病毒营销连载（一）：什么样的内容能让人疯狂传播？

　　电脑病毒的传播，一般都主动的，主动感染，主动复制，主动散发到与之产生联系的电脑。

　　而信息的病毒式传播，则是被动的，需要驱动访客传播才行，不然根本没有办法。

　　那么，到底是什么样的内容，才能引发网民疯狂转发，像病毒那样的扩散呢?

　　根据我个人看到的各种案例，总结了以下几个能引发大量传播的场景。

　　一、能挑起网民某种情绪内容

　　这是一种能够激起网民的各种情绪的内容，激动、感动、愤怒、呐喊，等等一时的情绪，当理智压不住这种情绪的时候，这种情绪就会驱动人去传播这样的内容，发泄这种情绪。

　　例如，2008年很火的“封杀王老吉”事件，QQ空间、QQ群、各大论坛，SNS社区，网民铺天盖地地转发，就是成功的利用了网民的激动和感动情绪，这其实是营销公司一手策划的。

　　再例如，微博上的很多偏激言论，就是激起了部分不明真相又不够理智的群众的愤怒情绪，这种情绪支配他们转发微博，并且加上一句支持的言论。

　　为什么挑起情绪就能达到主动传播的目的?

　　因为情绪需要宣泄，而最简单最低成本的宣泄方法，就是：告诉别人。

　　我想，大家都应该遇到过这样的场景：某件事情很让我愤怒，我就会把这种愤怒告诉别人，不然心里不舒服;同样的，遇到很感动的事情，也会抑制不住想要告诉别人。

　　二、非常有价值的内容

　　有价值，是指能给人帮助的内容，范围很广，能够解决了别人的难题、给别人提供了借鉴和参考、看了能够学到东西等等，甚至是能逗人一乐，这种内容，对于传播者而言，是不会产生负面影响的，他的朋友圈也需要这些内容。

　　例如，QQ空间上各种考驾照包过技巧、四六级词汇表等等，对于某些群体来说，都是很有价值的，所以他们乐于转发，这种内容能够传播的关键点在于：不能是烂大街的内容，必须含有一些平时很少用到的，即使一辈子都用不上的，总之是比较新颖的。

　　再例如，有很多广告为了能够达到自动传播的效果，都制作得非常恶搞，例如“七喜搞笑广告”“跑鞋搞笑广告(与死神争分夺秒)”等等，其价值点在于能够逗人一乐，而搞笑的玩意，向来很多人传播，很少有人在意是不是广告。

　　有价值的内容能够传播，不仅仅是因为传播者需要，而是他身边的部分人也有这个需求，这其实是一个群体的关注点。

　　三、想说但不敢说的内容

　　微博上有不少的毒舌，说话尖酸刻薄，动辄滚粗骂人，他们的内容为什么有那么多人传播呢?

　　其实，毒舌是说出了传播者自己心里想说却不敢说的话，，他随手转发到自己的微博里面指桑骂槐，被骂的人也不能说什么，这效果跟借刀杀人差不多。

　　想骂谁，转发一个相关的微博就是了，何必自己说出口得罪人呢，他们就是这么想的。

　　如果能够说出别人都认同，却不敢说出口的话，一定能引来大量转发。

　　四、能成为谈资的内容

　　这些其实是有争议的内容，或者是模糊不清的事情。比如各种小道消息、内幕、八卦、谣言等等，当别人讨论的时候，就已经达到传播的目的了。

　　最简单的例子，当各大明星传出绯闻的时候，他们并不急于表态，而是选择沉默上一段时间，等别人都讨论够了，再出来澄清，引发新一轮争议，这其实是故意成为别人谈资的一种炒作方法。要是绯闻放在普通人身上，肯定是要迫不及待跑出来澄清的。

　　五、利诱传播

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利诱是最实际的，直接告诉别人，你传播了会得到什么好处，觉得划得来的人立马就给传播了。

　　这个的案例实在是太多了，如腾讯当初的微博邀请码、百度网盘的推广扩容任务、DZ论坛的推广ip送论坛币功能，都是非常不错的利诱推广案例。

　　利诱的效果是最明显的，只要给出的价钱合适，明星都可以帮忙传播。

　　综合上面五个传播的场景，不难发现，别人传播我们的内容，其实都是有原因的，也就是说，他们是被驱动传播的，这种驱动，有的是基于内容本身，有的则是内容以外的东西。

　　那么，我们究竟应该怎么去驱动别人传播内容呢?怎样做才能达到像病毒那样自动传播的效果?

　　下篇继续……

　　病毒营销连载，是木春在QQ空间和非凡网赚网 08398.com 站长网同步连载的一个主题系列文章，这是连载的第一篇。

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