从剑网3的持续成功看营销新思路

　　5月22日，触控科技CEO陈昊芝一句“保持随时重新上路的状态”，宣告了触控科技上市暂缓赴美上市，这家凭借《捕鱼达人》兴起的手游公司发展前景也没想象中的那么乐观。、对此，小谦不仅感叹：烧钱的游戏公司们要长期保持游戏的火热，真心不容易。

　　在过去的几年时间里，伴随着移动互联网的高速，仿佛找到了如意郎君一般的众手游们开始高调在游戏界发声，一时间要手游占据比端游页游更多的市场份额，甚至逼死端游的声音不绝入耳。也许在未来端游真会成为少数人的爱好，但至少如今说这样的观点还不够现实。

　　我表哥09年开始玩剑侠情缘，我旁观;三年之后，我看了《剑侠情缘之藏剑山庄》的电视剧;到了现在14年剑网3公测都几年的时候，小谦因为感觉自身需要加强沉淀，到处阅览行业数据报告学习的时候，竟然还能在端游市场报告中发现生命力依旧强大的剑网3。

　　诞生快要5年的剑网3作为“剑侠情缘网络版”系列三部曲的最后一部，竟然还能发展，这样的生命力是手游们不可比的。

　　据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年中国客户端网络游戏市场占有率为64.5%，同比下降10.4个百分点，三年来持续下降17.7个百分点。而此前据易观国际信息，2012年度Q3季度中国端游市场陷停滞仅微增2%。端游体积庞大，在越来越严峻的市场环境当中很明显的就能够收到市场增长放缓、收入占比下降、转型过慢三大主因的影响，这是为什么手游戳中端游们痛处之后，端游们的确无力反抗的一大原因。

　　而就在整体环境衰弱的情况下，《剑网3》却能连续十一季度逆市增长，在金山软件游戏收入中，依旧占据了很大的比例，笔者认为《剑网3》的成功有3点很重要

　　第一， 剑侠情缘系列的热度，国内三大武侠系列游戏，仙剑奇侠传，轩辕剑，剑侠情缘。前两者因为各种原因，在单机游戏火爆的情况下，所出产的网游始终反应平平，而剑侠情缘系列从2003年开始，已有11年的历史，在另外两家网游市场少有建树的时候，剑侠情缘恰是抢占这一块市场的有力竞争者。

　　第二， 适合中国人的游戏体验，从国产端游市场最早发家的石器时代(日本)，传奇(韩国)，奇迹(韩国)，DNF(韩国)，在端游时代国产很少有重量级的产品，所以一些用户体验也和我们有很多不适应，而剑侠情缘则根据系列来设计，有为中国人私人定制的网游，跟版本迭代中，做出更符合中国人口味的中国式武侠。

　　第三， 多种创新的营销路子，从剑侠情缘的电视剧的拍摄，以真人去演绎玩家心中的剑侠情缘形象;再到最近联合分众传媒，进行分众生活圈+社会化媒体组合的营销玩法，从引爆线上话题开始，凸显其媒体属性和广场效应，获取主流消费人群，分众生活圈媒体的被动强制+社会化媒体的主动获取模式组合，能有效围猎目标用户。

　　而说到分众生活圈+社会化媒体的营销组合，笔者认为值得玩味下。分众生活圈媒体具有被动、强制，精准的特点。因为覆盖高，信息干扰能力相对较低的原因，能有效地侵入2亿都市主流消费人群的生活空间，而社交媒体呈现出的碎片，多元特点，以及独有的媒介属性和广场效应，正好与其形成良性的互补，在现在电视，纸媒影响力日趋下降，性价比走低的情况下，选择这样的组合不失为明智之举。

　　纵观当前局势，端游整体市场发展放缓，营销突围成为大家迫切关注的重点，剑网3的分众生活圈+社会化媒体组合营销也许不一定能够成功复制，但是能够给很多寻找新营销思路的产品带来参考的。

　　作者：小谦，互联网观察员，微博@小莫谦，微信关注net1996.

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