垂直电商的出路：细分化市场

　　5月16日，聚美优品在美国上市了，原计划发行价区间为19.5美元-21.5美元，实际发行价为22美元，由此，聚美优品成为2011年4月份以来，首家发行价高于发行价区间，实现超募的中概股公司。不久前上市的猎豹移动和途牛网，都曾下调发行价区间。

　　发行价的上调很大程度上预示了市场的追捧程度。聚美优品上市首日开盘价为27.18美元，较发行价上涨23.5%，最终以24.18美元收盘，涨幅为9.91%。以首日收盘价24.18美元计算，聚美优品市值为34.33亿美元，在电商同行中，则仅次于唯品会位列第二，第三名为当当网(7.37亿美元)。

　　中国在电商巨头垄断的情况下，许多电商都处于亏本或者倒闭的情况下，聚美优品是如何异军突起的呢?

　　这是因为聚美优品的定位与其他电商不同，聚美优品是为女性提供优质化妆品的电商平台，避免了与电商巨头的直接竞争，没有竞争则更容易发展。

　　由于定位的不同，聚美优品也成为垂直电商中为数不多的能够盈利的企业，而与次同时大多数垂直电商还在亏损中。

　　做垂直电商细分化市场的还没有几家，这个领域的前景还是比较宽广的，当然做垂直电商的同时我应该避免同巨头和同类定位网站的竞争，只有避免竞争我们的利益才能最大化。

　　当然巨头几乎是所有的分类都在做的，你想要完全避免竞争几乎是不可能的，所以你就要把市场分的更细，针对你所定位的这个市场的这部分人提供个性化的服务。这就是所谓的细分化市场，也叫小众化服务。

　　HostEase虚拟主机也是专门针对国内提供美国虚拟主机的IDC提供商，这是专门针对国内企业建设外贸网站和其他的一些免备案网站的需求所产生的，这也是细分化市场的一种，由于只针对外贸类和电商类网站，所以HostEase的销量特别好。这样即避免了同国内其他IDC商的竞争，也避免了同其他国外免备案IDC的直接竞争。

　　HostEase虽然只针对外贸和电商类网站，但它却是所有国外IDC商中销量最高的提供商之一，因为它对这个市场也经相当了解，知道客户的需求是什么。而且HostEase也经常针对用户提供优惠活动，比如最近发布了虚拟主机的优惠码：2014，凭此优惠码HostEase所有虚拟主机半价优惠。需要的朋友可以去HostEase中文官网(http://cn.hostease.com/)去了解一下。