如何利用网络营销提升高端海产品销售额

　　随着生活水平的提高，健康意识的增强，人们对海产品的养生价值、品质要求也不断升高，这样一些高端海产品就逐渐走进了大众视野，消费市场不断扩大。企业如何利用网络营销，进一步争夺海产品市场，让更多的人了解高端海产品?大量的购买?刘禹含今天就一起分享些高端海产品网络营销的经验和心得，帮助企业主拓展营销思路，打出品牌，提升业绩。

　　高端海产品包括海参、鲍鱼、深海鱼等，价格偏高，相对普通海产品来说，购买率偏低。那么如何抓住真正的消费者呢?也就是那些有经济实力的、养生的、或是送礼等人群，吸引他们来关注和购买我们的产品。刘禹含认为必须要解决以下问题，提高品牌认知度;提升市场需求意识;营造市场购买氛围。

　　1、为品牌埋单

　　此类高端产品的目标及潜在用户主要集中于高智商、高收入人群，他们对于品牌化产品有一定忠诚度，并且只为品牌埋单。而我们想要消费者快速认识产品，也要通过品牌的打造，为品牌找到一个合适的定位后，利用创意传播，来快速的建立市场认知，吸引目标人群对产品的关注与购买。而在这之前，我们需要构建起品牌的网络展示和销售平台，以作品牌支撑。建立品牌高端、可信形象。官方网站是品牌的主要门面，高端产品官网就更要注重品质、层次的体现，给人以直观的信誉保证。其次官方微博、微信这类必要的网络品牌互动平台也要营建好。可以定期举办有吸引力和传播力的活动，如优惠举措、借势重大事件开展小型的线上公益活动、设计分享转发的参与形式引导网友扩大传播等。这些也是建立品牌形象的网络营销必要手段。再者电商销售平台的投放或建立，无论是产品描述，还是平台建设，和官网一样，也要充分考虑到突显产品高端品质和品牌形象、信誉的问题。

　　2、引导并提升需求

　　需求化主要将人群分为两部分：自身需求和人情往来需求。自身需求的潜在消费者，他们共同的特征普遍是1、面子工程、享受欲望。因为经济允许，他们乐于去追求不一样的高品质生活，渴望体验高端产品、品尝高级食物等;2、养生必备。他们会比普通人更深切的理解到，身体是革命的本钱，养生才是生命的王道。3、用于人情往来的这部分人群，包括送给爸爸妈妈，送给领导、恩师，送给朋友礼尚往来……这部分人群同样是我们主要吸引的对象。针对这以上人群，我们可以采取“强行”告知和说服的措施，制造网络舆论环境。引导他们认知我们传播的概念。通过搜索引擎优化和论坛、QQ群等精准传播方式，将有力的说服文字推送到潜在用户面前。那么怎样的文案，更具有说服的力量?①放大需求，在目标人群心中强化使用价值。②为产品添加高端人士独享的附加价值。③降低风险，保证产品货真价实、物有所值。

　　3、消费氛围

　　基础型推广力度还远远不够，我们必须用网络创意传播打响知名度。高端海产品由于价格昂贵，导致其先天关注度不高，吸引力不够。那么为了提高潜在用户对产品的注意力，策划创意性传播，如事件炒作、图片/文体/视频病毒传播等，来加大关注度，是一种比较快速有效的方法。在创意传播过程中，要避免创意元素喧宾夺主，导致传播不能对引导受众认知产品起到作用，不能给产品的搜索量、销售量带来提升。吸引广泛关注后，最重要的就是产品口碑的塑造。这需要多方面的配合，包括推广手段(问答、论坛软文等)，电商销售的物流、售后服务情况、官网及线上线下终端形象展示及产品质量等，一个环节做不到位，都可能影响到整盘棋的。消费高端产品不是小数目，有良好的口碑支撑，是促进此类产品销售的关键因素。

　　做高端海产品网络销售，最重要的就是引导市场认知，增加信任筹码，提升交易额。在掌握各种营销策略之外，要想真正引导市场，我们更要学会的是，以心换心去打动消费者。只要需求在，就没有打不开的墙。用一颗真诚之心，去给他们提供服务。刘禹含微信：liuyuhan8456。