浅谈小米在数字营销上的秘籍

　　小米能够有今天的成绩不是偶然，能够在这么短的时间把企业做的这么成功，小米确实值得骄傲。小米的成功有很多方面的原因，但是重点分析的其实是还是营销方面，营销则体现在各处细节上，本文我和大家说一下小米在数字营销管理上是怎么做的，看看小米在数字上的游戏。

　　1、产品的更新迭代，代际需求管理。

　　从小米青春版，到小米2，小米2s，小米3s，红米，红米1s，红米note，小米的迭代是非常快的，大家可以发现一个问题就是数字，就好像宝马3系，宝马5系，奥迪A6，奥迪A8这个是一样的道理，使用的都是代际需求管理的技巧，你用了他的第一部手机，你再想要换手机，你肯定会买新发布的手机。

　　区别就在数字上，我们在数字上的差异上感觉到3肯定比2好，具体好在什么地方呢估计也不清楚。就好像营销大师杜子健曾经就对三星建议过，苹果都做到5代了，三星在代际需求管理上就没有做好，现在做不算晚，直接从三星6开始做起。当然这是一个例子，就是说明产品的更新迭代和代际需求管理的重要性。

　　2、限时抢购，限量抢购。

　　我们都知道小米在每周二举行抢购活动，而且数量也是有限。但是尽管如此，每一次参与的人都非常的多，我经常在想，小米手机都抢两三年了，为什么还有这么多人抢呢?这个只是我低估了市场和小米的魅力。相信到现在还有很多人没有抢到，但是这也是一种参与感，下一次抢购你还会期待能够在那1分钟之内抢购到一部小米手机。小米手机真的那么好，值得花费这么多精力和时间吗?不，小米手机的质量且不说，这是一种营销的策略，也是一种让我们都能够有参与进去的感觉。

　　3、晒抢购数据制造紧迫感。

　　要说小米做的这么好，大家还真没有看到在什么地方打广告，我们接触最多的就是微信和QQ空间了，当然微博和社区也是。基本上就这四个地方。每一轮的抢购之后，我们会发现，小米都会晒出本轮抢购的数据，在多少秒当中卖出多少台手机等等。这种方法会给大家制造出一种紧迫感。

　　让大家赶紧到小米手机就是这么受欢迎，买的人就是如此之多，你会不自觉的想到下次抢购的时候是不去考虑找个网速快的网吧去抢?或者是在公司抢购的时候找全公司同事一起帮助去抢?这个数字制造出的紧迫感起到了很好的营销效果。

　　4、橙色星期五，收集800条意见。

　　小米不管做什么活动，都是用数字进行量化，这种数字上的管理，会让粉丝们更加容易接受和凝聚。就拿橙色星期五这个策略来说吧，小米每周五收集800条粉丝意见，等到下周五发布新版本进行修改，然后继续收集意见，继续修改。如此周而复始的去做，不但很清晰的的让粉丝们知道小米正在为了提供更好的服务努力，也让粉丝看到了他们的努力和成绩。

　　5、低端价格高端享受。

　　小米的价格设置上也是非常的有讲究，要说为什么小米这么快崛起，要说是营销好，也得说一下是价格低，最开始小米这么干的时候，国内还没有其他手机会有如此高的配置但是价格这么低的做法。高端的配置，加上低端的价格，强烈的数字对比，瞬间就能抓住粉丝的心。

　　小米在数字营销上算是做到了极致了，现在很多手机厂商也在模仿小米的做法，不过模仿没有创新，怎么可能超越?数字可以当成是一个营销手段，小米在营销方面教会我们很多东西。当然这里只是和说说自己的一些不成熟的总结吧，希望和大家一起交流一下。

　　本文由乐人网站主播：http://www.lrzbw.com/原创分享!