别以为投了竞价就能赚钱 菜鸟SEMer的竞价心得

　　大家好，我是一枚SEOER,一直以来都是靠SEO排名混迹于各大中小企业，去年以来，各行各业的SEM排名让我们的SEO排名没法生存。SO，2014开始进入SEM。操作过一段时间竞价，下面是我对百度竞价的一些浅薄理解!

　　这段是写给企业主看的：别以为投了竞价就能赚钱;

　　因为一些商人无利不起早的品质，部分企业主看到同行在做百度推广，认为肯定赚钱，而且和网络营销扯上关系。网络上太多的“专家、大神”或者我们说的托，都在无时无刻地给我们的企业主：“画蛋糕”以为开通了竞价，就能赚个盘满钵满的。然后，自己瞎搞或者直接在第三方顾问哪里托管。但是钱烧光了，但是效果却没看到。除了铺天盖地的广告电话，就剩下寥寥无几的小客户。于是受不了了，为什么人家能赚钱，我却赚不到。大骂百度坑爹!

　　新人对于百度竞价的一些看法：

　　1.做竞价并不是你出了钱就能赚钱的;

　　2.做竞价人家赚钱并不代表你也能;

　　3.做竞价需要专业的竞价技术;

　　4.做竞价其实比做优化更累;

　　竞价的优点：

　　1、见效快：无论多少关键词，当天用当天见效;

　　2、点击自由控制;你可以设定地区范围或限定当日最高消费上限;

　　3、广告效果好，更有针对性;很多通过竞价服务过来的流量质量都很高;

　　竞价的唯一的缺点：就是烧钱，钱停效果立马没有。

　　我给大家说下我是怎样提高流量而且节省了费用的。

　　1、 研究你的竞争对手;

　　做竞价时我发现了一个情况，那就是行业内boss级企业的竞价词基本永远是排第一的。这个其实很无奈，再牛叉的技术也敌不过傻傻的砸钱，boss企业一年的推广费用比我们公司的利润还要高，跟他比烧钱就是找死。所以我们要避开他的锋芒，把自己定位在第二、第三的位置。后来发现BOSS那边可能没有专门人员负责，推广后台无人打理，创意就是那么一条，看的久了都腻了，点击推广链接进入的永远都是首页，而且boss只做流量最高的关键词，转化率很低的那种，所以我总结出来他们的优势就是出钱比你多!知道了对手的缺点，所以我们做的要比他好。

　　2、找出合适投放的时间;

　　(1)因为产品可能有淡旺季之分，旺季的时候预算要充足，淡季就可以合理分配，这个大家都明白我就不说了。

　　(2)根据每天工作时间设置每天的竞价时间。一般采购都是8点上班，下午5点下班，所以尽量在这个时间段内保持排名。

　　3、找出合适的受众;

　　先把客户分类，研究潜在客户的行为习惯，文化程度，从而模拟客户的搜索习惯。后来我发现我们的客户做技术的比较多，他们一般晚上也要上网查资料的，我就在推广后台新建了一个计划，专门针对下班后上网的客户。晚上大部分竞争对手公司都不参与竞价，因此你竞价费用会很低。有必要说一点，在线沟通工具十分重要，强烈建议在网站里面安装一个百度商桥!这样就不会错过有意向的客户了。

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