屌丝时代的情感营销与情色营销

　　文/卞海峰

　　这是一篇我在几年前写的稿子，拿出来看看还是十分受用，今天就分享一下。

　　情感营销顾名思义就是利用潜在情感诉求去吸引、捆绑消费者。用心理学的的眼光看待情感营销就是心理暗示，暗示消费者天生就与某种产品有必然的联系。

　　以诺基亚的vertu为例，vertu无论是产品名称、包装、定价、销售场所，还是广告策略，都是在向消费传达“vertu是成功人士必备的”，他给成功人士的暗示就是“你连vertu都没有，你怎么能算成功人士“。而成功人士在接到这样的心理暗示后就会想：”是啊，我怎么能和普通人一样，用vertu是身份的象征，也就几块，买一部吧“。这样就达到了诺基亚的目的。好吧，这就是情感营销。

　　但是，在中国这个多元经济体，特别是屌丝占比较高的情况下，情感营销总是显得那么乏力。屌丝们追求的是大家好才是真的好，追求的是我能有它就好、我有它就好，追求的是无聊时有聊。概括起来就是意淫，屌丝们不注重本质，只在乎外表，这就是中国的屌丝经济。

　　我想小米也是因为意识到了这一点，才能如此的成功。一个手机的核心是主板，但是小米总是避而不谈，它把屌丝们的目光带到了大屏幕、高内存、高CPU，多点触控等无关紧要或者并不是那么重要的点上面去，以此安慰消费者的心理，满足了屌丝们追求高端机(与以往仅有通话和短信功能相比)的情感诉求。

　　在屌丝经济下，网络热点每天围绕色情、腐败等负面信息上。而营销本来就是投其所好的事情，政府腐败碰不得，所以情色则是必然之选，我们也可以将其称之为眼球经济，但是翻阅中国营销史你会发现，往往只有眼球，却没有后续的经济。

　　至于情色营销，则是一个没有定义的营销方式，如果非要加个定义的话就是“利用情色关联产品，借助大众传媒吸引受众目光，从而达到传播产品的目的”，这里的情色不是狭义的情色，而是包含痛点在内的广义的情色。当然了这是我给的定义，也许不是那么的正式，那么的官方。

　　有人说情色营销是一种策略，也有人说它是战略。so，我认为它在适当的时候它扮演着适当的角色，有时候它是战略，有时候它又是策略。譬如对于陌陌而言，情色营销可能就是一种战略，无论是对外的反向公关喊话“陌陌不是约炮工具”(本来人家不知道，这么一喊，人家就知道他是约炮的了)，还是蹩脚的软文(16岁少女利用陌陌约炮....)。无一不在给大众塑造一种认知，让大众误以为它是约炮工具。利用大众的好奇心理，刺激大众进行体验，从而实现低成本的扩张。

　　再譬如迅雷，对于迅雷情色营销可能就是一种策略。还记得当年微博上疯传的“泷泽萝拉”吗?我想如果没有迅雷大家甚至都不知道这个女优。当时迅雷正值推广自己的会员产品，借助了这个妹子，迅雷成功推广了自己的会员产品。回顾一下事件。当时冷笑话精选发出了一条微博：”据说这两天全国的屌丝都在下载一个大小为982.77MB的文件“，激起了众屌丝的好奇，于是982.77MB火了，此时迅雷的一个用户向大家发布了种子，接着可想而已屌丝们都用迅雷下片了，迅雷的目的也达到了。无论是下载量还是会员注册量较平时涨幅都有大幅提升。

　　前面我们说到了情感营销和情色营销，下面就说说中国的屌丝经济与前者的关系吧。我试着百度“屌丝经济”，可惜百度不到，那么又只能自己给他加上一个定义了。屌丝经济是指那些没有房子、车子、票子、背景等的群体所产生的经济价值。

　　据不可靠数据显示，中国的屌丝约8亿人群，其中网民中屌丝占60%，也就是约3.5亿网民都是屌丝。面对这么庞大的人群，身为互联网从业者的你我是否要做点什么?

　　先分析下这是一个什么样的群体。由于屌丝们的经济都非常的拮据，在现实社会中他们很难找到自我，所以他们选择了网络释放自己的压力，他们喜欢网游、网络小说、网络视频、网络的一切，只有在互联网这个你看不见我，我看不见你的地方，他们才能找到自我。他们爱慕虚荣，但是又苦于囊中羞涩。他们对未来充满了悲观。他们有时候也会有一些想法，却不敢去实施。他们对异性(特别是男性对女性)缺乏基本的尊重，因为在他们眼里，女性都是和高富帅联系在一起的，每天过着纸醉金迷的生活....

　　总结一下，屌丝的基本心理就是我有的都是好东西，我没有的都不是好东西;大家都说是好且我努力一下可以得到的，我就想办法搞到，哪怕是付出一些代价(包括卖肾)。

　　那么面对如此人群，我们又如何利用情色和情感营销呢?答案就是利用情色吸引屌丝，利用情感维系屌丝。最后我要强调下，我不是推荐你去做三俗的情色营销，我只是想传达当非此即彼的时候，你可以这么去做，更何况广义的情色不见得是三俗。