自媒体营销：如何将流量转化为价值？

　　在移动互联网时代，越来越多的社交自媒体产生，这些自媒体成为社会化生活的重要方面，在便捷化人们的社交生活的同时，积累了大量的流量，为企业的流量化线上营销带来了意想不到的效果，因此，自媒体网络营销成为互联网电商发展的重要方式，但是，自媒体本身就是一个人气流量聚集的地方，流量转化效率成为自媒体营销的困境，只有积极实现精细化运作，才能够更好地将自媒体的流量转化为企业营销的价值。

　　流量集聚“顺民意”

　　自媒体营销最为看重的是企业流量的集聚，在互联网流量为王的时代，流量是整个企业发展营销的基础，这也是企业发展的定位，企业只有定位好自己的市场和目标人群，才可以谈营销，目前，最为流行的自媒体营销即是微信，据58传媒广告联盟的数据显示，2013年上半年我国微信用户超过4亿户，微信用户拉动移动互联网流量收入同比增长56.8%;电子商务规模达到5.4亿元，增长38.5%，越来越多的线上企业意识到“流量即是商机”，在流量汇聚的过程之中主要依靠微信圈子以及微博粉丝经济，因此，顺民意进行特定用户的营销活动，把握粉丝的心理，实现营销过程“人情化”，流量集聚“民意化”，不断用粉丝拉动流量入口。

　　营销内容“接地气”

　　随着自媒体营销的普及，单纯的粉丝量已经不足以来衡量企业尤其是电商的营销，越来越多的电商不仅仅是抓住粉丝的数量，更重要的是将整个营销内容“接地气”，不再使用一些简单的线上营销活动来取悦粉丝，更多的是采用O2O模式，将线上与线下的体验营销结合起来，更加注重企业营销的质量和内容，力求在粉丝数量以及营销内容之上压倒竞争者，例如，小米的“饥饿营销”吊足了粉丝的胃口，虽说过度的饥饿营销不接地气，但是，适当的饥饿营销确实成为企业发展的重要途径，为企业更好地实现流量和质量的双丰收打下了基础。

　　流量价值的“精细化”

　　随着互联网市场不断细分，越来越多的企业开始注重边缘化的领域，流量价值的营销也不遵循一般的营销思路，更多的是通过越来越精细化的创意实现营销的细化，通过细节的入手不断提升营销的效果，例如，最近非常火爆的“冰桶游戏”，通过这种公益实践的热度和效果进行推广，而且，在自媒体营销之中，对于广告的投放要合理，体现精准化，在自媒体平台的短视频之中分享企业的额品牌理念，以及借助联盟平台进行的广告精准化投放，针对不同的粉丝群体实现不同的价值取舍，更好的实现流量价值的转化。

　　移动互联网自媒体的营销已经从单纯的流量汇聚转移到流量与价值的转化过程之中，流量不再是最重要的方面，流量与价值的转换率将是企业整个营销过程的重心，通过这种“顺民意”的人群定位，“接地气”的营销方式以及“精细化”的营销内容，自媒体营销将成为流量转化为价值的重要平台。

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