网络营销：这些错误让大部分初创公司搞砸了营销

　　最近，一家名为Pressfarm的公司成立了，希望为新闻工作者提供姓名、email以及Twitter账号，这样的话，企业就能为自己公司获得全面的新闻报导。

　　现在这个商业模式面临着一个主要的问题，那就是为公司出版新闻最难的不是获得记者的信息。事实上，很多创业公司的记者会在Twitter上提供他们的邮箱。那些没有提供邮箱的也能在谷歌搜索里找到，更好的途径是通过联系、介绍而获知。

　　给记者、消费者或 者是投资者邮件攻击，无疑是搞砸你销路的绝佳办法。不再进一步吹了，以下是一些创业公司常犯的错误，以及一些如何避免的措施。

　　1.期待新闻工作者兜售你的产品

　　新闻工作者不是销售员，他们没有义务给你兜售产品，他们的分内之事是更新世界上有价值的新闻。既然公司的公关才是开办策略之一，那就别依赖媒体来兜售你的产品。相反地，媒体可以向大众告知公司创业故事，介绍公司的产品，为公司网站吸引浏览量。

　　然后就是你的工作了，你需要制定最优计划，让来访者成为回头客，询问更多产品信息，或者你可以让他们以有意义的方式参与产品的试用。

　　2.借用关注度而不是买

　　把整个营销预算砸在付费广告上当然很简单，但是简单并不代表你需要这么做。越来越多的消费者开始慢慢忽略付费广告了。不管你进入的是什么行业，总有很多在职者、竞争者在借用关注度这方面花费的钱比你多。考虑到这点，你也应该用低级PPC做点基本的关键词调查和竞争力调查，然后创作出在未来几年内都能吸引注意力的产品。

　　3.花费大量时间空想空谈，而不是脚踏实地去做

　　很多创办人都是完美主义者，在实际做事之前，总想对着每个专家谈论营销。把时间和经历投入到不一样的战略中去，比如博客文章，与互补型商业进行营销联盟，运用视频和其他社会媒体来促进生意。

　　不要觉得这些媒体途径对公司起不到帮助，那是因为没有运用恰当。测试、学习和应用尽量基于那些能引起观众共鸣的东西。

　　4.学着像病毒一样传播开来

　　很多试图广泛、迅速传播的视频都失败了。不要试图去创作一些装腔作势或者讽刺性的视频，把时间和精力投入到制作瞩目的视频中去，让你的预期客户和潜在客户能够享受其中、迅速分享。

　　举个例子，Boston的Kinvey公司制作了当地公司的生态地图，把自己公司和别的技术公司放在地图上，吸引了媒体的注意，以及同行的眼球。Stitch Fix绝对是照片分享网站里的大头，创造了无数平台来吸引目标客户。很多公司从不曾让他们的内容像病毒一样扩散开来，他们只是想着将来的客户会喜欢读什么、看什么，然后投入时间和精力去创作这些东西。

　　5.忽略网站的完善

　　针对搜索(关键词搜索)以及移动应用，网站需要完善这方面的内容。看到很多公司不把移动应用纳入网站内容，我很震惊。同时，网站也需要给来访者提供清晰的线路图，好告诉他们你想要他们做什么。

　　你想要他们注册账号，订阅你的博客吗?想让他们看一段能够解释你人生价值的30秒视频吗?或者想让他们在社交媒体上关注你吗?恐怕只有你的直系亲属才会坐下来，好好地看完你网站上的每一页内容。因此，你必须要有号召力，要有简洁但有效的设计，来为每个观众铺一条清晰的道路。

　　创业公司的营销是没有捷径的。做任何一件事都一样，想法很简单，但是执行起来却不容易。我这个建议来自于HubSpot的联合创始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“产品一旦开始开发，营销也要随之同步”。

　　如果可以，尽可能避免以上错误。但是，最重要的是，别坐等告知世界你的故事，最好的讲述人就是你自己。