企业站营销疑问：你的客户从哪儿来？

　　一般而言，我们做企业站的网络营销，可能总免不了网站优化。需要做优化的网站大致可以分为两种：为排名而优化;为成单而优化。为排名而优化的网站，往往只需要排名(可能是提供排名服务，也可能是流量站垃圾站诸如此类);为成单而优化的网站，很多是企业网站，提升排名，吸引流量，促成订单。对于前者，37网络认为我们需要探讨各种SEO技术、细节和行业动态发展，甚至使用某些不当的SEO手段达到目的，而后者则需要最大化地、从内到外的优化网站，营销网站用以最终成交。

　　不管哪种优化，都是要尽可能让我们的目标客户知道、看到我们的网站。既然如此，我们就思考目标客户是从哪儿找到我们的?为排名而优化的网站，当然只看搜索引擎，但为成单而优化的网站，则不能只关注搜索引擎了。既然是以成单为目的的优化，那就要明白除了搜索引擎外，客户都是从哪些平台来到我们企业网站的，从哪些平台看到我们信息的呢?下面是37网络根据客户企业或个人站的网络营销和实践总结整理的几个平台：

　　分类信息平台

　　国内两大分类信息平台58和赶集网，人气非常大。虽然我们发布的信息往往会很快淹没在信息海洋里，但不可否认，分类信息平台有很大的优势，本地化，定向化，大众化。如果做本地服务或产品，分类信息是个不错的推广平台。另外时刻关注本地发布的信息，还能挖掘到意向客户。分类信息平台也是权重很高的网站，所以对于SEO来说，基本是必不可少的外链平台(前提是遵循分类信息网站规则)。

　　B2B商业平台

　　若分类信息平台是大众化的宣传平台，那么B2B平台则更趋向于商业性质的交易和交流。现在很多b2b平台都是综合性平台，不但涉及到各个领域各个行业，还提供b2b行业资讯、社区、博客、百科、问答平台、文档等。不要小看这些平台，若你经常在这些平台活跃，就会发现人气非常集中。比如每个优秀的社区帖子、博文、问答都可能是一个真实的客户。b2b平台上最常见的营销方式就是开通店铺或企业站，充分利用社区、博客和产品发布。社区里有些版主其实都是企业里网络销售人员或业务人员，而很多版友也是各行各业的，所以我们同样可以开展论坛营销，以真实的身份交流，最大化曝光自己和自己所在公司。利用商铺和社区成单的也时而见之于b2b平台。

　　垂直定向平台

　　相对于B2B综合性的平台，这些只专注于某一个领域的平台则更有针对性。人气也更为集中。比如你做家装的，就找装修装饰行业平台;是化工公司，就专注于化工综合服务行业平台。据37网络所知，这些平台往往都聚集着一批忠实的客户和粉丝。垂直平台也和b2b综合平台一样，采用注册会员制，都有免费、付费、VIP等级，相应的权限和可供业务量也不同。 所以目标客户可能就在这样的平台中，企业在垂直网站做营销，就要尽可能宣传推广自己，必要的时候还要付费推广，带来的意向客户其实不比搜索引擎竞价少。

　　商业社交平台

　　商业社交网站并不以交易为主，而侧重于人脉的拓展和社交。这类的社会化电子商务营销平台一般涵盖企业博客、我的人脉、行业资讯/行业汇等，都汇聚了相当数量的人脉和优秀的商业内容。企业在做产品营销、口碑打造上都可以借助这样的平台。这样的社交平台还是侧重于打造人脉，内容营销，塑造口碑，产品或网站营销倒是其次了。另外由于某些商业社交网站是半公开的，你的博客、文章不一定可以被搜索引擎抓取到，所以留外链要注意，可以利用搜索引擎指令搜索分析是否被百度抓取了。

　　电商平台

　　因为并非所有的企业的产品都是消费类产品，那么电商平台也具有一定的局限性。对于企业来说，若是提供消费类产品，入驻电商已经是不可不做的选择。我们都能感受到电商的暴高人气和定向客户。而很多制造业的企业们，主要的客户来源就在于电商平台，借助于电商平台成熟的支付功能和物流体系，恶补电商平台实战运营经验，电商平台的营销就可能是最大效果的营销方式。当然电商平台往往需要一定资金门槛，不但需要认证，在装修店铺、摄影、信誉、广告等都需要付出一定的费用。而且电商平台虽然流量高，人气旺，但相应的竞争也激烈，消费类产品的企业需要根据自己情况实施。原文来自于37网络-网站诊断，网站分析，SEO诊断http://www.37web.net/fasl/shownews215.html转载请标明出处，谢谢。