互联网的逆思维：手机营销新策略，把手机拆开来卖

　　【智能手机的迅速普及以及手机厂商的不断开疆拓土，让全球的手机销售逐渐趋于饱和。虽然2014年Q1的手机销量好于预期，但是刺激销量增长的还是来自于新兴市场，比如非洲、拉美等地。在日趋饱和的欧美和中国市场上，如何通过新的营销手段卖出手机，成为摆在众多手机厂商面前的一道新关卡。本文作者Alter就给我们介绍了一种新的卖手机的营销方法：把手机拆开卖!消费者会不会感兴趣?先别急，看文章让我们一探究竟。】

　　对于手机营销，各厂商可谓无所不用其极，营销手段更是五花八门。对于为营销绞尽脑汁却穷途末路的手机厂家来说，把手机拆开来卖或许是个不错的决策。

　　“捡到了个鼠标垫，是不是去配电脑啊”，相信很多人都听过这个段子，捡个鼠标垫不至于会买台电脑，但是捡个手机屏幕呢?捡块手机电池呢?捡个手机摄像头呢?结果不言而喻。

　　目前还没有哪个品牌敢把手机拆开来卖，我倒觉得这是一个不错的营销手段，具体方式听我慢慢道来。

　　第一，开盖有奖，来一个手机零配件

　　与快消品合作开展开盖有奖活动，有不少互联网产品曾经尝试过，比如腾讯和可口可乐的送Q币活动。但鲜有手机厂家敢吃这个螃蟹，尤其是开盖得来的不是手机而是一个手机零件。然而对于一个新发布的手机产品来说却值得一试。

　　首先零配件可作为首发购买的资格。与其让用户在屏幕前刷屏等待，然后大失所望，还不如让用户通过购买快消品的方式，取零配件获得购买资格。我想黄牛们也不至于去买上箱的快消品来碰运气吧，从一定程度上为黄牛的倒卖加了个门槛。

　　其次零配件抵价降低了用户购买整机的费用，相比抢购对用户更有吸引力。好不容易抽到了一个零配件，自己或朋友又恰好需要换部手机，相信很多人不愿放弃这个机会。这对产品的销量会有一定的刺激作用。

　　无论是手机厂商还是快消品生产商，这都是一个共的合作。快消品市场的竞争并不弱于手机市场，快消品销量增加了，作为奖品的零配件便可由快消品来承担一部分。消费者的生活是离不开快消品的，每天让上千的人在快消品包装上看到你的手机品牌，这是多少手机品牌所梦寐的啊。

　　【2014年第一季度，全球智能手机发货量增长好于预期，主要动力来自于新兴市场和中国。在2014Q1智能手机品牌排名中，三星成功的超过30%的市场份额排名第一，苹果略有下降排名第二。中国智能手机制造商好于预期，华为、联想、小米等都超过20%的季度增长。而前十位有6个品牌来自于中国。】

　　第二，网购刮刮卡，集齐配件换手机

　　互联网一直都是营销者的天堂，不少人借互联网思维迅速敛了一大笔财，我所说的集配件换手机与互联网思维没太大关系，但借助互联网是一个比较好的方式，具体想法如下：

　　1.与网购网站合作

　　当用户购物达到一定金额后，网站送给用户一张刮刮卡，刮开有机会得到手机配件，并且集齐整套手机配件后，用户可以通过网购网站或手机企业官网免费换取手机一部。

　　2.与热销品牌合作

　　或许单个网站宣传效果有限，直接与热销品牌合作却大不一样，一般热销品牌在每个上规模的网购站点都有产品销售。用户购买指定品牌的商品后，依据购买的数量和价格，可以获得抽取配件的机会，或直接赠送相应的手机零配件。

　　类似的合作形式很多，在此不一一列举。用户得到零配件后可以用整套配件免费换取手机，也可以将零配件抵价后购买新手机。对于老 用户而言，把抽到的配件用在已有手机上也是不错的选择嘛，比如返厂进行更换新配件，当然也要是能够换的配件才行。

　　我们的生活已经离不开网购，网购站点巨大的流量对手机品牌而言有着很好的推广效果。有些厂商通过抽奖送整部手机的方式来吸引顾 客，但整部手机成本不免太高，通过零配件的形式，用同样的成本却可以吸引更多的用户。对于合作者而言，也可以借此提高销量和知名度，这也是一个双的合作。

　　第三，买手机，就买一送一

　　现在的手机质量相比山寨年代已经有不小的提高，用户换新机的原因也从手机坏了变成了手机旧了，即使保护的再好，贴膜啊，带套啊，一年后手机看起来还是那么沧桑。根据这一特点我们何不在用户购买手机时就免费赠送一个手机零配件呢，用户在一定时间内可以免费返厂更换相应的配件，就好比给手机换件新衣服，相信有不少的机友会对此感兴趣。

　　或许会有人问用户返厂、拆机、更换零件、再寄还，这其中的成本要多高啊，的确很多手机价格低就是因为售后服务不到位，这也正是品牌手机在价格上难以和山寨机抗衡的原因之一。但把各厂商给的手机配件价格加起来再算上维修费用，恐怕要比新机高上一倍差不多吧，如果通过有效的激励让用户在免费更换某一配件时乐意付费更换其它配件的话，手机厂商所花费的费用便会有所降低。当然用户获得的零配件也可以作为下一代手机的购买资格，或者抵价换一部新手机，岂不更好。

　　总的来说我的营销思想就是通过单一的零配件来吸引用户，从而把手机给卖出去。通过微博微信等社交平台搞活动也好，与快消品合作也好，和网购合作也好，形式不限，只要是能够把单一的手机零配件送到用户手里，激起用户的购买欲望，就是不错的推广方式。

　　当今的手机市场竞争激烈，各家为了销量不惜诋毁对手，甚至动用卑劣的手段。希望笔者的愚见能够给某些厂商一些启示，把营销问题解决好，投入更多的资金和精力到产品研发上，制造出优质的产品来取用户口碑，比用粗制滥造的产品加上穷凶恶极的营销来占领市场要光彩的多。

　　【诚如作者最后所言，对手机厂商来说，给手机做营销，刺激消费还是表面功夫，是“战术”这一层面的东西。问题的核心还在于手机本身的性价比是不是真的足够吸引消费者，这才是真正的“战略”这一层面的东西。对手机厂商而言，比如苹果，是真正的从用户角度出发去完善设计，对产品有极致的追求才会让全世界为之疯狂。】

　　Alter，IT圈儿评论员。微信公众号：spnews