微信推广能给企业带来多大价值？

　　微信最近推出了推广功能，广告主和流量主。

　　广告主：指腾讯向微信公众帐号用户提供的在其他微信公众帐号中展示其商品或者服务的一种有偿服务。

　　公众帐号运营者通过广告主功能可向不同性别、年龄、地区的微信用户精准推广自己的服务，获得潜在用户。微信认证的公众号可申请开通投放服务，成为广告主。广告主可定向投放广告，精准推广自己的服务。广告可获得每日亿级展示，按点击付费，效果可衡量成本可控。

　　一般为企业、个体户开通广告投放。

　　流量主：公众帐号运营者自愿将公众号内指定位置分享给广告主作广告展示，按月获得收入。关注用户数超过10的微信公众帐号均可提供广告展示服务，成为流量主。门槛是需要10粉丝，点击一次公众号可获得0.5元的收入。

　　一般开通的多为自媒体、媒体。

　　广告的显示位置是在文章底部。点击后跳转到广告公众号的广告宣传，然后出现其广告宣传，但是重点是引用户关注其号。

　　说白了，这个广告主如同百度竞价的模式，开户-充钱-投放-点击-收费。但是其效果仍是一个迷。

　　流量主就如同百度竞价的合作网站，把广告接入到自己的网站上，有点击就有分红。但是问题来了，点击即收费，那么流量主自己点击如何算?作弊如何判断?所以广告主需要考虑这层因素啊，别把钱白白送走了。

　　因为在信息泛滥的时代，用户只为交互，不为商业。商业越近，交互越远。交互远离，价值不在!

　　微信推广宇凡认为有三大问题，导致效果不乐观。因为微信推广至少要经过三层，且每一层都是入口：

　　一层点击进入你所关注的微信号的文章。

　　二层点击进入推广的信息链接。

　　三层点击关注所推广的公众号。

　　这三层就足以让用户用户消失!

　　用户与一层的关系是价值。用户关注其号是为了得到想了解的信息与内容，而公众号的内容就尤其重要了，如果你的内容吸引不了用户，点击阅读文章数不理想，那么即推广失效。同时一层为了赚钱，必须想办法做好内容，而内容营销则是未来的重中之重。

　　如果这一层没有做好，用户就止于推广之外，这一层即使做好，用户也极有可能止于推广之外。

　　为什么这么说?且看二层分析。

　　用户与二层的关系是什么?0关系!

　　在0关系的情况下，突然在文章底部出现推广的信息，其一用户的眼球瞬间被强奸;其二用户的眼球瞬间被吸引。在这两种的情况下，其一的用户会远远大于其二用户。

　　为什么?因为手机端的用户比PC端的用户更加挑剔与可怕。

　　对于用户而言手机是碎片化时代，手机屏幕显示的信息是宝贵的，所以一小小的屏幕下突然跳出一个广告，还是出现在我所关注的公众号里面，用户会不会0容忍?因为用户对待手机端广告就如同闻粪般恶心。

　　这是广告主需要考虑的重要问题。

　　那么就算用户因为兴趣而被吸引点击了，还得要经历一道重重的门槛。这道门槛叫需求!需求啊，没有需求的广告就是视觉强奸!

　　用户与三层的关系叫需求。广告主花费金钱去推广，无非就是为了得到关注，因为在微信时代里，推广而得不到关注，就如同一滴水滴入了大海里，想波澜起惊，那是不可能的事情了。

　　大家自己可以想一想，在广告泛滥的时代，在信息过失的时代，路过之后便是永别!别想着还能有缘再见，就算有，也将是过眼云烟。

　　为此，第三层的需求就非常重要了，用户看到你的广告，若用户没有直接需求，便不会与你发生关系;这是现实也很残酷。

　　这种广告就如同一夜情般，广告主得想办法诱惑用户，而用户首先想到的是我有没有这个需求，这个需求能不能给我最大的满足感?如果可以，用户就愿意跟你发生一夜关系。记住仅仅是一夜情而已，后续的价值能不能持续?关系是你所提供的服务能不能长久满足用户所需!

　　这三层关系主要的链接：关注-点击-诱惑-接受-点击-需求-关注-需求-成交。

　　关注就是关注了流量主的公众号，点击就是文章内容，诱惑就是广告主的信息能否瞬间吸引用户，接受就是用户暂时接受，点击就是接受之下的行为，需求就是看到广告主信息后的价值，关注就是有价值，有需求则关注，最后还是需求的关系才能达成成交。

　　这些关系链接都仅仅只是营销的开始!

　　再来说微信的另一个新功能：文章阅读数和点赞

　　1、一个个人号只能连续对一篇内容刷(点击)2天，每天最多刷(点击)5次，即可以刷(点击)10次，之后无效。

　　2、可以初步判断一个公众号的真实性，活跃度，影响力。利用此数据做有效的选择推广。

　　3、点赞功能可以忽略不计，是一个鸡肋。如同空间点赞，微博点赞，意义不大。

　　企业做微信推广注意事项：

　　1、一定要根据产品的需求来决定，而非品牌。

　　2、移动互联网时代品牌效应会越来越低，需求值会越来越明显。比如大众品，私密品，刚需品这类的就可以一试。(尤其是私密品，微信来做是很适合的。)

　　我为什么说品牌效应会越来越低?因为消费者有依可查，不是你说我信的时代了，而是你说我证的时代了。

　　3、看数据统计，主要看图文分析，图文页阅读人数与分享转发人数;其次就是消息分析，用户发送消息的频率，看交互情况。两者都能反应出此公众号的质量。

　　最后：

　　微信并不适合所有的企业使用，在做微信推广之前，一定要理清楚，自己的产品能给消费者带来的需求价值有多强有多大。其实有很多产品是不适合做微信的，企业开通公众号是需要的，因为可以做CRM，这才是微信的强大之处，多客服功能在线沟通，解决用户所需，即疑问。

　　交互才是微信营销的本质与核心!

　　(文/刘宇凡 新浪微博@宇独非凡 微信号liuyufan24 原文地址：http://www.liuyufan.org/1187.html)

　　我是刘宇凡，个人号：liuyufan24，公众号：liuyufan-24

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