营销思维之折中效应

　　前两天，在一个QQ群里面看到有人发了一篇文章，讲述的是A君到两家不同的理发店，虽然都是理发，但是付出的价格却不同，而且心里上的感受也有所不同。我把大概故事给大家还原下。

　　理发店里面的折中效应

　　A君第一次去一个理发店的时候，店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的!尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的，A君还是感觉花98元感觉没那个必要，自己又不是整天去见贵宾!

　　A君第二次去另一个理发店的时候，这次的店员给推荐了四个档次，最低的还是38元，不过有了68元、98元和128元的!38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级发型师，也就是最高的。在选择的时候，店员一直在看着自己，而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了68元的发型师了。也就是经理级别的!为什么要选68元的呢?主要感觉这样有面子，至少不会让人感觉太抵挡，毕竟有几双眼睛盯着自己!

　　再者，相信经理级别的技术应该不会太差劲，算是买的技术服务+面子吧

　　其实呢，这就是折中效应，很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上!这就要求企业对自己的人群需要把控好，精准的去进行定价!

　　从折中效应中你读懂了什么?

　　人的本性：爱面子

　　不管是男人还是女人，人的本性都是爱面子要自尊的。我们在做营销的过程中，如果能紧紧抓住用户的痛点。就能成功的把产品销售出去，这一点我也深有体会，比如有次我去理发的时候，店员热情的向你推销各种会员，然后有各种优势。语言诚恳，让你都不好意思拒绝的。所以，我也中招了!

　　对于企业来说应提高自身品牌价值：

　　同样都是理发，让经理剪发和普通店员剪发，价格错了将近1倍，这不仅仅是技术上的差距吧?对于外人来说，其实经理这个职位就是一种品牌。这种品牌造就了信任度，大家都会想当然的认为，总监技术比经理好，经理技术又会比店员好。

　　如果一个要具有竞争力，自身产品质量是基础，品牌的价值才是最大的附加值。如果企业能做好品牌推广与宣传，那就能把产品价值最大化了。

　　产品好还得服务跟上去

　　假如是一个带有情绪的店员向您推销这种产品。一脸不高兴都写在脸上，请问你还有心情去消费吗?现在人买的就是一个服务，买的就是一个舒心。所以，服务是企业的发展的根本，不管是售前服务还是售后服务。而服务，也是最能打动人性的!

　　结尾：

　　其实，生活处处皆营销，只要你认真观察，你会发现你每天都能碰到一些营销之事。重要的是，学到营销思维以后，还应该能举一反三，把别人的方法用在自己的业务上!

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