内容营销实战：发挥专栏的作用

　　能否在公司网站开设一个专栏频道，然后让有潜质的同事成为专栏作者，让他们主动进行网站内容更新的同时，还能学会如何利用专栏为自己进行宣传推广?其实如果我们可以发挥专栏的作用，必然能让一些人的写作积极性有所提升，毕竟当一个人拥有了专栏后，也就是代表他对自己的文章要求有所提高，甚至可以说为了让自己的文章至少能体现一定的水平，反而不会太随性地写文章，这就是专栏的好处，可以无形地约束原创作者的行为，因此只要我们懂得利用专栏的话，或许对公司网站的内容营销可以带来更大的帮助。

　　一、专栏是什么?

　　根据百度百科，所谓的专栏其实是出自传播学的。

　　1、专栏的起源。

　　西方早期的报纸在刊印新闻时，每行的排版由报纸的左端一直排到右端，然后再另起一行继续由左向右排，直到新闻排完。这样的报纸新闻使读者阅读起来极不方便，看每一条新闻都要由左向右不断地摇动头部。有时，在转行时读者还容易看错行。于是，后来有人就将报纸版面分隔成几个竖长条块，这样的一个竖长条块就称为一栏。“栏”是报纸编辑的一个基本构成单位。有时，报纸编辑将内容相近或有某种联系的几条新闻编排在一起，在“栏”的周围再用线条加以包围以引起读者的注意，然后在栏上加标题就成了栏目。

　　2、专栏的形式。

　　栏目如果是刊登在报纸相对固定的版面位置上，又有作家专门定期为该栏目写文章，这个栏目就成了专栏。专栏是编辑稿件的重要方式之一，是报刊上专门刊登某一内容稿件的版面。专栏一般都有固定的名称和位置。专栏在报刊版面中具有相对独立性，可以进行单独而集中的稿件组合。专栏有的有固定栏目，有的没有固定栏目。因此，有时专栏与栏目通用。

　　二、企业网站设立专栏的可行性

　　作为企业官网，我们或许很少见到有专栏形式存在，更多是一种公司资讯或者行业资讯而出现。然而如果是这样千遍一律的组稿形式的话，那么对于企业网站做大做强，或许并不容易，因为这些栏目一来是以比较正规的形式出现，因此如果出现大量为SEO而写的文章，那么反而有可能让人觉得文章可读性不高;二来如果我们要推广销售团队或者公司专家的话，这种比较官方的内容反而难以让读者和他们拉近距离。因此，在企业网站设立专栏的机会就出现了。

　　或许有人会认为，一个企业网站，何必像传媒类型的网站那般设置专栏?然而笔者认为其实官企业网站如果设立专栏的话，会有如下这些好处存在：

　　1、专栏可以让读者直接了解作者本人。

　　正所谓文如其人，我们可以从一篇文章里大概地了解这个专栏作者本身的经历、体验以及各种情况，当我们进入一个企业官网后，如何让读者留下来阅读网站的信息呢?或许活生生的经验就是其中最吸引人的地方所在。

　　譬如笔者的某位女同事所写的一篇文章《Jennifer的第一个红酒客户》，尽管文笔十分随意，但胜在足够真实，因为就是从她的实际经验中有感而发写出来的，让我们来看看其中的摘录：

　　“Jennifer，这是一个有故事的女孩。从小，她就觉得自己和别人不一样，从小，她就很清楚自己想要的，从小，她就掌握着自己的人生。也是从小，她就非常喜欢销售这份职业。

　　对于她来说，销售是成功的必经之路。销售可以提高自己让生活更加美好。销售可以让你知道自己到底几斤几两。因此，她如愿做了一名销售(红酒销售)，是的，你没看错，一个各方面条件都还不错的女孩，选择做红酒销售，或许你也会和许多人一样觉得一个女孩去销售酒是多不明智的决定。但Jennifer知道她的选择没有错，因为她热爱红酒。

　　销售远远没有想象的那么简单。不是看几本营销书籍听几个长辈的经验就可以成为一名战无不胜的销售了。做销售已经1个月了，1个客户都没有。尤其是天天还那么勤奋那么用心的付出，天天碰壁天天受挫折，天天被拒绝。看着周围的前辈天天出单，而自己连只苍蝇都不愿来骚扰，这是多么讽刺。但是，Jennifer的格言是：“打死不放弃，打不死更不放弃”，每一次灰心的时候都告诉自己“再坚持一会儿，再坚持一会儿就好了……”

　　或许正是这种足够真实的工作经历，让Jennifer一口气从第一个客户写到第四个客户。这些都是已经成交的客户，尽管交易量不大，然而在这些文章里面，却拥有一种焕发信念的力量所在，因为Jennifer是在即将放弃时才出现生机的。

　　销售这行压力很大，如果你出不了单的话，即便你再漂亮、再有能力，也于事无补，在这个弱肉强食的世界里，如何让自己不被失败的想法所影响，如何让自己坚持下去，需要极强的信念和自信心，所以这些真实的体验往往更容易打动读者的心。毕竟作为企业官网而言，所浏览的人群大多是有合作意向的朋友，他们更愿意和一个拥有信念以及责任心强的人合作，正是这种微妙的心态，笔者认为Jennifer有机会成为销冠——只要她能坚持为自己进行推广的话!

　　2、专栏可以让作者更认真对待。

　　笔者自从在公司被要求从同事那里约稿以来，一直思考如何才能让这些同事更主动地去写作!作为笔者深知内容营销的好处，但他们没有相关经验所以积极性并不高，笔者之前认为第一周同事们会保持一定的积极性，然后会陆续放弃。经过两周的观察后发现，这样的情况确实发生了，这就是人性 —— 对不确定的事情很容易放弃。

　　因此笔者利用网站专栏的形式，继续提升有潜力的同事的积极性，并且向他们举例证明，成为某个行业的意见领袖有什么好处。譬如笔者所在的酒水行业有一个叫做“糖烟快讯”的网站，里面有不少行业精英所开设的专栏，如果笔者的同事可以在这里拥有专栏的话，那么他的人脉或者商机自然会大增。

　　在公司网站开设专栏，首先可以让同事得到一个练笔的机会;其次可以让他们梳理自己的思路，回顾这些年在行业里的喜怒哀乐;最后更可以让自己在文字的回忆之中发现更多有用而没有被重视的经验。

　　同事之中有一名副总，他在酒水行业已经浸淫将近10年，销售能力自然无可置疑，同时他对红酒的知识十分了解，并且有很多独到的经验，但之前由于没有进行文笔的练习，一直认为自己写不好文章，只能在口头上表达。然而笔者向他们约稿时，这位原本没寄望太多的副总却十分认真地写出既专业又有阅读价值的文章。

　　这位副总能清楚地了解到推广自己的重要性和必然性，不但主动供稿，而且还寻找多种宣传渠道，包括新浪、天涯以及凤凰博报等的博客和论坛，因此笔者认为，只要他能坚持下来并假以时日，必然可以成为“糖烟快讯”的专栏作者。

　　三、利用专栏推动网站关键字的提升。

　　对于笔者而言，约稿的最终目的是为了让公司网站的关键字提升到首页。由于红酒行业的竞价词价格十分昂贵，因此访客每次点击总能让笔者胆颤心惊，所以为了实现免费流量，笔者不得不寻找大量有可读性的文章来丰富网站的资讯。

　　尽管红酒行业每天都有不少新闻资讯更新，但是如果一个网站仅仅靠转载来更新，那么是很难获取关键字排名的。所以在这样现实的情况下，笔者唯有千方百计寻找各种行业相关资讯，不管是心情文章还是红酒新闻，只要有一定阅读性的都会被罗列其中。

　　然而，这些文章其实都是千篇一律，大多只是换了另一种形式来写作而已，即便对于搜索引擎蜘蛛而言是新鲜玩意，但对于红酒业内人士而言，文章的可阅读性并非很高。

　　按照笔者研究发现，一篇介绍行业新闻的文章和一篇介绍行业渠道开发的文章对比而言，后者的阅读量会更大，停留的时间会更长，这就需要十分专业的行业资深人士供稿了。

　　毕竟搜索引擎除了文章相似度决定是否被收录外，其实还有一个名为跳出率的公式，只要每个IP的跳出率不高，那么这样的网站在搜索引擎的眼里就更有价值了。

　　所以，利用专栏来推动网站关键字的提升，其必要性就从这些方面体现出来了。毕竟专栏里面的文章质量更有保证，而且这些文章大多是作者本人的经验之作，有很强的个人风格，所以和千篇一律的行业新闻比较而言，更具可读性。

　　四、传统企业网络营销之路漫漫

　　随着电商的大举进攻，越来越多原本只重视传统渠道的商家不得不加强对网络营销的重视，然而这样的企业大多依然没有认识到网络营销的功能和作用，以为只要弄一个宣传网站就可以带来源源的商机，却忽视了“酒香也怕巷子深”的道理。

　　作为网络推广运营，任何时候都离不开内容营销的帮助，因此，如何寻找更多行业资讯来填充网站内容，如何发掘那些浏览网站的读者更关心的信息，将成为网站运营时必须了解的事情。

　　传统企业触网之路必然是漫长的，因为这么多年所形成的习惯不可能短时间内改变，但无论如何，只要他们能亲身体会到利用网络营销可以为自己带来怎样的收益时，才更愿意花费金钱、时间和精力投入于此。

　　因此，那些牵手传统企业的网络营销人员，应该有足够的觉悟、耐心和自信迎难而上，只要我们能解决眼前的困难，那么这些经历将会变成自己最大的财富。

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