“美妇换观音”对站长网络营销的启示：绿叶障景曲井通幽处

　　Discuz!爱好者网4月17日讯 (文/站长 阿见)阿见4月15日发表了一篇题为《各位中小站长这边看 县城地方小站四招年赚150》的文章，有不少站长看到后加我QQ和微信纷纷表示好奇并询问这个地方站。看来站长对于网站盈利的急切心情是不言而喻的，不过阿见要提醒的是各站长，艳羡别人不如自己从今天入手，认真做站踏实做人勤奋做事。

　　《各位中小站长这边看 县城地方小站四招年赚150》中的数据是真实的，当然该站是如何获得如此成功，在该篇文章中已经有论述，大家可以对照学习并结合本地实际开展相关工作。昨天阿见分享了《移动终端时代增流神器Site App助力中小站长流量变现》，今天依然给大家讲互联网营销策略。首先来看一个典故：

　　清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

　　这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

　　众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

　　谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

　　“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。

　　这个典故是公关传播的经典案例。或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。公关传播，其实就是信息交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠信息传播，而这个过程则是公关。

　　通常情况下，一般公关的信息传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。

　　看到以上经典案例和分析后，各位站长有何感想?按照常理，美少妇这样的做法是犯大忌的。也因为这样的新奇古怪才获得了社会的如此关注。也就是说社会化的传播与营销才是真正的营销，网站营销也是一样，不是整天蒙头做站，还要让更多的人知晓，站长们的辛苦工作也要宣传出去，最重要的是策划一些事件和活动。

　　策划事件时，一定要记得一个原则：“绿叶障景法，曲井通幽处”。这怎么讲?大家应该知道一个成语“一叶障目”不见泰山，也不要千呼唤始不出来。策划事件要有连续性和线性规则，即由A事件牵连出B、C、D……等事件来，但A事件应掩盖一部分诱惑力的信息，勾起网民的好奇欲望，让网友们有一种探索欲望，随后通过线性探索发现更多有效信息B、C、D……，这样层层递进，使得营销具有纵深度。

　　营销的重要性不言而喻，作为网站最终的目的也是营销。当然内容为王没有错，但最终的目的就是以流量拉动盈利这驾马车。不管是内容营销、渠道营销还是事件营销，无一例外的目的是赚钱。

　　尽管互联网时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。网站虽然属于虚拟世界，但其营销的社会化至关重要，真金白银是实货，是需要通过事件实体换取的。

　　阿见相信大家看到我今天的文章应该有一些收获，但是真能做出这样的“美妇换观音”似的事件来恐怕也不容易。无论怎样，即便做不到惊天动地泣鬼神的事件营销，也要从各方面想方设法策划事件进行营销，如拉一家餐馆赞助举办一次会员大型聚会活动也是不错的，我相信广大会员对于免费的午餐还是乐意接受的。

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