如何从营销角度上去分析一个网站是否适合销售？

　　昨晚，在YY上听了江礼坤的《如何突破网络营销瓶颈》分享会，让我感触很多。其中最让我有印象的就是江老师所说的：从营销角度上讲，做网站就是在做销售，从销售角度上说，网站就是一个销售的工具。

　　这句话，起初我还并非很认同，但是从江老师后面所分析的案例来讲，确实让人信服。为什么会这么说呢?

　　举个线下的例子，通过线下的例子来分析网站是不是一个销售的工具。

　　比如说，我们去逛街，那在逛街之前呢，我们反复提醒自己不会购买任何东西。当我们进入到某个衣服或者其他专卖店的时候，那售货员就会前来问：先生/小姐，您想购买什么东西?这个时候，我们因为提醒自己不会购买任何东西，就会说：我只是看看，不买东西。

　　这个时候，如果有经验的售货员就会说：没事，你不买可以试试，这件衣服或者其他东西挺适合你得。这时，你肯定会说：不用试。那售货员又会说：没事，试试又不会花钱，对吧?

　　起码，你此时心中已经被说服了，因为你感觉他说的话很对啊，然后就试下东西，最后就购买了!

　　这个是个小小的线下案例，相信大多数人都有过这样的经验对吧?

　　OK，我们分析下这个案例：

　　我们去专卖店，那么专卖店就相当于线上的网站，专卖店中所卖的衣服或者其他东西就是网站所展示的产品，而售货员就是网站的客服，是吧?

　　那从营销的角度上说，开专卖店是在做什么?做销售，对吧?如果不销售产品的话，那么开这个专卖店干嘛呢?

　　从销售角度上来说，专卖店就是一个销售的工具，有这个工具，我们才好去做销售，去提升业绩。而提升业绩最主要在于销售员如何去说服客户购买这个产品，怎么去跟顾客沟通，才能产生销售的结果。

　　同样，这个方法在网络上是否适用呢?因为我们之前分析了，专卖店就像线上的网站，专卖店产品就是网站的产品展示，销售员就是网站的客服。因此，这个方法在网络上同样可以适用的。

　　那么在网上如何沟通呢?这个时候就取决于你网站是否从营销角度上去分析客户的行为了，为什么客户在别个网站上购买了产品，而没有在你网站上购买呢，这是为什么呢?你知道吗?

　　或许很多人就会说，我们网站上也有同样的产品，也有客服，也有在线电话，只要打个电话就可以成交啊!这个时候就有一个问题，如果客户到了你的网站，看来你网站上的产品，但是却关闭了网页，你如何进行成交呢?你如何去沟通呢?

　　其实说白了，网站不仅仅是一个销售的工具，它还是一个沟通工具，朝什么地方沟通呢?主要通过以下三个方向沟通：

　　1：成交

　　2：引导

　　3：让客户留下电话或者其他方式，我们去沟通

　　从以上三个方向，我们就能知道网站要从营销和销售的角度上去思考，只有网站做成一个营销型的网站，当客户打开网站，我们能够很好的引导、沟通，从而实现最后的成交。

　　目前纵观互联网百分之九十的网站，他们只是把网站做成了一个展示工具，而没有做成销售工具，也难怪没有多少成交，那么说到这里，是否可以证明江老师所说的那句话：从营销角度上讲，做网站就是在做销售，从销售角度上讲，网站就是一个销售工具呢?

　　所以最后，我们做任何网站的时候，一定要从营销的角度上去思考，网站应该怎么去做?只有把如何从营销角度上去思考做好了，那么你就可以进行网站的改版了，从营销角度上去进行改版，相信业绩会大大提升了!

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