分享微信营销案例之一: 沸虾

　　说在前面 : 此文章并非有的网友所说的软文，所有截图朋友们只要关注微信号，都能查看到。我没必要费劲巴拉地为几块钱做这样的事情。请尊重本人努力分享的精神，谢谢!

　　周末这两天有点忙，去了一趟合肥。到下午才回到北京。在回北京的车上，顺便在微信朋友圈做了小一个调查。看大家对微信营销案例是否有兴趣。果然，很多朋友都有兴趣。如下图片：

　　

　　既然有这么多朋友点赞，那我以后会专门开一个微信营销案例的栏目，来专门分享干货，希望能得到大家的支持，有好的案例，可以直接找我。

　　现在我就话不多说，直接进入今晚的主题：朋友圈里的沸虾为什么这么火?

　　如果你在北京，刚好又是一个喜欢吃辣味小龙虾的吃货，那么你应该听过：沸虾 。

　　沸虾 ，前期只是夫妻俩个人，在北京利用微信卖小龙虾(现在品种越来越多)，为什么突然会那么火?

　　沸虾 ，它之前的原名称叫：沸虾私房麻辣小龙虾。它刚开始做，只是一个个人账号，大家通过账号名称，就可以知道，他们开始只想专注于小龙虾。直到发展相当顺利，在后面才改名为：沸虾。随着他们的发展壮大，开始有小龙虾，海虾，螃蟹，皮皮虾，鲍鱼，海螺等品种。

　　他们凭什么做到知名度如此之大，品种之多?

　　现在我来帮大家分析一下:

　　第一：前期极度的专注。

　　沸虾私房麻辣小龙虾，前期他们只专注于做一个品类：小龙虾 。我们大家都知道，只要我们夏天和朋友们在大排挡一起撸串喝啤酒时，就一定少不了它这个主角。但是，并不是每一家都能把它给做到口味极佳。

　　大部分时候当我们吃完，基本上都没什么特色。

　　但是沸虾他们家的小龙虾，只要你有关注到。

　　它的特色就是：沸!其实就是辣，让你吃过后可以沸腾起来。在微信朋友圈，他们先以朋友为基本服务对象，再以足够好的特色，把口碑做了起来。

　　

　　第二：非常有特色的口味。

　　辣!这个口味，谁都可以做。但是要做到极至的口味，并不是那么容易。而他们请了专业的厨师，专门研发的特色口味(听说是鸡汤加天然香料辣椒王)，让人吃过以后，永远忘记不了那口味。

　　

　　特色是所有想在微信做生意的运营团队，都应该考虑的问题，如果团队中能做出自己的特色。相信离成功也就不远。

　　第三：优良的用户用餐体验。

　　你要吃沸虾?怎么才能吃到?卫生能不能放不放心?付款麻不麻烦?.......

　　这一系列的问题，是所有用餐客户核心关注点。沸虾前期统统都帮你解决了。

　　他们做的是食品，必须是当天下单，他们送货员工会按点准时送到。下单后直接货到付款，用户只要坐在家里等餐送到。卫生方面，他们会把不必要的部位全清干净，只留下可以吃的部位。让用户感觉非常放心。

　　另一个细节，送餐过来的时候，他们会送手套，甚至于吃虾或螃蟹的小剪刀!当然，有时候还会送给用户小礼物。他们做的用户体验，你们不服都不行!

　　

　　

　　第四：循序渐进的品类扩充。

　　前期的专注，让他们可以聚集一大批种子用户。当用户体量足够大后，再依靠一个品类一直发展的话，这件事情做不大。因为再好吃的东西，一直吃用户也会吃腻。

　　考虑到这一点，基本上他们三个月会上一个新品类，在上新品类的前期，都是通过便宜赠送给用户试吃的方式来完成小众群体的意见收集，再改进!

　　随着发展，他们的品类已有：小龙虾，海虾，螃蟹，皮皮虾，鲍鱼，海螺等等。

　　现在有品类多了，用户选择就多了，再也不用担心吃腻这个问题。

　　

　　第五：强大而又细心的营销方案。

　　当他们具体第一批忠实用户以后。他们做了目前我比较喜欢的营销方案：

　　a.口碑营销。

　　这个不用多说，只要关注营销的人，都懂这个。这个做好，能解决85%的问题，几乎不用再操心没市场的问题。

　　

　　b.特定用户群互利推广。

　　他们在北京各个美食微信公众号上，也有推广。至于是付费，还是真得好得不得了，北京这些美食公众号不得不推?我就不得而知了。

　　c.社会实时热点营销。

　　过中秋，过端午都有优惠活动，这个是传统行业惯用的营销手段。可是光棍节，圣节，双十一，啤酒炸鸡，世界杯比赛猜比分等这些社会热点事件，他们都可以找到话题和用户互动，提高销售量。

　　这些热点事件，他们都运用的非常到位，我不得不佩服这个老板!膜拜~ 如果有机会，我得找他好好请教!

　　

　　

　　今天先分享到这里，如果好的话，请帮分享。谢谢大家。

　　我下面给几张他们微信上发的订单，至于你们信不信，反正我是相信。要不然，他们能坚持做二年?

　　我和店主不认识，我想和大家打个，如果你们加他微信号(18611143047)都统一说是：厚黑谷子 介绍。我看他会不会送份给我吃。我这么分享他的创业故事。希望大家帮忙!哈哈。。

　　

　　

　　这个案例，对你们有没有参考价值?有没有更多深层次的启发?如果有，请和我交流。当然，我的努力希望得到你们的肯定：

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　　“爱出者爱返、福往者福来”，所以好的东西千不要光自己看，您可以转载并分享此文，让更多的人受益，相信你一定会这么做，因为您和我一样，都是愿意分享的人。

　　如果您在自媒体、微信运营与推广这方面需要帮忙，直接QQ和微信号：78119008 上找我就可以，千别客气，我非常愿意与您交流沟通。

　　注：不愿意分享的朋友勿加，我只结交真正愿意分享并一起学习进步的朋友。