浅谈：如何才能做好营销策划

　　今晚在智营学院群里分享了如何做好营销策划，现在整理成文字版。

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　　营销策划的目的是什么?

　　简单的说就是花最少的钱，让更多的人购买。

　　很直白的说法。

　　我们在网络上或者是现实中，最先拥有的就是产品，之后才是策划，但是在策划之前我们得充分的了解到我们产品的优势和劣势，优势要放大，劣势要缩小或者变成优势。

　　比如说， 我现在在卖一台冰箱，价格要比同行贵500元，那么我就要把这500元的价值说出来，要让消费者知道这500元能带给他什么。

　　500元，三年保修，24小时售后，定期上门检查等等，把本来就有的东西给附加到产品价值上，要凸显出你比别人贵500块，这500块的价值。

　　除此之外，我们要知道我们的目标人群是哪些。

　　我是卖减肥产品的，我要卖给谁?我是卖茶叶的，我又应该卖给谁?你的策划就应该根据你的客户群体来展开，在策划的过程里找好产品卖点，找到客户痛点，那么你这次策划就成功了一半了。

　　策划中要做好四个定位

　　产品定位

　　我们产品是什么价格，什么质量，能解决什么问题，有什么优势，什么劣势等等。

　　客户定位

　　你的产品针对的哪些客户群体，他们的消费水平，消费习惯。根据这个来进行策划。

　　活动渠道定位

　　这个得看你客户群体，他们的生活习惯，如果是大学生，那就是在大学里宣传，在大学生论坛，贴吧，网站等等。

　　促销定位

　　促销，很多人选择打价格战， 这其实并不可取，我们把功能说成优势，比如说冰箱：别人的介绍说的是国家一级节能，但是我们可以说一天只要多少电，这些电能做多少事，同样的一个功率，但是我们把他具体化，你说一级节能，但是别人摸不着看不见，将功能具体化，贴近生活，别人更容易接受。

　　再比如说，我的冰箱可以让你的饭菜不容易变质，能保存多久。谁都知道冰箱是这个功能，但是你说出来，在别人心里也感觉你这比较好。

　　在网上听得最多的就是掌握人性就掌握了营销，说的真好听，那么容易就可以掌握人性，那岂不是每个人都富起来了，还会有这么大的贫富差距么?

　　你想让人跟你购买，你就要设身处地的分析，不要把人性放到嘴上，放嘴上没用，要用心的去分析客户的心理，客户的经济情况，客户可能会产生的疑问等等，这些都是需要策划的时候考虑到的，很可能就因为一个小的细节就给你带来了巨大的收益，不要草草了事。

　　营销策划是一个比较累的活，你要分析市场，分析客户，分析产品，分析渠道等等，这就要求我们一定要有一个认真的态度。

　　在策划的时候不要只考虑到眼前的利益，我们还得考虑怎么让客户心甘情愿的给我们做转介绍，现在很多老板在都留了客户的电话号码，在过节的时候发条短信，做活动的时候发条短信。基本没用。

　　为什么?

　　短信的发送也是需要技巧的，问候短信太多，人家不缺，你要在短信里试着加上跟产品相关的信息，比如说汽车的保养，冰箱在使用过程中会遇到的问题，定期的发过短信询问产品使用中是否遇到问题，有问题收到反馈之后在最短的时间内解决。

　　让别人感受到我们和对方是强关系，这次交易不是一瞬间而是一年，两年，三年，五年甚至终身。你想一想，在别人那里买完就分道扬镳，但是我这里却是好多年的关系，别人会不会再给你转介绍呢?不要只是想着成交完就没事了，后续的服务同样重要。

　　产品定位 客户定位 活动渠道定位 促销定位 外加后续服务 这是整篇文章的几个关键词，希望大家可以用心品读，当然，有意见也可以向我提出，我的QQ/微信：35002825 ，个人博客地址：www.imeikun.com 期待我们的交流!