中小卖家如何选择属于自己的平台

　　兵法曰：三十六计，计计为上。不管什么样的计谋，必有他的妙处。同样，每一个计谋也并非相同，否则也不会有三十六计之说。三十六计，也只是术中之数，是不是只有这三十六计，绝无他法了?时过境迁，从农耕时代到工业大变革，一个时代所赋予的智慧，绝非能用数字所体现。再说，计谋本身并没有多寡而言，好坏之分，只有适用之论。我想:只有走为上计，它是实在无计可施时最高明的策略，因为你实在没招了，等死还不如留个青山在，直接走人得了。任何一个计谋，它的目的是一样的，关键是方式方法，是否可以达到效果最大化。

　　经常在一些场合，或者书面上会看到这么一句话：成功可以复制。我不能确定这句话是想要成功的人说的，还是已经成功人士之言。放在电商从业者来说，能打造爆款的就一定能运营好天猫商城吗?是不是，答案不好找，因为涉及到产品、定位等问题。一个平台的爆发点，也不会在一个地方重复显现。

　　通过兵法谈平台，就可以说明，每个平台都会有不同的操作手法。我们可以先来看看微博：一个社交性的信息传播平台，他能吸引人眼球的，一般是新鲜的时事新闻、或者是一些炒作的八卦。如果，我们需要达到的是商品交易目的，用户就不会因为一幅图，甚至一段有趣的话，而去购买。通常情况下，它需要一个信任代理人，或者一个信任代理圈子，除非，你只是通过这个平台引流而已。

　　有人认为微博是最不适合玩产品的平台，也不会有人在微博上面去搜索宝贝。但是，确确实实的来说，如果你够用心运营，找个值得信任的圈子，做好自己的诚信名片，通过圈子的传播，还是可以吸引更多潜在用户的关注。更直观的来说，微博做的圈子生意，熟人生意，因为他有个信任的积淀。

　　对于淘宝平台来说，主要的还是流量。用户在这个平台通过图片，详情页来了解你的产品，从而找到吸引点达到交易的目的。因为它本身就是零售的网络平台，有商家认证与赔付规则。通常情况下，宝贝图片的好坏直接影响买家的点击，而详情页做了一个更好的补充作用。与微博不同的是，它是通过对平台的认可而选择你，微博是通过对你自身的信用认可而选择。

　　另外，一个流量大的社交平台要算是微信，可它跟微博，淘宝又有不同的爆发点。微信用户量虽有5亿之众，一个强关系链的社交平台，腾讯绝对不容许你的频繁强推送营销。你看看微信朋友圈的产品眼花缭乱，代购奢侈品，箱包产品等等很多，但是，没有人会因为图片的好坏去选择，因为，在这里做的是纯熟人关系，甚至还要关系密切，知己知彼的生意。别看大堆的好友数量，根本没用的，你没有利用好微信的属性去做好互动，要吸引大批的好友下单非常难。而且，你要以点带面，跟所有好友互动，工作量非常之大，或许，这就是微信只适合做客户管理工具的原因。

　　不管选择哪个平台?一定要根据不同的规则去适应，不能一味的去做你的产品，在微信里面把好友都给赶跑了;在微博里，关键的是经营好你的人脉圈，让服务说话，圈子代言，好的产品一定有好的营销方法，而好的营销方法也一定要好的产品，之间并不矛盾。再好的模式经过创新后，你没有好产品，没有好服务，都是枉然。

　　随着网购客流的分散，已经无法去满足你的流量需求，此时，需要引起重视的是多平台布阵。做好定位，专注自己的用户群体，去挖掘价值。极致的做好产品，专注小而美，小而全，小而专。(文/福州起跑线电子商务刘其良)

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