浅析：店铺设计中的视觉营销策略

　　在网络上，顾客对产品以及店铺的了解最主要是通过店铺页面的呈现结合自己的想象来最终决定是否下单，所以店铺页面的视觉呈现尤为重要。在淘宝上不鲜有视觉营销成功的案例，例如服装行业的七匹狼，韩都衣舍，化妆品行业的御泥坊等等。

　　一个好的页面呈现能够提升品牌形象，激发顾客的购买欲，而一个糟糕的页面会让顾客毫不客气的关闭页面，造成顾客流失。这里我们通过店铺页面的设计搭配来阐述视觉营销起到的作用以及页面搭配需要注意的一些事项。

　　从人类的视觉习惯分析，打开一个店铺的首页，人们的视线第一时间都会停留在店招下面的海报图上，而顾 客看到这个图之后的一到两秒钟内就可以决定是继续往下看还是关闭页面离开。此时导致顾客的去留的关键 因素就是店铺的色彩搭配与整个风格，人类对色彩是非常敏感的，色彩在人类视觉上占90%的引导作用，合 理的色彩搭配会让人觉的舒适、对店铺品牌和产品产生认同感，而杂乱无章的色彩会导致顾客的厌恶情绪， 所以色彩是个极为重要的因素，我们一定要注意色彩与产品之间的搭配。

　　那怎么的色彩搭配才算是合理?首先，我们必须根据自己的产品与风格定位一个主色系，例如韩版女装要挑 选一些可爱、温馨的颜色，而欧美其他的颜色会围绕着主色调进行搭配和点缀。主色调包括其类似色、邻近 色占比80%左右，其他搭配色彩占20%，且搭配色一定要跟主色调有一用主色调的定的搭配联系，通常情况下 不要用主色调的对比色来进行搭配。有研究表明，一张图片如果颜色超过三种以上就会让人开始产生杂乱感 。这里很多掌柜会犯一个错误，就是色彩过于丰富，凸显不出主色调，甚至会用到很多对比强烈的反差色， 顾客面对这样的页面会感觉到很不适，自然也没有看下去的耐心了。

　　反差色的使用一般情况下是用在产品标签上，用来凸显产品的促销信息、新品、爆款等字样，这个时候用反 差色反而会起到非常好的效果，但是必须注意的一点就是标签上要禁忌写过多的信息，一般标签上写一种信 息即可，最多不要超过两种，若达到三种以上顾客可能就不知道你到底要凸显什么了，也起不到标签应有的效果。

　　另一个就是产品风格的搭配问题，比如韩版的女装就不能用欧美的模特，欧美风格的女装就不要把网店装修 得很可爱，不然会让人有一种外国人穿戏服的感觉，显得不伦不类。图片上的文字表现方式也要重视，字体需要与店铺风格相搭配，如韩版女装选用偏可爱型的字体，而欧美风格的服饰则可以挑选偏硬一些的字体，字体的颜色上也要考虑到色彩搭配的问题，事实上我们可以把文字看成是图片的一种，将其当做图片来处理。

　　相信现在大家应该对整体的色彩与风格有了一定的了解，接下来我们继续了解一下首页的架构问题。从淘宝的调查报告中显示，一个店铺的首页点击率最高的就是首页海报下面那个位置，随着鼠标滚轮页面的拖动，每一屏的点击率平均会呈10%的下降。所以一定要运用好这个“黄金位置”。各掌柜可以根据自己的店铺情况在这个位置放入不同类型的图片。例如店铺正在做大促，那么我们可以在这里放上促销广告以及促销产品，或者店铺正在做某些活动，承受着巨大的流量，那么我们可以在这个位置放上店铺的产品分类，把流量分流到各个更精准的页面，也可以放上自己的主推产品，把流量引入主推产品页面从而促成更多该款宝贝的成交。

　　来看一组绣菲旗舰店成功设计案例(如下图：七夕节的页面设计)：

　　图上可以看到，七夕情人节绣菲选用了红色内裤这个产品来做活动形象海报，整体风格的色调是以红色为主的，在颜色的搭配运用上恰到好处，颜色过渡较自然，素材的挑选上选择了红玫瑰，迎合了七夕情人节的主题。另采用“撕纸”颇具创意的呈现方式，强调了品牌形象。这些因素可以吸引着买家的眼球，在买家心中留下了良好的品牌形象，使得顾客会有继续让下看的兴趣。

　　首页的架构上，将产品分类放到点击率高的“黄金位置”是为了将流量分流到更精准的位置，让不同需求的顾客可以按自己的需要分流到各自想要的页面中去，从而更精确的引导顾客消费并取得最终的成交;而店铺产品分类下面的广告图，是为了让消费者了解店铺主推产品。以至因为需求或者好奇点击进来只要点击了就有可能会产生该产品的成交或收藏，那么顾客的2次回头购买几率就会又大了一些，所以在这个地方放上了自己的主推产品，不仅可以促进更多成交，还能有效的挖掘一些潜在的顾客。总体而言，绣菲七夕活动的视觉营销策略还是比较明确，合理的，以上数据足以说明。

　　数据中，不难看出自8月7日页面更新之后店铺各项数值都有了明显的提高，当然，这些数值跟当时的页面推广活动有着很大的联系，不过浏览回头率和平均访问深度这两个指标就已经表达出了新页面所带来的效果。

　　另外来看一下绣菲的主推产品“星期裤7件套”的直通车广告图，图片的第一眼视觉感受也是非常的舒适，色彩运用的非常好，过渡自然不显得突兀，模特的排列也很漂亮，一般来说，直通车图片的尺寸要做到7个不同的颜色的产品放在一起而不显得杂乱是比较难做到的，但是这张图做到了，价格信息以及活动力度也表现得很得当，文字与模特图片本身的搭配也是恰到好处，改图的直通车点击率在内衣行业中还是比较高的。

　　绣菲这次新上架的保暖内衣橱窗展示图采用了类似星期裤的模特排列方式，背景采用全白是为了更好的表现不同颜色的美体保暖套装，在模特的动作上呈现上有经过精心的布置，模特们的视线是往正中间集中的，从中间到两边的模特高度呈三角形的递减调整，使得视觉上有一种俯视感，下半身腿的姿势也比较统一，所以整体来看这张橱窗展示图的视觉效果也是很好的，简约而不简单，足以吸引对保暖内衣有需求的买家的点击欲望。所以在做橱窗展示图的时候一定要考虑到图片的色彩与风格搭配等因素。本文由学淘网 http://www.xuetaola.com/archives/10399.html 原创投稿，转载请注明笔者版权信息，谢谢!