“节外生枝”——谈谈电商的节点营销战略

　　今年可谓是电商营销的大战之年，越来越多的电商借助各种名义的节庆活动进行节日营销，这些节庆除了一些传统的节日外，各大电商还“节外生枝”，开始造节，各种名目的电商节日应运而生，电商也是利用这些名目的节日大肆的进行促销活动，促销力度一节比一节高，成为电商营销发展的新模式。

　　“节外生枝”造“节”成“劫”

　　传统节日一向就是各大厂商进行自我宣传的重点和促销的节点，但是，在互联网时代，随着时代经济的不断发展，所有的市场需求趋于饱和以及众多额市场竞争者的进入，传统节日的的促销活动已经无法满足电商竞争的需要，店庆节，国外的一些节日以及各种巧立名目的节日接连不断的袭来，几乎每月甚至每天都可以看到有电商进行促销活动，这种促销活动无论是在线上还是线下都充斥着人们的生活，节日的泛滥在促进消费的同时，更成为一种“劫难”，令众多消费者应接不暇，成为影响消费的重要因素。

　　“节外生枝”的本质是电商的价格战竞争

　　细数越来越多的购物节，从世界杯到818电商节再到双十一再到双十二等等，越来越多的节日成为众多的电商疯狂促销的节点，而且促销力度非常之大，继苏宁店庆推出10亿红包之后，国美在线推出20亿红包，而且购物满多少送多少，笔者认为，这些节日背后的营销其实就是单纯的“价格战”，价格战对于市场趋于饱和的市场来说无疑是最佳的营销方式，但是，价格战毕竟是一种实力的竞争，打真价格战伤害自己，打假价格战伤害消费者，因此，“节外生枝”这种节点营销的价格战模式最终将是损害电商的个人利益以及行业的整体发展。

　　改变营销模式，拓展营销路径

　　在互联网经济尤其是移动互联网经济不断发展的现在，电商企业更多的应该是营销模式的变化以及营销路径的多元化，在线上注重与用户的交流，同时，利用传统节日，通过联盟平台进行大规模的宣传，让更多消费者在有限的时间获得最大的实惠，还要注重体验式营销，将体验营销纳入到营销的新途径之中，通过这种简单的结合将整个的营销莫斯进行创新，以及通过其他渠道为自己量身定做一系列符合自身营销价值的营销战略和竞争战略。

　　电商在市场竞争中的生存度越来越小，电商的这种造节活动也是迫于无奈，也是为了追求营销利润的最大化，因此，就目前看来，这种常态化的营销打破了市场的平衡以及消费者的心理承受度，电商应该积极寻求新的路径进行节点营销模式的变化，通过其他形式的营销策略保证市场发展的常态化以及增加顾客对于品牌的信赖，而不是单纯的依靠这种价格战力度来获得一时的竞争优势，长期持久的竞争营销战略才是电商发展的出路所在。

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