粉丝营销还是营销粉丝?

　　近日,小米MIUI6发布，不少人感叹，小米走过了常人难以想象的营销之路。落下帷幕的粉丝营销一说再次甚嚣尘上。似乎伴随着小米的成长，营销圈开始出现了如是的论调：得粉丝者得天下。于是众多合作意向的内容多了一个目标：培养一群忠实的粉丝。

　　小米。其官方数据显示，2014年米粉节，在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226单，售出130部手机，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20单，共1500人参与米粉节活动。

　　诚然，仅此数据，你就不得不承认，一个硬件厂商，4年时间，因为“粉丝营销”，造就市值百亿的神话。

　　标杆效应。现在无论是硬件厂商，还是软件厂商，都想复制小米的“粉丝营销”之路。然而，不幸的是，成功者寥寥无几。

　　当初的小米粉丝营销的第一步，就是培养一群超级米粉。现在复制小米粉丝模式的人也多数是依样画瓢，每天混迹于各大论坛，灌水、加好友、邀请入群、微博求关注……各种手段，只要能拉到人就成。

　　通过初步建立的认可自己产品的用户，进一步开始筛选出忠实用户，被冠以超级粉丝，并定时交流，不定时线下聚会，线上讨论，参与产品设计、研发、反馈等活动内容，希冀以此积累粉丝忠诚度，并形成口碑辐射。

　　确实，很多公司或者说营销者的确做到了这一步，期间花费的人力、财力自不必说。但是几乎所有走到这一步的人都遇到了同样的问题：

　　仅就这批忠实粉丝而言，的确对相关产品“死忠”，也愿意介绍给自己的朋友、亲友、同事等，甘愿充当“口碑辐射源”。但是，当辐射信息到达二级、甚至是三级、四级圈子后，其接受程度和喜爱程度却相当不理想。口碑辐射效果呈递减态势，而不像小米一样具备超强“感染力”。

　　自此，很多人即使面临营销策划失败也找不出因何而败。并非“小米模式的粉丝营销”是一个伪命题，而是，我们不具备小米模式成功的必要条件。

　　我们不妨来看一看，小米都在营销些神马产品?

　　小米从手机到盒子，再到路由器，做的都是生活必需品，而且都是高性价比的。米粉们说，如果没有小米，现在的手机价位还在4-5K横着呢。我不敢说他说的百分百正确，但是可以想见，小米的出现确实很大程度上拉低了手机的市场价位。

　　超高品质、低价位、易用性、必需品成为小米模式迅速窜起，感染力飙升的内在因素。

　　一个时代内，生产力和智力因素的合理结合才能造就一个传奇，如果仅仅以运作方式就能复制小米神话，那营销界“真不知几人称帝，几人称王”。

　　营销只是手段，终极目的还是要回归产品。切莫为了粉丝营销而去营销粉丝，到头来莫不是竹篮打水一场空。

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