浅谈利用心理因素进行互联网营销

　　最近有两个很火的例子“神经猫”游戏和“微信头像红圈”，这两个例子都是利用心理因素进行的互联网营销。其中，“神经猫”利用的是游戏玩家的“浮躁”和“好强”心理来吸引游戏用户;而“微信头像红圈”则是利用在微信头像右上角加一个“红圈”小标，让用户看起来有类似未读消息的感觉，加上头像的标志显著，让一大部分用户印象深刻，让具有“强迫症”心理的微信用户忍不住点击。这两个例子能火起来，在一定程度上都和人的心理因素有关，而且这些心理特征都是很多现代人都具有的，所以心理也是影响营销互联网营销的重要因素。那么，用户该如何利用心理因素进行互联网营销?

　　首先，互联网营销应关注不同用户群体的心理态势。不同互联网用户的心理会跟着年龄的不同而产生变化，我们需要对不同年龄的心理采取不同的营销策略。例如，根据CNNIC的报告，我们很容易就看出中国网民的用户群体年龄比例，年轻人的比例会比较大，然而不同年龄的人对不同行业的关注度又不一样，这时我们就应该去认真分析某些年龄段的用户的心理，如80后用户和90后用户的心理还是有区别的，80、90后用户会比70后用户更喜欢追求时尚个性，70后用户心理更成熟稳重，这样在某些互联网营销活动中就应该针对这些不同年龄的用户群体的心理特征做针对性的差异才能更适应不同年龄用户的需求。

　　其次，互联网营销应把握用户的消费心理特征。消费始终是互联网营销的最终目的，因此互联网营销对用户的消费心理要更加了解。营销过程中应该明白用户常见的消费心理，包括方便快捷、个性消费、高性价比等等，在互联网营销过程中迎合用户的这些心理，往往可以让互联网营销事半功倍。

　　此外，互联网营销还应注重培养用户的信任心理。不管是什么类型的互联网营销，只有让用户足够信任才能够获得成功。例如，某个网站是进行宠物类信息网站，对于热爱宠物的用户人群来说，如果要到网站上面购买宠物或者宠物食品，如果网站的营销不足以给用户信任感，这些热爱宠物的人群心理就会认为网站上购买的宠物和宠物食品可能存在不安全因素，因为线上的不如线上的安全可靠，出了问题也不好进行跟踪。同时，用户的信任心理还应该在互联网营销的后续阶段得到加强，如经过一些阶段的互联网营销，用户已经对产品有了一定的信任度，如果可以在售后等环节有相关的保障，那么就可以让用户对产品有长期的信任感。

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