小店铺真实营销案例

　　贴吧是百度的子产品，在百度产品中的访问量一直占前三，很多做推广的都一直把贴吧视为一个重要的平台，因为在贴吧发表的文章或帖子可以更快速的被搜索引擎收录，从而很好的提升排名。

　　前期渠道丶产品分析：百度贴吧不是人人都适合

　　那么究竟什么企业或产品适合百度贴吧推广呢?你知道去百度贴吧逛逛，看看贴吧的各种分类，分析一下贴吧里的人群特点;搜一搜人气比较热的贴吧，看看都有哪类的产品在做推广，结果也就出来了。

　　有很多客户在提出做贴吧推广后，我们都会按照这个流程，先分析到底合不合适，合适那就OK，我们推起来也有底气，但如果不适合，那只能是抱歉了，做了也是白花钱。对于大宗产品丶冷门企业我们是不建议客户做贴吧推广的。比较适合的产品主要集中在：数码电子丶服务类丶家居丶奢侈品丶服饰丶化妆用品等，原因比较简单，因为贴吧人群主要是对互联网比较依赖的年轻群体，只要是满足年轻群体需求的，都可以在贴吧推广上取得不错的效果。

　　在我们执行的多次推广方案中，比较意外的一次收获就是一家小零食屋的贴吧推广。当时在贴吧推广零食的店还不多，效果也难以预估。但是零食作为产品在网上出售已经比较常见，而且也都是年轻人喜欢的产品，试想一下如果你进入一个美食版块的贴吧，只要东西足够诱人，你自然会有买的冲动，不管你是不是来打广告的，甚至大多数爱吃零食的人也都乐意接受别人的推荐，只要产品够好。所以，当时，在给这家店铺做方案时，我们就把贴吧考虑了进去，当然前提是，这家店铺的东西过关，因为，如果你本身产品不好，没有安全保障，再好的推广也没用。我们做的也不过是“让好的东西通过网络被更多人知道”。

　　方案执行：

　　在执行中，我们首先在与产品类目相关的各大版块贴吧下发帖，重点对象当然是零食吧。

　　这是一个很好的精准营销平台，喜欢吃零食的男女们自然会进入到这个贴吧里。之后，就是创建贴吧丶发帖丶顶贴丶维护等一系列操作了，看我们具体的实施方案吧：

　　发帖是所有过程中最重要的环节之一了，这里面牵扯到帖子标题的设计丶内容的撰写丶以及发布的成功率。

　　1丶我们首先将帖子的标题进行优化。在账号名上加入这家店铺名字丶主推产品名。发帖时就用这些账号。平时我们的推广人员会用这些账号在贴吧活跃，与吧主搞好关系，到他人发送的帖子下留言回复。

　　2丶帖子标题设计的足够诱人，将店铺或者产品名加入标题，或者直接将优惠信息作为标题，

　　3丶内容的撰写：内容的撰写一直是比较耗费脑力的，带店铺名的账号就直接表明店主身份和发帖意图，但说的比较含蓄，至少态度是谦虚的。文字之外，还有很重要的配图。每文必配图，由客户提供店内产品的详细图片，都是近景细节图，这样更有诱惑力，此外，我们的美工还要在图上打上店铺名称丶联系方式，在贴吧管理的不是很严格的时候我们会在图上标明店铺地址连接。因为在文字上直接留连接丶联系方式必定会被删，在帖子发布后，我们组织推广组人员进行不同的账号丶顶贴丶回复，因为没人气帖子就之能石沉大海，没人看。操作频率是一周内内将帖子顶到1-2页。之后要不断的进行维护。

　　带零食名字的账号，就以店铺里最畅销的几款产品为主，针对具体产品发帖，原则与上面一致：

　　此后，每发一贴，必要有其他账号去顶贴回复丶维持人气。

　　4丶自己建立贴吧，能够“我的地盘我做主”。为客户管理贴吧又是一个浩大的过程，暂且不说贴吧建立过程的曲折，就单单是维护也要耗费很大的人力物力。一般我们会在客户的需求和预算基础上，决定需不需要建立自己的贴吧。如果已有大贴吧可以利用，那么我们就不会再花费精力去建立一个新的贴吧。 经过多方面考量，我们还是决定为客户建一个独自的贴吧，前期以“养”为主，通过发各种零食的帖子丶好玩的帖子丶顶贴来养人气。一个月之后，贴吧人气积累起来了，开始用店铺已有的账号发贴，并删除同行发的广告，在发帖上遵循之前的规则。

　　总结：

　　任何推广都不是短时间内就能取得效果的，贴吧也同样。我们所推广的贴吧展现量大家都可去贴吧看到，明显的引流出现在一个月之后，效果一旦开始显现，那么之后带来的流量都是惊人的，而且这些流量大都是精准客户群。

　　百度贴吧和论坛推广很像，主要是通过发帖，当然也可以制造话题丶分享干货，让更多人看到你发送的内容都是最主要的目的。贴吧需要长期丶不间断的维护，当然在这个过程中我们还利用了信息平台丶问答丶百科等渠道配合来操作，多种渠道充分利用，效果将是成倍的。