韩文化产业兴起推动网销产品大受追捧 文化营销成韩主导营销模式

　　从1993年央视从韩国引进的第一个韩剧《嫉妒》开始，再到《爱情是什么》、《天桥风云》、以及《澡堂店的男人们》，再到刚刚完美落下帷幕的《来自星星的你》，反映了韩流不断发展的历程。韩流的出现，就好像是一股“不退的高烧”一样，越来越严重，越来越火热，也越来越流行。当然，属于这样的一股“不退的高烧”范畴的“韩流”，还含有--综艺节目、名人访谈录、享有很高知名度的歌唱跳舞组合。现阶段的“韩流”，不是单一存在的，而是一种给人著名的、品牌的、具有名人效应的模式，越来越获得大家的认可和喜爱，且韩流的流行范围也渐渐地扩展开来。韩流，俨然成为流行的代名词。

　　在韩流引进的初期，人们会对于韩流本身的事物--比如说韩剧、比如说韩影，产生一定的好奇心。当韩剧以情感人，韩影深刻地揭露人性，综艺节目具有轻松活跃的搞笑气氛的时候，人们会对于这些事物产生强烈的共鸣感与热衷感，继而会对于这些事物里的演员、其他的事物，产生具有延伸性质的、同理性质的心态，这就是为什么说碰红一部韩剧，等于碰红这部韩剧里的演员和其他事物的原因了。因为人们所看到的，是感人的情节，深刻的现状，因此自然而然地会以一种同理心的心态，投射到相关剧情里的演员和其他事物里去。打个比方说，《灿烂的遗产》是一部青春励志剧，因为具有正能量和励志的激励效果，所以人们也会将这样的感情，投入到这部电视剧里的演员的身上，因为他们所“演”的，就是这样的一种现象--具有激励效果和青春励志作用的效果的对应事物。因此，人们就会对于演员本身，开始感兴趣，进而就会出现韩剧红人红的现象了。如果以这样的原因来加以解释的话，就不难发现，几乎所有的韩剧，都有一个共同的特点--那就是因为剧情的原因，演员因而受到欢迎。

　　一旦电影里的、电视剧里的演员，因为演出某些角色而受到大家的追捧后，就会出现所谓的明星效应。可以说，韩国，是一个很善于造势的国家，也是善于培养明星的国家。明星一旦出炉，就会产生相应的明星现象。明星效应，可以将其看成是经济链上的“软实力”。因为，明星一旦推出，无论其所推崇的是什么品牌的商品，都会像他本人一样，受到追捧。这显然是相辅相成的。韩国是十分善于运用明星效应来进行推广商品的国家，可以说由韩剧、韩影之后的“一条龙”的后续模式，就可以看的出来-明星签售会、影带、电视电影之中具有纪念意义的饰物和其他的东西，只要这部剧可以红，就好像是一条连锁效应一般，其他的都红了。因此，将明星效应说成是软实力，是经济链上的软实力，是一点都不为过的。

　　那么，什么是明星效应的基本概念呢?明星效应，为什么是一种软实力呢?

　　我们可以形象地将明星效应，换一个词汇来进行形容--那就是爱屋及乌。当以为明星的人品、性格、以及事业被大众所认可以后，那么，他做出的任何的事情，都会被追捧。原因很简单，仅仅只是因为所有这一切都源于“他”本人所为，而非其他。如果换了其他人，想必就没有这么好的效应了吧。因此，这就是为什么一些企业在进行关于自身的产品的宣传和做广告的时候，要选择那些口碑良好、社会反映不错的艺人作为广告推广者的主要原因。因为大众首先会对这样的人，产生良好的心理反映，接下来才会接受他所推荐的任何的商品。因此，几乎全球的明星体系，都热衷于将明星打造成大家喜闻乐见的、具有高素质的形象，只有这样的名人，所代言的效果，才会更好，也更具有市场价值。这样社会反映良好、仪态优雅的艺人，是符合市场需求的，具有一定数量的粉丝的，因此这些粉丝将会是这些明星进行宣传商品以及其他事物的最中坚力量。

　　韩流除了善于使用明星效应，来进行粉丝经济以外，还在细节贯穿方面，做足功课。几乎大家所看到的任何一个韩剧、韩影里的细节里，都或多或少有具有典型的韩式风格、或是传递出韩国文化影子的商品来。这些都可以将其看作是细节营销。这些事物往往会随着主角、配角一同出现在镜头前，但又不会抢镜，只会以一种恰到好处的模式出现。比如说《来自星星的你》伴随着二千的出场，大家还记得什么?有一集，二千面对媒体展示的是光滑的肌肤，这是因为涂抹了某著名韩式品牌CC霜的原因;一闪一闪亮晶晶的头饰，显得女主角大大咧咧里不乏可爱;还有画龙点睛的唇彩，在不同的环境下，会发现唇彩的颜色是随之而变的，这是符合女主角心理活动以及整体的剧情发展需要所出现的变化。可以说，一方面，这些具有典型的韩式风格的饰物在对于整个剧情，起到了画龙点睛的同时，也为他们自己，做出了不错的、无声的宣传：这些韩式商品，大多都是做工考究、具有品牌效应的产品。这就是为什么大家会说韩剧也在营销的原因所在。还有几年前十分火的韩剧《宫》也是同理的。具有轻松而富有幻想的剧情、演员卡哇伊却真实自然的纯属的演技，以及巧妙和整个剧情相结合的梦幻的背景，女主角不灭的梦想，都在韩流里，属于卖点。当大家对于这部剧入迷后，以男女一号二号相关的所有的饰品、服装、食物、旅游景点，也被大家所追捧，因此，在那一段时间里，一些网店都流行卖泰迪小熊、韩式炒年糕、天文星象仪、景福宫原汁原味的布景与家具装饰，甚至还有像济州岛打包旅行团购、还有景福宫去感受宫的氛围这样的营销获得也层出不穷。基本上，只要细心的人，就可以发现，韩剧、韩影、还有韩式综艺节目，以及组合，都有一个基本规律--那就是你只要去看这样的事物，就会在不经意之间发现明星手上带的是最新最潮的手表，那个舞蹈演剧里又有怎么样别具一格的韩式风格的韩式装饰，而且就算这部电影或是电视结束，大家还是会对于剧情里的某些事物牢牢记住--比如《星你》二千独一无二的穿衣风格;比如想到《宫》，就会自然地想起那个放在宫里的泰迪小熊。人们的记忆力，有一种独特之处，那就是只记得住具有代表的、容易记住的事物，因此也可以说韩流产业的创造者，在如何令观众对于韩剧、韩影里的某些商品，留下深刻的印象，可谓是做足功课了--他们知道，令观众留下深刻印象的那就是所谓的卖点。随着明星、和影视节目一起处境，往往会提高这些事物的知名度，以及这些事物的营销份额。因此，可以说，任何一部韩剧、韩影，都不是独立存在的，因为他们的爆红，使得经济也被带动起来，真可谓是一种“连锁经济效应”。

　　这就是韩流的一大特色--一部韩剧、韩影被大大的捧红，之后就会带动各类韩式潮流产品的全面发展--首先会提高知名度，和二千一起出场，不怕没名气;其次，是在细节贯穿的时候，别具一格的事物，会在影片、电视剧里，露露脸，这样具有一定的韩式风格的、不一般的、具有个性化的事物才会有机会让更多人看到，而文化产业，主要是以电视、电影、综艺节目为主的诸多的媒体模式。无论是细节，还是明星效应，所依托的媒介不变--那就是文化产业。

　　那么，究竟什么是文化产业呢?关于文化产业的基本概念，是怎么样的呢?为社会公众提供文化娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。所以，按照这样的理论的话，电视剧、舞台剧、电影、音乐剧、演唱会、明星见面会等，都是属于文化产业的。如果把这些文化产业“有机”结合在一起，那就是所谓的“文化产业链”。那就是一个具有高度的市场经济价值的、一条龙模式存在的文化产业结构。

　　为什么韩流要选择文化产业搭配产品的这样的一种营销模式呢?首先，看韩国的国情，以文化为主。韩国重视文化，也是不多的以文化的发展，来进行全面发展与腾飞的国家之一。文化产业，因为受众广、没有什么时空限制、加上现在互联网的推动，几乎在全球任何地方，只要上网都是可以随时看到的。所以，在文化产业这样一种具有传播很广、平台很多、受众人群多、媒体关注高等诸多优势的的平台，进行宣传，效果还是乐观的。这就是借助文化产业这样的一种十分特殊的平台，来进行的关于任何与这个平台的有关、具有经济价值的事物宣传的经济价值与存在的意义。当然产品的做工、质量，本身还是根本。毕竟，在所有的营销环节里，产品力是营销的基础。

　　无疑，韩文化产业，已经成为韩式网销热门产品的主要的推手。文化产业带动经济发展，成为主要的推手的原因和意义在那里呢?

　　1.文化上所引起的高度的共鸣，可以从深层次上激发大家的同理心态，刺激出因为同理-感同身受，而产生的精神上需求，而这样的精神上的需求，可以转化为经济效应。比如某些韩剧里，会有女一号拿着什么什么东西，念念有词的说，一定要完成的梦想这样的剧情，这就是一种精神上的支持的体现。人们因此去买与之类似的东西，不是因为必须，要是因为也要获得这样的精神支持，所以才出现的购买的想法。

　　2.文化，反映的是人的更深层的体验与需求。也许是可有可无的，但是因为人需要获得更舒适的享受以及体验，所以才会进行的使用。比如说有粉丝看过了现场的明星演唱会，但是为了作为一种纪念，于是又购买了这样的录影带。这就是一种情感上、与精神上需要进行更深层体验与享受的基本需求的客观体现。

　　3.在比如，对于那些追星的粉丝而言，是对于这个明星的一种认同感。而因为认同，所以才会看得顺眼。所以一旦出现新的电影电视剧，也许就会因为一种认同感，而产生购买明星写真、签名书籍类似的需求的购买意向。

　　这个就是传说之中的文化营销吗?文化营销，究竟是什么呢?个人观点，在于--具有反映出一种文化理念、或是企业运营宗旨的、具有代表性的抽象概念。也是在进行营销的时候的核心内容所在。比如，韩流的营销模式，是“一条龙”模式，就是先推出一个韩剧，而这个韩剧是围绕某些具有代表性的、美好的理想、或是其他的人们精神上所需支持的广泛概念，然后在围绕这样的概念，所进行的韩剧的编写、人员的推广、以及市场的运作。

　　文化产业与文化营销的关系是，谁先谁后呢?个人认为，先有文化产业这个现象和主题，然后才有围绕这个主题所出现的基本定义。

　　文化营销的核心和实质有哪些呢?

　　将文化因素，有机与企业的营销目标相结合，渗透到市场营销组合中的方方面面--比如产品包装、比如广告中、公关中、定位中， 在营销过程的各个环节增加文化的份额让人们能轻易记住某一个品牌的广告语，那就是文化营销的核心。同时，在产品包装命名中增加艺术品位，是产品的外在美与内在美有机结合起来;企业定位中，应赋予企业更多的文化品位，塑造独特的文化形象。

　　7.韩流是怎么将文化营销的核心与实质有机提炼出来，进行有效的全面的文化营销的呢?

　　几乎所有韩流电影电视剧，都有一个共同点-那就是苦尽甘来、或是为实现某一个不一样的梦想而进行努力，同时演员在进行表演的时候，都是以以情感人的演技模式来深入大众的心理的，而并非仅仅只是拼演技而已，这就是大部分的韩剧的独特所在。韩剧在赚取观众足够多的眼泪的时候，也顺便一并掏腰包，这就是韩式文化效应背后的经济结构。

　　文化营销在韩的现状：

　　文化产业文化人士的大力推动：

　　比如大家知道，出台一个韩剧的剧本，不是一次性写完，还是一边写，一边进行修改，同时也要定期开一些座谈会，来对于观众的心声进行全面的了解，然后在按照观众所希望的那样去写，这就是顺应市场需求的，将文化产业与市场进行紧密结合的这样的一种新的营销模式。同时，需要各类传媒机构，(像电视台、文化宣传媒体机构)，进行推动韩文化营销结果的出现;同时，也少不了政府的扶持。韩流如此高烧不退，其主要的环境因素，是与政府的大力支持不无关系的。就韩影视传媒的现状环境来看，是竞争激烈，使得佳品倍出。

　　我们可以从中发现，哪些是对我国文化产业发展有利的因素呢?

　　首先，看一下《星你》的剧情，就会知道，这是一部超现实的剧情内容。二千喊一声“都敏俊xi”，教授就出现，已经成为一种经典场景了。编剧敢想也敢写，才是促成今天星你流行的主要原因。而在编剧敢写敢想的背后，是社会环境与政策的大力支持。也许，很多人会认为这是超现实的，但不管怎样，能创造经济价值就行。

　　其次，我们知道，韩剧的编剧，不是一次性写完所有的剧本的，而所有的演员也不会在一集结束就马上获得那一步的剧本。因为，这样做可以随时根据市场的反馈来不断地进行剧本的修正，以这样的模式来对于整体的剧情，进行合乎市场的修改。不管你喜欢不喜欢市场，但市场存在的意义，决定你所出品的商品，是不是真的就有经济价值。而一集一次与观众互动，这样的模式，却是是不错的。

　　文化营销模式出现后，对于全球经济的深远影响作用有哪些?是怎么进行推动的呢?

　　1.文化营销的前提，是基于一个企业所提出的品牌和核心价值来定义的。因此，必然的，企业会以获得良好的社会口碑，而进行关于自身价值的定位。因此，进行文化营销，就是宣传一种正面的、积极的良好的效果和意义。这就是对于企业进行深层发展所必须的一种力量。

　　2.文化营销，不是单一存在，因此文化营销，应该是具有针对性的、计划性的一种全面的营销模式。而为了做足功课，市场的开拓者，必然要基于对于整体的市场，有全面的了解之下，才能进行的这样的具有意义的事情。因此，想进行文化营销，就要先对于整体的市场，进行全面的洞悉才行。

　　3.文化营销的最终结果，是为达到某一个企业营销的高度，所以，既然要进行文化营销，那么一个企业的营销预估目标，就要定位的十分清晰才行。

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