正确认识竞价账户托管，合理量化推广效果

　　首先老生长谈说说竞价原理，访客产生购买需求、通过搜索引擎搜索需求相关关键词、创意筛选、点击浏览页面内容、咨询在线客服/在 线下单。通过原理简单的介绍，竞价是一套系统工程，账户层级、网站页面层级、客服层级，也就是说如果企业做竞价托管，乙方只能控制的是账户层级，只能是将 精准的流量带到网站上，客服环节就需要企业有自己的客服体系，同时我们只能通过量化来衡量竞价营销效果，这时候就有问题出现乙方如何做才能保证营销效果 呢?下面的内容将会让你心潮澎湃。

　　我 们要考虑的是买来的流量值不值，竞价的核心是关键词，关键词带来的是流量，那么核心的问题是需要我们能够控制流量， 我们不仅要有控制流量的能力，同时也 需要知道我们的企业需要哪部分流量，甚至更重要的是我们需要知道我们的预算应该怎么分配给这些流量，在有限的条件下将营销效果做到最大化，下面具体说说。

　　一、关键词选取

　　竞价的意思是花钱买流量，核心是关键词，那么关键词的选取将是竞价的关键因素，如果关键词选取方向有问题，那么想想营销效果会好吗?现在竞价账户内的关键词 都基本相同，都是利用后台关键词工具选择关键词，为什么会有不同的营销效果，因为各个企业的页面内容不同，通过不同的创意，锁定不同需求的访客，最后营销 效果也会有明显差异。

　　关键词选取应该结合页面、账户预算、客服面对各阶段的问题是否有相应的话术、最重要的是访客需求分析，根据细分访客需求结合页面选取相关关键词，精准控制流量，精准锁定不同需求的访客，那么我们的营销效果会事半功倍。

　　二、创意撰写

　　前段时间发现很多竞价人员撰写创意都是这里抄抄那里抄抄，那么有没有想过访客搜索这类关键词有什么需求?同时有没有想过访客搜索这类关键词想看到什么内容?如果我们能够把自己当做访客或者已经做过访客需求分析，那么我们在撰写创意的时候就应该结合访客需求、结合页面，以“招商加盟”为 例，招商加盟的人群需求分析，他们关注能不能赚钱、市场前景、扶持政策、品牌等等，在他们前期选行业的时候最关注的是能不能挣钱，到他们确定行业会选择具 体项目，那么这时候他们最关注的是市场前景等，知道潜在目标人群的需求，撰写创意的时候从访客需求出发，他们关注哪些内容，那么就给他们看相关内容的创意 相关内容的页面，这样就可以做到“步步攻心”，那么我们就可以精确的锁定不同需求的访客，就可以增大转化的基数。

　　总结：竞价托管服务只能控制的是账户操作层级，我们通过精准锁定同一类需求的访客，精准控制适合企业页面转化的流量，由于我们不能对页面的修改，不能对客服话术的 控制，虽然我们能够将精准的流量带到网站，后续的转化也需要企业持续配合才能把营销效果做到最大化，所以竞价托管只能通过量化来衡量效果，托管前后展现、 点击、cpc、点击率等指标对比衡量，有些时候也是可以通过转化成本、转化量等指标衡量营销效果(这是理想的模式，客户的页面和客服体系都是比较完善的情况，很多客户要不就是页面不行，要不就是客服体系不完善不能促进转化)我们没有办法来保证转化效果，如果哪家机构只通过账户层级操作能够保证营销效果，什么话也不说了!

　　作者信息：姚瑞斌，百度认证营销顾问，推一把SEM频道主编，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想看作者更多文章请登陆www.yaoruibin.com。微信公众平台SEM密码：semmima