教你如何利用社会化营销打造品牌

　　小米火了，ROSEONLY也火了，小时代更火，伴随着争议和追逐，各自羡慕嫉妒恨，各自吐槽与谩骂，但终究是火了。

　　传统的网络营销，往往是点对点的推广。比较成熟的方式就是关键词推广、效果展示推广、门户广告推广等，无论是问答贴、论坛贴、百度竞价关键词，淘宝京东等平台直通车，还是一些门户植入广告，都必须依靠大量的点击来换取持续的效果，这种模式已经得到了大多数企业主的认可。由于广告效果非常好评估，多少次点击换来一个成交客户，一个成交客户能带来多少利润，这样很容易算出广告的产出比控制在什么区间对企业有利，只要在该可控区间内，就可以加大投入，换取更多的点击量。这种模式的弊端也非常明显，由于更多的广告成本需要客户来买单，这与提供更高价值给客户的品牌理念是相违背的，与此同时，营销和传播的内容价值在这种模式中得不到高度的重视，企业往往站在自己的角度传播冷冰冰的广告，根本没有从用户的真正需求去考虑，这对用户来说，根本毫无价值。高额的成本，机械式的冰冷广告，最终造成了用户的不信任，口碑很差。

　　如何突破流量的困境?口碑传播该怎么做?社会化营销的成功似乎指出了答案。要突破流量的困境，就必须想办法让自己火起来。但是火起来很难，想要让用户替你传播口碑，你得先给他们点甜头。残酷的现实是用户非常挑剔，而企业方习惯了传统的营销方式后，比如电视报纸广告、传统网络广告等，渐渐失去了对用户需求的敏感。解决的方式就是我们必须明白用户更喜欢什么，结合用户的需求，我们如何做出对用户有价值的内容，这值得深思。

　　一条比较清晰的路线就是，企业把方向重新调整，弱化市场思维，强化消费者思维，以如何让消费者爱上你的命题来定位品牌故事和广告语，制定对消费者有价值的传播策略，并持续优化你的产品和服务，使之变得极具用户体验和价值，如果做到这样，我相信用户很乐意传播这样一个有故事又有价值的品牌。

　　社会化营销的一个特点就是快，用户数从0到100，也许只要一个月就实现了。如果利用传统的网络营销，点对点的传播方式，实现这样的效果非常难。社会化营销的另一个特点是马太效应，关注度越多口碑传播越快，口碑越好新关注的人更多。口碑的增长和流量的增长实现同步，知名度和美誉度齐飞。

　　社会化营销前景虽然很好，但是做起来非常难。首先是在产品和服务的设计上，对企业的要求非常高。你必须做到最好，这种好是基于用户认可的，自吹自擂不行。如果你做不到最好，你可以学习小米做到性价比最好，你还必须提供额外的增值服务。只有这样，你的产品和服务才是有价值的，因为信息的越来越透明，你想坑消费者很难，你必须有价值，而且要不断提高这种价值，这样你才有可能成为品牌。当然，如果你不想成为品牌，建议放弃社会化营销，继续做竞价单页，继续做网络加盟，特斯拉CEO伊隆·马斯克就说过，加盟企业几乎没有做大的，因为你根本不想做品牌。

　　除了产品和服务有价值以外，你必须围绕这些来制定有价值的传播策略，尤其是你的传播内容。未来的营销就是创意，你的内容要尽可能的有创意，不一定是要高大上，但是尽量避免太过低俗，你要警惕人们内心的传播底线。制定有价值的传播内容是一项很艰苦的事情，营销人员必须比以往任何时候都懂产品和服务，并且你还要研究用户的心理，怎样的内容才是他们喜欢的，如何创造用户分享的动力。

　　在价值传播策略上，利用社会化营销渠道设计活动策划，是非常关键的一环。用户喜欢有价值的活动，不仅仅只是简单的有奖活动，如果能跟时尚，酷，环保，乐趣，爱心，社会责任等搭上关系，用户会更加喜欢互动分享，因为他们喜欢告诉别人，我也很时尚，我也很有品位和责任。 活动策划能大大激发用户互动的兴趣，这时候营销人员要做好及时互动，并设计二次传播策略。

　　当然，别忘了品牌故事和广告语，这会让用户快速记住你，并不会轻易忘记。

　　对于一家新成立的品牌来说，跟你的前辈们去打关键词战，打电视广告站，你很难走出来。即便你得创意非常优秀。从现在开始，学会忘记流量，忘记点击率，忘记推广渠道，高度重视你的品牌，哪怕你是刚成立的品牌。你只需要做好三件事，设计独一无二的产品和服务，使之更具符合用户的价值;设计与品牌调性和用户需求一致的传播策略，使之大受目标客户群的追捧和喜爱;设计体系化与流程化的社会化营销策略，使之成为放大品牌效益的核武器。

　　别相信我说的话，其实你需要做的仅仅是坚持做有价值的产品和服务，并传播有内容的价值，而不是冷冰冰的广告。