一款面膜是如何做到微信营销年销售过亿的

　　导语：一款定价很高又不知名的面膜是如何让消费者买单，甚至年销售额过亿的呢?背后的秘密是什么?

　　文| 大南

　　微信营销是个热门的话题，也是个新课题，但是“砖家”和“大湿”们好像出现的比哪个行业都快，比哪个行业都多。

　　笔者今日便和国内一家很大的化妆品代工厂老板聊天，说到他们最近也在筹划搞微信营销。老板的念头起源于一次培训，主讲者号称中国微信营销第一人，两天的课程就要收费三。在大师口中，微信营销简直无所不能，是一根化腐朽为神奇的魔杖，单在他指导下便有若干个企业在微信上年销售额破亿。

　　好家伙，这么凶悍。后来笔者便去仔细研究了一下大师指导的案例，大家来看看这么牛逼的公司是如何在微信上赚钱的。

　　这家公司的主打产品是面膜，有三个型号，定价都是198元，内含十片面膜，号称在美白、护肤上有极其神奇的效果。

　　从定价看，这家公司的产品是相当高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘宝上，销量最好的几个主流产品单片的价格也就在5-10元之间，那么这品牌并不知名，定价奇高的面膜又是如何让消费者买单，甚至年销售额过亿的呢?

　　善于包装

　　虽然产品并不知名，但该公司极其善于对自己产品进行包装，而主要的操作手段就是明星效应。

　　在国内某著名电视节目上，某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜，并且声称自己也在使用，效果是多么多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来，放到了几乎每一个产品介绍的页面。

　　除此之外，该公司还刻意塑造了这样的一种假象：该产品其实很多知名人士和明星都在使用，之前其实是娱乐圈人士护肤的王牌产品。

　　这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑虑。

　　文案很接地气

　　这款产品最主要就是在微信上卖的，而在宣传文案的撰写方式上也结合了微信的特点，非常接地气。

　　产品的成分、特点，这些在其他媒体上作为介绍重点的文案材料并不是重点，所有的文案都围绕“用户的使用反馈”和“前后对比效果”展开。

　　笔者加了该公司产品多家代理的微信号，发现他们的朋友圈发的最多的就是微信题材的推介文案。

　　一般他们会发微信上和用户对话的截图，往往就是代理问用户，使用的感觉怎么样，而用户说不错，很好。

　　从文字的组织和对话的形式来看，这些文案显然都是在专业人士指导下制作的。看起来很真实，其实隐藏了很强的营销目的，煽动性很强。

　　还有另外一种主要的推介方式，就是发产品使用前后效果对比图。一般来说就是使用前脸部看起来有些黄，使用几天后变白了许多之类的。也是以代理和用户在微信上的对话形式展现。

　　这种新型的文案组织方式很贴合微信的特点，看起来很真实，因此也起到了很好的营销效果。

　　广招代理

　　通过上述两种方式，该公司的产品解决了“如何说服客户购买”的难题。而真正打开销量的秘诀在于广招代理。

　　只要一次性拿货10盒，便可以马上成为该公司的代理，而代理又可以继续招下一层级的代理。通过这样的方式，该公司组织起了一群数量庞大恐怖的代理队伍，相当于每天都有几千上名人员在帮他们卖货。

　　正是通过这种代理机制，这件公司实现了年销售额破亿的奇迹。

　　问题就来了，为什么这种机制能够建立起来，而且顺利长时间的执行下去呢?

　　背后的秘密

　　要让这种机制能够顺利运行，有两点很关键，一是必须要让代理能够把货卖出去;二是必须要让代理能够赚到不少钱。

　　第一点之前已经讲过，不再细说。下面重点说说第二点。

　　这么多层级的代理商，每一个曾经都要分润才能赚到钱，这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。

　　笔者为此专门请教了专业人士，而他在研究了该公司产品之后表示，售价高达198元的该产品，成本应该不会超过10元!而该公司一级代理的拿货价是70元，即使这样，也还有128元的价差，为他继续招下级的代理预留了非常充足的空间。

　　10元不到的成本，高达198元的售价。这种可能比卖毒品利润还高的生意之所以能顺利执行，也是因为代理们大部分都是通过朋友圈在卖货，客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够，消费的是信任成本。

　　最主要的是，该产品很多客户在使用之后反应还真的有效!这就是笔者想说的下一个秘密。

　　传统的面膜产品，主打的功效大多数是补水和护肤，但该公司的产品主打功能是美白和去血丝。

　　从专业人士处笔者了解到，市场上有些高端面膜产品确实有一定的美白和去血丝功效，那是因为在里面添加了一种名为生长因子(术语未记住)的物质。问题是这种生长因子特别贵，一毫克市场售价超过十。厂商在制作面膜的时候都是在大量稀释之后添加到面膜里面，即使如此，分摊到每块面膜的成本也不低，肯定做不到该公司如此低的成本。

　　而该公司的产品之所以在美白和去血丝方面有如此神奇的功效，是因为添加了氧化性成分。这种成分会氧化黑色素，产生快速美白祛斑效果。但是它同时会破坏皮肤表皮，损害皮肤健康，已经是国家命令禁止在护肤类产品中使用的成分!

　　该公司提供了产品检测报告，证明自己未添加任何违禁成分。但是笔者在调查取证后发现，产品检测报告均为伪造，并不是真实的。

　　超高的利润，短时间的美白效果，多层级的代理机制，这便是该公司在微信上年销售额破亿的真实原因。

　　这样的钱你想赚吗?你敢赚吗?

　　作者公众号：daxiaov