用户需要的不是高质量 而是对我有用吗

　　营销一直是大家头痛的问题。为什么我的产品那么好用户就是不买?为什么我做了那么多广告还是没有效果?至于为什么同事的销售业绩比我高那么多?种种问题困扰在我们的心头。

　　21世纪是互联网的时代，网络营销成了大家关注的焦点，通过网络把自己的产品销售出去成为大家最热衷的方式。然而我做的事情还是没有效果。就拿站长为例，我的网站流量那么高了，就是赚不了钱。我的用户那么多了，就是形成不了转化。原因在哪里?守护袁昆认为没有了解用户需求：用户需要的不是高质量，而是对我有用吗。

　　还是以站长为出发点，对于不少站长朋友来说，经历过SEO的黄金时期，随着2012年的百度628事件，现如今的站长圈流传的是什么：原创内容、高质量外链、用户体验、品牌、、、怎么去做呢?却说不出来。

　　谁都想通过网络达成自己的销售目标，然而越来越多的平台成了广告的聚集地。不管是微博也好，微信也罢，映入眼帘的都是广告。更有甚者私聊：转发、点赞、推送。这种硬性的广告得到的结果是什么?拉黑而已。到底应该怎样去做营销?守护袁昆认为应该重视三点。

　　一：怎么去吸引用户。

　　就好比我们去追女孩子，首先要做的就是吸引用户。而吸引用户要做的是什么?肯定要进行包装了。言行举止、穿衣等等。在互联网上也是一样的。怎样去吸引用户呢?要做的就是包装自己。所以建立起自己的品牌是非常重要的。这个品牌前期当然是自封的，后期自然是口碑形成的。其中要做的事情相信大家都会扩展思维。(比如明星代言，就是一个信任代理，信任转移)

　　二：目标用户转为忠实用户。

　　找新用户永远比维护老用户困难。所以作为运营者来说，怎样把自己的目标用户，或者已经消费过的用户转为忠实用户，形成二次交易。如果用网络营销的专业术语，就是大家提起的“钢丝营销”，有兴趣的朋友可以去搜索下。用户已经使用了我们的产品，因为我们的产品有特色，自然形成了一定的信任度。那么二次消费就变得简单。每一个成功的企业，他们更注重了回头客的维护，大家认为呢?

　　三：用户需要的不是高质量 而是对我有用吗。

　　越来越多的朋友在做网络营销的时候，都走向了一个极端，把自己的产品夸的是天花乱坠。然而却忽视了一个本质问题。这些产品夸的天花乱坠有什么用呢?大多数用户不是专业人员，他们并不会看我们的数据，不会去看属性。因为作为用户，我不想知道你的质量好不好，只想知道对我有用吗?任何时候专业的知识只会让人反感，因为太生硬了。用户想要的很简单，对我有用吗?我能得到什么好处?

　　为什么我发的广告没人理，别人不发广告却能达成交易?为什么我的产品好却不被大家所关注?太多的问题找不到答案。现在的你有了答案了吗?

　　文/守护袁昆，来源于http://1029079293.qzone.qq.com，微博：@守护袁昆，微信：yuankun0105。