建立一个客户数据库，你会更赚钱！

　　这几天天气真是变幻无常啊。

　　昨天还是大太阳，今天就是风吹草低见牛羊了。。。

　　今天我算是睡觉睡的很舒服了，很多事都没有管，只是下午开了个会，过几天就要比赛了，要负责PPT和比赛的软件。 还有写了段营销课程。

　　其实我每天过的比较悠闲，所以我觉得我要在三十五岁之前实现财务自由，因为我觉得啊，一辈子，就要过的舒舒服服的，不为钱赚钱，可是说的容易，做就没那么容易了。

　　今天我要写的是卖家建立客户数据库的问题，适用于网络和实体，也是应小冰的建议，呵呵。

　　任何行业，你不能做一次性生意，必须要让自己的事业呈现滚雪球的增长，不能今年和明年都一样的销售业绩，不然那叫传统的商业，就是你们爱买不买，货，是在这里了，你们要买就给钱，买了就走人，这样的方式在今天是没有丝毫竞争力了。

　　各行各业现在都竞争力很大，你卖个牙签，全中国都有很多生产牙签的厂家和你竞争，在互联网更为明显，去淘宝搜索一下相关产品，几十家和你竞争，那么怎么让自己有一点优势呢?

　　除了优化自己的产品，做出自己的特色，塑造自己的特殊卖点以外，雨田建议大家还应该建立一个自己的客户数据库。

　　各位，要开始互联网生意，最重要的不是你的网站设计，也不是你的产品，最重要最重要的一点是你的客户资料库。

　　但是这个资料不仅仅有昨天讲到的可以然客户再次消费的作用，还有很多作用，我讲个例子。

　　例如你的网店被注销了，但是你现在还有你的数据库，那么你可以在短时间内重新运作自己的赚钱机器，因为你有客户数据库，做生意为了什么?当然是赚钱，钱从哪里来?客户!

　　所以，客户是很重要的，只要你有了客户，并牢牢掌握这个数据库，你的竞争力就大于那些只知道做一次性生意的人了。

　　所以各位，我的网站不小心被黑客侵入了，如果把我的网站所有资料盗取了，我什么都没有了，我的域名也没有了，但是，你只要给我我的客户资料库，24小时内，我就可以重新赚钱了。

　　我来告诉你数据库的另一个作用。

　　比如你现在需要寻找你产品的潜在客户，并让潜在客户和你成交，那么你怎么找潜在客户呢?

　　如果这时候你有一个属于你的数据库就好办了。

　　比如说，你是做母婴产品的，你需要提高你的销量，你想再找一个行业合作，宣传自己的产品，但是别人行业一般都不是那么容易和你合作的，你必须要有合作的筹码，这样合作的几率就变大了，而且免费。

　　你做母婴的，你去找做童装的，母婴分为不同年龄阶段，童装当然也分为不同阶段，这两家就可以合作，怎么合作呢?高端的合作是不要钱的，是交换。

　　你拿出你的数据库，你找童装老板，你说，我这里有很多我的客户名单，我是做母婴产品的，六岁以前的母婴产品消费者数据都有，是我自己的客户，我愿意把我的数据库提供给你，因为他们不同的年龄，需要不同的童装，母婴消费者，也是童装的潜在消费者，所以我们可以合作。

　　童装老板就会问你，你们怎么合作?

　　很简单，拿出你童装的数据库，因为我母婴的产品不止奶粉这些，还有很多儿童的产品，我们可以互相交换数据库，你拿着我的母婴消费客户宣传你的童装，我拿着你的童装数据库宣传我的母婴儿童产品。

　　而且，这一切都是免费的，你们只需要交换一下你们的数据库，你们就有机会得到更多的潜在客户名单，并采取我以后会教到的成交方法使他们成交。

　　然后你的数据库就扩大了一倍。

　　这就是数据库的其中一个运用，你还可以进行老客户追销，通过一些手段让老客户推荐新客户给你，你的利润成滚雪球的增长。

　　然而，我要告诉你的是，如果你直接拿着交换来的数据库去宣传，那么成功率不大，那么怎么才能将几率变大呢?

　　那就是让数据库主人自己为你宣传。

　　我们举个例子。

　　我的母婴产品的老板，我的数据库里的客户，对我的信任度很高，为什么?因为他们在我这里买过商品，知道我的信誉，所以我可以主动为童装老板宣传，那么我的客户就看见是我的广告，是我本人宣传的，别人就会信任我，这样成功率就会高一些，如果童装店老板直接拿着母婴产品的数据库去宣传，那么我数据库里面的客户看到的就是一个陌生人在宣传童装，那么信任度就没有，那么成功的几率就低了。

　　如果双方交换的时候，各自为对方利用自己在客户心中的信任度做一次广告，那么就更妙了，这多多少少的利用了转嫁信任的营销方法。

　　所以，说了这么多，客户数据库是很重要的，会给你带来很多好处，最大的好处就是人民币。你可以让数据库为你带来新客户，可以培养客户的忠诚度，还可以增加自己的竞争力。

　　如果你没有自己的数据库，现在开始建立你的数据库。数据库等于金钱。