干货，一篇软文成就了一个新领域的“自明星”！

　　最近，我读了秦刚老师的《垂直自明星：下一个互联网金矿》，如获至宝，马上将我自媒体的定位、人群、工具、推广、盈利等进行了相应调整优化，取得了非常可喜的结果。

　　2014年4月18日16时，我虎嗅网发表了第一篇文章《艺术品电商生力军及其致命软肋》，之后不到6个小时，站长之家、网易、99艺术网、金融界、中金在线等国内20多家大网站陆续进行了转载。截止今日至少有100家网站进行了转载。百度新闻上搜索“艺术品电商”，我的文章都是排在第一位的。

　　我的微信，QQ，陆续有不少朋友来加，有不少是艺术品电商相关的专业人士，他们对我的观点表示了肯定，这不但使我积累了不少人脉，也让我坚定了事业发展的方向。

　　“无心插柳柳成荫”，没有想到有这样出乎意料的效果。在这里，我要非常感谢秦刚老师。

　　接下来，我分享下我的做法和变革之道。

　　第一，定位上

　　2008年时，我已经开始了接触了互联网，从域名、上传、cms、模板等啥都不懂，一点点开始摸索，现在wordpress、php168、emlog等程序可以玩得转，从开始利用Google点击赚钱，利用竞价销售产品，一个月上的利润(后来没落了)，到现在把自己打造一个自媒体明星，我一路走来经历了不少事情，也禁住了不少诱惑。总之呢，有一句话说的好，往事不堪回首。

　　我从2013年初开始，接触到了艺术品投资这块，发现书画投资暴利的惊人，倘若你看准某个画家有潜力，几一平尺买进，等他的画涨到十几一平尺时卖出，那就赚翻了。

　　所以，我就开始了我的疯狂研究和学习，也对我自己进行了必要的包装，准备利用互联网把自己打造成一个“艺术品投资专家”。

　　“艺术品投资专家”，这是我的第一个定位，为此我做了不少事情，

　　1、一个艺术品投资的网站，全度艺术网;

　　2、三个关于艺术品的微信订阅号;

　　3、一个微博;

　　4、把我这一年多年的研究心得编写了一本电子书，《你的书画值百》;

　　5、《向大师致敬》、王槄说画等等博客连载。

　　对艺术品投资来说，无非是找到具有投资价值的“潜力股”，这些都是有迹可循，有一些简单有效的判断原则，制作成了一张思维导图，把诀窍一目了然的展示出来，我以此分析了不少艺术家，百试不爽。恐怕，我的电子书就这张图最值钱了。

　　但是仅靠这些还不够，我没有拍场上的经验，也没有我自己的藏品，即使我有再多的秘诀，这也好像没有说服力。

　　结果呢，我每天辛苦的跟新网站，写东西，没人看，也没什么收入。

　　直到我读了秦刚老师的这篇文章，我突然意识到我的定位出问题了，我定位在了一个我不擅长的领域。

　　那么我就反思下，我最擅长的领域是哪里呢?

　　互联网，网络营销，网络策划，加上艺术市场??

　　结果呢，我给自己找了一个艺术品网络策划、艺术品网络营销的定位，简直太好了。一来，想到了王通老师的话，当你创新一个新领域，一开始你就是行业老大。二来，艺术品的网络营销真的做的很烂，我把几年来的网络营销经验挪到艺术领域，那我不就是老大了??

　　“文化学者，中国艺术品网络策划第一人”

　　定位解决了，我整个人也就轻松了。

　　记住，没成名之前不要谦虚，王通老师说的。

　　(备注：“文化学者”，是因为我一直对中国的传统文化有着浓厚的兴趣，儒教、道教也深入的研究过，也都有不同一般的心得体悟。)

　　第二、人群上

　　我按照以前的思路做下去，我必须找到那些对收藏有兴趣、对投资有兴趣的人，那些人在哪里呢?

　　这个艺术品市场总体来说还是个小众的市场，主要都集中在地面上，另外我也接触过一些藏家，他们都对自己很自信，也很难接受我的电子书，估计白给他们都不信。

　　这让我在很长一段时间处于极度尴尬的位置，不知所措。

　　一直到解决了定位问题，我才将自己的思路转变过来，艺术品网站、画廊负责人、艺术家等等一切有关艺术品+互联网的人，他们才是我的服务群体。

　　别看是这一个小小的思路转变，要不是有了秦刚老师的文章，我也许就彻底完了。

　　我以前一直想做一个挖金的人，没想到还可以做一个卖水的人。

　　第三、工具上

　　秦刚老师在文中建议，如果你有精力我是建议你所有的自媒体工具都用到，因为你的目标是要把你自己打造成一个垂直自明星，类似一个美国特种兵，什么武器都有，这样什么情况都能够面对。

　　所以，我准备照做一套，微信、微博、QQ空间、微信公众平台等全上。

　　说实话，我以前还没真怎么看中微信，直到加了秦刚老师的微信，每天看他在朋友圈发的文章、图片，真的让人有一种亲切感。这才让我看到了微信的威力。

　　其实，这些我以前都做了，只是因为没有一个好的定位，也就不知道如何规划了。

　　1、微信、QQ是一个重要沟通工具，必不可少，另外微信朋友圈、QQ空间、说说也是持续服务粉丝直至找到客户的好工具。

　　2、Seo不可少，现在你在百度搜索“王槄”，我的名字，第一页的基本上都是我的，新浪博客、QQ空间、天涯博客、我的独立博客等等。

　　3、新浪博客、搜狐博客、天涯博客等我都建了，还有一点，如果你想做一个名字的百度排名，建议以这个名字注册天涯社区，发上几篇网站，你的天涯社区、天涯博客等都排到前面了。

　　4、对于微信公众平台呢，2013年就做了几个，“安全驾驶指南”、“车险之家”等等，后来又做了“书画投资指南”、“艺术品收藏”等，只有一个粉丝多些1500多，其他的都不行。后来我才明白没有一个好的定位，没有其他推广方式的辅助，单靠微信公众平台太难了。

　　5、我还做了一个个人博客，准备坚持写下去。说到这点真的很惭愧，有时候我们总觉得自己为什么这么不成功，怨天怨地的，我们可以去看看王通老师的博客，最早一篇文章是2003年1月20日发的，到今天已经11年了，11年的坚持和努力，还会有什么事情不能成就呢?

　　6、一个小秘诀，看朋友圈时，真心的为他点赞哦。即使得不到对方的付出，也要为对方的付出心存感激。

　　7、要有一颗感恩的心。真诚的对待微信、QQ、微博等社交媒体上的每一个回复。

　　8、我还犯过一个错误，老是纠结域名、模式之类的事情，其实对个人来讲，讲模式、讲商业计划都不是那么太重要太现实，只要你成了某一领域的自明星，那么什么问题都解决了。

　　第四、推广上

　　最初我尝试了不少推广方式，没效果不说，还把自己弄得心力憔悴。

　　今年年初的时候，我在天涯写了一个相关的帖子，《我把这10多年的创业心得写一下，给年轻人参考一下，避免走弯路!!》给弄个推荐，结果点击量达到六多。

　　我在里面加了QQ号，有了一百多人加了我。说实话我以前惊心写了不少帖子都没有火，这个帖子是模仿别人的题目，随心写的，都是自己的一些感触，没有想到给获得了推荐。

　　不过，后来我再写帖子也没有获得更多的关注了。郁闷。

　　2014年2月底的时候，我看了《大众投资指南》杂志，那是一本创业类的杂志，上面有很多广告，我想道，也可以把艺术品投资作为一个项目来销售资料啊。于是我一口气做了七本杂志的低栏广告做个测试，结果呢，只有一个人看了我的网站，加了我的QQ，剩下的都是广告公司的业务拉我做广告的。

　　为什么会这样呢?我后来才想明白了。对艺术品投资感兴趣的必须是由一定经济基础的，那些创业杂志所涉及的群体都是想捞第一桶金的人，根本不合适啊。看来这条路也走不通了。

　　正在这时候，是两个人的话彻底的改变了我。

　　第一个人是王通老师的话，他在微信朋友圈里说，“网络推广，招越少越好，关键是把一招深入，狠狠执行，执行越很，效果越好”，

　　另一个人是秦刚老师的，他说，一个学员，第一天利用他的软文技巧当天就做到了几十的点击量

　　到底是什么技巧呢?我经过一系列的寻找终于找到了玩车教授的微博和博客，仔细看了他的文章，又仔细看了秦刚老师关于垂直互联网的一系列文章，也找到了王通老师说过的软文技巧，“只要你敢写，就有人敢看”，所以呢，我准备写关于艺术品电商的文章，按照秦刚老师在文中的思路以及技巧，我仿写，当然我也将网络上关于艺术品电商的文章，以及当下的艺术品电商网站也一一进行了研究。

　　这篇文章写出来之后，我想秦刚老师的文章投稿在虎嗅网了，我也要到虎嗅网去投稿，同时也注册了其他一些互联网类媒体的账号，也想同步发表下，争取扩大些影响力。

　　第一稿没通过，不过编辑给了修改意见，我一看还有机会，就又修改了一遍，结果在虎嗅网给发表了。

　　说实话，我没有想到虎嗅网的影响力如此之巨大，这篇文章获得了大量的转载，其中不乏网易、凤凰网、金融界、中金在线等大网站，粗略的算了下，至少有100家，估计还能持续一段时间。以致我其他的备用推广方法都用不上了，原来计划利用今日头条写热点的文章也不写了。

　　接下来，我会继续写艺术品电商一系列的文章，通过媒体大量转载，将我自己打造成一个艺术品网络策划第一人。

　　透露两个小技巧，关于写文章的，第一、想办法和网站编辑搞好关系，即使文章写得不好，他们也会给你指点，甚至会帮你修改的。第二，要不厌其烦的修改，相信自己一定能写好。

　　第五，盈利

　　我以前犯了一个致命的错误，想给自己规划一系列完美的盈利方式，如，我给我的那本电子书定价1200元(电子书+VIP服务)，还有订阅收费、圈子收费等等。

　　但我现在明白了，真正的盈利方式是在你不断的运作中自然而然产生的，不是靠自己琢磨出来的。

　　举个例子吧，我的电子书一本1200元，100本12，1000本才120元。请想想看，一个没名气的人卖一本电子书1200元，谁买啊?现实就是这样的残酷，不要沉浸在一个虚无漂漂的幻想中。

　　也许会有人问，你现在的盈利方式是什么?

　　我现在也不能给自己一个明确的盈利方式，不是没有，而是很多，太多了。

　　不过，我现在首要做的就是通过文章最大化扩大我的影响力，确立我的行业地位。

　　作者：王槄，文化学者，中国艺术品网络策划第一人，微信/QQ：1219290088