网络营销本没有套路 套路乃对能力的束缚

　　任何行业做到一定境界都可用很简短的话阐述的清，能用最简单的话阐述清事物本质的肯定是高手，毋庸置疑，做网络营销也一样，从投入→ip→pv→咨询→成交→回头→转介绍→口碑→效益，整个流程就可用借力使力不费力来定义!个人认为做网络营销 就和耍太极拳一样，最后所有招式都忘了只记得能用最省钱省力的方式做到最好的效果，这就是整个网络营销的本质。那么如何做好真正的网络营销?不用很多麻烦的套路，我们用简单的几种基本技能就能造就一个网络营销高手：

　　1、换位思考的习惯

　　不管什么营销都是和客户打交道，时时刻刻记得换个角度考虑问题才能获得最大的收获。客户喜欢什么?好处、不一样、新鲜感、方便、特色、尊荣等;害怕什么?失去、失败、欺骗等;痛点是什么?……能满足客户的需求，解决用户的痛点这就是你的财富，帮助的人越多你的收获也将越多。而这些都需要站在用户与旁观者的角度来看，来分析才能看的更清楚，整个网络营销每一步的细节才能做的更精准，让整个行业定位做的更明确，让你的每一笔投入能放大到最大的效果。

　　2、实事求是的态度

　　一般人都会入到自以为是的圈子里，就比如之前用户的痛点，客户心理学，这些都有最基本的模版，而其中的细节总爱站到自己的角度来看。但是真是这样么?每个人的思想，三观都能一样?没肯定答案吧?这些都需要看数据，别人的需求。如：指数，知道，问答，论坛等目标库户聚集地来进行分析，总结，出结果。有句话说创新也是建立在用户、竞争对手和行业间不断分析的结果，凭空想是不可能出结果的，也说明这个道理。

　　在整个网络营销投入→ip→pv→咨询→成交→回头→转介绍→口碑→效益中，每一步都要做好测试，凭数据来讲话，没有正确的运营对策最终得到的都将是事倍功半的效果。网络营销业界称：不懂如何赚钱、盲目砸钱、不懂网络营销、盲目跟风为四大赔钱手段。我怎么觉得每个都是以自以为是的角度来做，没有事实求是的态度造成的呢?那些，如何搞ip?如何吸引别人?如何促进成交?如何促进转介绍?如何让客户进行口碑传播?不懂就去学，就去找答案，去解决就ok了么，乱作只能费力不讨好，一个“认真”“空杯的心态”就足以避免整个网络营销环节的问题。

　　最后回顾一下之前所讲的，请大家别“以为”自己都懂，都会，整个营销流程数据最终都没有问题这才能证明大家的这个技能学会了!会了，最起码能不赔钱，赚钱是肯定的，赚大钱就靠最后一个技能了。

　　3、借力使力的思维

　　一般前两个技能就可搞定整个运营的基础，最后我们利用的就是将业务放大，真正的运用借力使力不费力。每个人的精力都是有限的，老板要的领袖能力，其余的工作就是借用员工的能力，越会借力越轻松，业务越大，这是最基本的例子。借用用用户所在目的地，借用用户所用工具，借用相关行业，借用用相关的人，该借就借。最实在的借力思维就是利用客户心理!他们在哪?愿意做什么?通常在做什么?……

　　我们常见的可借助的营销渠道有：搜索引擎、app、qq、微信、微博、论坛、博客、天猫、淘宝、京东等等，合适的渠道整和合适的方法就可成倍扩大无业绩。可借助的好的网络营销的方式有：搜索引擎营销、软文营销、病毒式营销、二维码营销、微信营销、数据库营销、合作营销!

　　只要有人的地方都可借助为渠道、工具;只要有关系，可利用渠道与用户心里进行整合都可借助为方式，没什么具体定义，玩活了才叫高招!

　　谁都知道，整个网络营销就玩的是细节，而面对整个营销流程，站在不同的角度多问几个为什么?认真解决。借用该借用的工具，渠道，方式和人就可做好一系列完美的营销策划。其中不乏要使用技巧，认真看别人如何成功的就可。不同行业的策略是需要不同的，合适的才是最好的，要做到这些面对不同客户群体的行业就得因人而异，耍大招。

　　现在乱七八糟的专家太多了，杂七杂八的框架也越来越多，而那些所谓的套路都是在限制策划者的思维和能力，好多东西都过时了，懂得框架越多，越不好让你变通，一切真理都需要自己求证。营销创新都需要建立在行业基础的了解，用户的需求，自身技能的敏感为基础的!而这些创新也不算什么，中国人多钱也多，为了避免模式被抄袭，就要做到定点测试，快速复制，相反，好模式发现了你复制的越快也越成功。玩营销不是玩创新，而是玩思路，相信自己，实事求是，研究好与用户的结合点才是你作为营销人最终的技能。

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　　作者：石卓玺