谈谈宠物类站点如何整合出自己的营销资源

　　网络营销当下已经被太多的人熟知和利用，尤其是草根站长，对于网络营销更是相当看重，毕竟由于自身资源的匮乏以及技术的欠缺，想通过传统渠道获取流量的成本过高，时间也有些长。不过让网络营销发挥理想作用的前提是学会整合营销资源，而整合的确不是一件容易的事情。就拿我现在经营的藏獒类站点，一些站长总是喜欢用竞价和搜索排名的手段去获取流量，因为在他们看来很多人都是这么干的，的确，这样去操作会得到理想中的效果。但是作为草根站长，我们要考虑到资金投入和回报的问题，以及自身条件的优势和劣势，我们依照更多的是个人平台，而不是金钱，所以在营销之前要对自己的各方面有一个全面的考量。

　　第一：用户群分析

　　很显然无论是草根还是企业，在做营销之前没有针对自己的用户群体进行细致分析的话，那么一切努力都是徒劳无功的。对于藏獒这种宠物，们的主人多半是经济实力较为殷实的人群，因此藏獒属于小众市场，抓住小众就更要最好精准营销。此外，关注藏獒的人群，他们搜索藏獒相关的词汇多半集中在交易、饲养注意事项以及藏獒养殖上，因此内容要摒弃多余的内容多去创作这些方面的东西。通过综合比对上述两点，藏獒类网站的主要受众便是中青年男性，因此就要开始分析他们更关注网站的哪一块。其实说实话，有相当一部分访问者并不太相信网上销售的藏獒，他们更喜欢去实体店面去选购，或者干脆找熟人去购买。因为害怕上当受骗，毕竟不是小东西，藏獒的价格的确比较高。因此这就要求藏獒类站点需要在营销的过程立足本地，划片经营，结合线下的实体店进行本地的营销，前段时间就开展了一个“藏獒相亲大会”，为的是提供一个配种的平台，的确吸引了石家庄很多藏獒爱好者，这种接地气的营销手段显然更加适合网站的发展。

　　第二：品牌的树立

　　事开头难，藏獒类宠物站也是如此，我们需要逐步建立自己的真实度和专业度，才能不断吸引更多的用户前来访问，而想要建立品牌同样离不开对于用户的专注。不能否认的是，网络上关注藏獒信息的用户并不在少数，而且他们其中也的的确确有想购买的，之所以迟迟不能入手，是因为无法产生足够的信任。当有人在你的站点上饲养藏獒的相关问题时，客服人员最好可以收集到访客的联系信息，譬如：QQ号、手机号码等。当然你所提供的资讯问答也足够真诚，不能带有广告引导，更不能去欺骗用户，草根只有在互联网上拥有一定量的用户之后，才能继续推广自己的网站和相关产品，这个过程虽然缓慢，但是只要在这部分用户心中形成品牌后，用户知道你的网站有用有价值，不做广告，不糊弄人，是藏獒喜爱着值得收藏的网站，那么接着通过用户的口碑就是最好的推广方式。

　　第三：营销手段的选择

　　对于草根站长来说，营销手段不能追求华丽反倒是应该关注实用，要考虑投入和效果是否成正比，之前我会在微信和微博上投加广告，但实际情况证明，效果并不好。因此这就告诫我们火热的营销手段并不一定适合每个人，从那以后我的注意力就放在了贴吧和行业交流群中，此外，我还积极联系线下的资源，吸引第三方入驻开店，增加关注度和平台号召力。大家在首页中也会看到，我会把一些当地有名的店铺加进来，我们之间没有过多的商业利益，只是想通过这么一个体系，打通用户交流，从而提升饲养藏獒在本地的发展程度，目前来看，效果还不错。当然不管选择何种方式，我们都不做单纯的购物引导，销售虽是重点，但是用户之间的交流必不可少，特设一个交流版块，允许访问者自由发言，增加用户的粘度。当然，买家秀必不可少，这样可以利用其他用户的发帖来直接他人的加入。总结来讲，如果你是新手，我建议你不要盲目的投放资金，也许你会说我资金实力比较强，说实话你那点钱根本不够做竞价和推广的，也没有必要。网络营销的方法很多，但要从你的用户角度去分析，他们是否能够看到你的推广信息，有必要多去了解用户的上网习惯。

　　写在最后

　　营销是关键，一些细节问题同样不能忽视。藏獒网站现在的竞争形势还算是比较激烈的，因此站长们要好好的针对自己的网站进行一定的整改，逐步完善网站功能，才有可能不断留住用户。而对于关键的活跃度问题，站长要定期回访网站上已经交易过藏獒的用户，询问他们的意见，并对藏獒饲养过程中产生的问题进行解答，并针对热门问题进行网站内容的补充。积极利用留言板，总结大家反映的问题，并针对热门犬种进行着重描述。开设主人秀板块，让饲养藏獒的筒子们有一个可以晒图的地方，切实提升网站自身的活跃度和粘度。

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