中，我们无疑就为产品的推广做了贡献，当然这也是这些成功产品的过人之处。利用大家分享的心态，合理的进行推广，产品本身的亮点自然会被不断挖掘出来。

　　其五，圈住女性用户。其实这是互联网产品发展的一个隐形规律，女性市场一直以来就被冠以丰厚之称，无论是之前的女性站、孕妇站还是后来的蘑菇街等等，女性市场一直以来都极具热度。而美拍的兴盛显然看中了这点，在美图市场，女性是一个庞大的手机拍照群体，任何的摄影摄像应用都不会忽略这一点。有了高使用率，紧随其后的分享、社交与导购等一系列商业活动就水到渠成。因此，再次深入女性市场，美拍同样选择了分享型软件视频，不过这次的定位并不完完全全局限在女性群体中，男生的加入同样会丰厚整个产品深度。不过从整个用户群体中来看，女性粉丝显然也是占据了大多数。

　　其六，合理利用非常规营销。当品牌定位、用户群体及用户体验都处于成熟且稳定的状态时，这样的美拍，颇有事俱备的架势，而东风--美拍的情感营销也令人折服。美拍iphone版的爆红，已让其安卓版用户有点急不可待，他们在微博上发出呼唤信息，“iPhone用户都玩那么久了，你怎么还不来?”而这个时候美拍顺势打出了情感牌，在官方微博上“致歉”，说自己来迟了，除此之外，美拍在公交、地铁、广告等人流量大的地方纷纷打出广告，将这种诚信营销尽可能渗透到每一个角落，而这种大规模的道歉效应也直接让用户感受到了美拍的心意，因此当美拍安卓版上线的时候，直接就获得了超过100个赞，而这显然就是其营销的智慧之道。

　　互联网产品营销推广是一门学问，并不是拿着大把钞票做广告就能换来的，流量也分三六九等，如何让用户真正为产品买单，我想大家还是多看看以上四点。文章来自于www.55660.com大帝电子书，转载请注明我个人的链接，分享不易，尊重原创，谢谢大家的理解与尊重。最后预祝大家中秋快乐。