浅谈：锤子手机的无为营销之道

　　一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机的信息。视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论。老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。

　　营销一直是被认为是有预谋行为，但是似乎锤子手机压根就没有这样的预设，而这样的营销效果又在预料之中。

　　从头到尾看完了锤子手机的新品发布会视频，发现作为这款手机开发的主导者——老罗，直在强调着“不妥协”，对于应用设计的不妥协、对于工艺材质选择的不妥协，甚至对于唾骂的不妥协。但是，在我看来，老罗最大的不妥协对象就是营销。

　　无为的营销

　　营 销一个系统概念，其包罗的问题十分之多，包括价格、品牌、渠道、广告、售后等等，但是在整个审视整个锤子手机的营销全局，在营销方面，锤子手机几乎可以说 是“无作为”。从价格上说，我们首先不论其价格高低，市场营销学对于产品定价的建议是：定价应该位于整数的边界，比如大红米的799，比如小米的 1499，以及很多手机在999或者1999等等。但是锤子手机3000或者3150。中规中矩，没什么刻意的痕迹。从品牌商说，老罗在发布会上也不没有 对于品牌做过多的阐释，当然这与锤子手机品类单一也有原因。从渠道上看，锤子手机没有小米的抢购，也没有秒杀之类的噱头，这些营销手段可都是吸引人气百试 不爽的高招。从广告看，锤子手机甚至没有系统的广告计划，包括媒体广告的投放等等。要知道是，要成为大众消费品，全面的广告投放可是不可法门。没有，全都 没有。更加就不要说锤子科技的官网，三个栏目、一张图，简单的不能再简单。从营销角度看，锤子科技就是一个完全不懂营销，活在自己的世界的技术宅。

　　大道的效果

　　营 销最终要产生的效果无非是两个：品牌的认同以及销量的提高。这两个锤子手机都做到了。并且不费吹灰之力。有人将其归为粉丝经济，甚至将老罗和某些曾经卖过 手机的明星相提并论。但是，卖定制手机的明星们，能够讲出手机软硬件设计的由来吗?粉丝买明星的手机，无非是爱屋及乌。但是老罗和锤子手机之间，则是一种 水溶交融的关系，可以说，不分彼此。目前，还很少有营销案例于此类似。乔布斯算一个，雷军算一个，笔者以为老罗算一个，甚至在雷军之上。老罗当然也有粉 丝，但是老罗的粉丝锤子手机的粉丝。这种对产品和人同时崇拜的粉丝，其力量是强大的，当然其营销效果也会超乎我们的想象。

　　科技营销趋势

　　从锤子手机的无为营销中，我们能够发现科技产品在营销方式上的转变，笔者目前看到了科技产品营销的三种趋势。

　　第 一，科技产品营销费用的降低。联想从初创到实现百亿收入用了20年，百度实现百亿收入用了12年，而小米实现百亿收入用了2年。这其中，我相信有营销费用 降低的作用。你能够想想通过一场中规中矩的发布会，就能够实现锤子当前的营销效果么?要实现这样的营销效果，在其他企业身上，可能需要投入数百元的费 用。

　　第二，科技产品营销侧重点的变化。就说联想，营销的重点一定是品牌的打造。在这一策略之下，策划人员寻找产品卖 点、寻找潜在消费者、进行广告策划和投放等等。但是往往忽视了对于产品的介绍，我说的是产品核心的介绍。你做这个产品?你是怎么想的?你运用了那些工艺? 为什么要选择这些工艺?都是谁在做?这些东西，在科技行业，要么是被认为是商业机密，要么是被营销策划中忽视。但是，消费者感兴趣的恰恰的这些东西。老罗 把这些东西一一讲述出来，可能没有我们想象当中那么有新意，有些甚至是别人嚼过的馍。但是第一次，有人将这些详细讲述出来。我想说的是：未来科技产品营销 的重要一环，就是生产过程的展示。不仅是科技行业，其他行业营销也有这种趋势，比如说伊利邀请大众参观工厂，不仅仅是为了食品安全教育，也是顺应了这一营 销的变化。

　　第三，营销周期被拉长。锤子手机，从这一名称的出现，到产品的出现，到消费者拿到货，到在全国铺开，到锤 子2登场，这一周期可以长达数年。至少目前已经过去了近2年的时间，我们也只是走到了“看见美人面”的步骤。我们一直认为，随着信息传的更加快速和便捷 是，一款产品的营销周期，实际上是在不断缩短的。但是科技产品，似乎与这一预期有点背道而驰。当然，这种过长的周期，有利也有弊，有利的方面是可以凝聚足 够的营销能量，弊端是有可能被同行超越，这需要对自己的产品有足够的自信，比如说锤子手机和4G慢半拍。就有营销周期过长的原因。

　　总之，科技产品的营销，正在逐渐改变营销教科书的部分定理和原理，需要我们边走边看。

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