网络营销思维“吹拉谈唱”

　　网络营销是一个多么广泛的词，大家想象的那么复杂，其实网络营销的核心并非那么复杂，在我看来，无非就是：吹拉谈唱这个四个字可以说到网络营销的核心，下面一起来看一下，网络营销的吹拉弹唱。

　　吹

　　吹牛并不是麻木的吹嘘你的产品多么的牛逼，吹牛请讲究两个原则，第一：别吹破了，给自己一个台阶下。第二：别学秦火火，牛逼吹的违法了。

　　看到这里可能还有很多朋友不懂，如何吹牛，好吧，我们拿一个常规的吹牛方法给大家实例一下。某某产品月销件、某某产品与某某名人合作等等。

　　实例1：我在销售QQ云营销的时候，软文都这样写，QQ云营销与行业名人卢松松合作，我的牛吹的确实没错，我花钱在卢松松博客上面挂了广告，理论上算是合作伙伴。

　　实例2：我经常会看到类似于这样的广告，某培训服务的时候，曾打下广告人数突破100会员、听课人数2000人以上、VIP会员已突破2000名。不知道是否徐吹，反正我去他们YY听课的时候，在线人数才120个人。

　　拉

　　如果你想做好一个产品，仅仅依靠你一个人去拉客户，那你这个产品是永远都做不大的，如果你还没有自己的团队，如果你自己的团队还比较少，那么就让客户成为你的团队吧，我们会经常看到，帮某网站拉一个人免费赠送多少积分、或者帮某软件拉一个人，免费赠送多少积分或RMB等。下面拿出两个非常牛逼的案例。

　　实例1：08年后兴起的哪些充值软件，通过多层次营销做的非常成功，主要是通过一级拉二级、二级拉三级等。通过层层努力，使你的队伍越来越大。这支队伍，就是你的资产。只要组织好你的队伍，你一定获益颇丰!

　　实例2：前端时间看到一个刷网站排名的软件，上面有一个推广的链接，只有通过这个链接拉到一个用户，你将获得100积分，虽然不知道这种方法实不实用，但还是感觉很厉害的样子。

　　谈

　　营销自然少不了交谈，可以说在一个产品成交率50%是在交谈上面出现问题，在网络上，既然别人来咨询了，那说明购买的欲望是非常强的，最终没有达成交易，只能说你谈错了。而不是客户压根就不想买，同样，我举出两个非常牛逼的交谈例子给大家参考。

　　实例1：客户说“太贵了”，我们可以这么和顾客交流：“呵呵，贵吗?480，很实在的价格呀，在商场要卖到800多呀，您肯定不会花80块买这个牌子的吧，呵呵(一定要加呵呵两个字，这表示你在开玩笑而不是挖苦顾客)，快过年了，多花一点钱，买个又称心又放心的宝贝吧。”

　　实例2：客户说“好的，我在看看”，不知道亲喜欢的是哪种风格的产品，您告诉我，我可以帮您一起看一下，给您一些推荐!(一般到了这种时候顾客大多都会直接走掉了，我们必须用一句技巧性的语言把她留下来，但一定要把握好度，不要让顾客对你有反感的情绪)

　　唱

　　网络营销的唱，必须一唱众人和，这就是我们常说的论坛营销、QQ空间营销等手段了，当版主在论坛发布新产品，然后有很多老客户会在产品回出称赞的贴。这是一种非常常见的论坛营销模式，同样当版主在论坛发布某软件升级了，然后老用户会非常高兴带着感谢的心情称赞牛逼，然后去升级新版软件等。

　　实例1：小米的论坛基本是用来给小米做广告的，每次看到有用户在小米论坛发帖称赞小米手机的时候，我看到的回复均是顶贴的回复，虽然看起来是灌水，但这些都是真实用户，如果是让一个想购买小米产品的朋友来看，绝对会认为，小米手机非常可信。

　　实例2：在早期我购买过一个国产安卓手机，手机非常好用，配置也不错，价格便宜，同时为了保障售后问题，添加到其QQ群，没当他们有新手机发布的时候，我们都会在QQ群上给出称赞的话，一来保障我的售后问题、二来确实产品不错。我记得我在购买此手机的时候，主要是看到群友都说，这款手机确实好用。

　　总结：吹拉谈唱的方法都是我们比较常见的，但能够做到的人确实没有几个。今天拿出比较实际的几个案例，可能会让大家觉得，其实做到以上几点是很简单的。

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