明确想要的目标 内容营销避免遭遇滑铁卢的3个对策

　　各品牌将大量的时间和精力投入到编撰高质量、吸引人并与企业相关的内容中去，这种想法无疑是极具力量的。通过一篇妙笔生花的博文，来捕获行业的新动态、对产品进行推广和拿下订单，其实是可以做到也非常厉害的。

　　这使得许多市场营销人员奋不顾身地投身入内容营销的洪流。然而，事实却是，通过内容营销赚钱很困难，真的是非常困难。因为当一篇文章在社交媒体上更新时，99%的情况是，你期待的读者不会奇迹般地出现。

　　如今的内容营销人员，在没有编辑部门的情况下，身上还肩负着编辑的责任。或许是受众在支持着他们。但这种互动模式是不公平的，许多营销人员在最初并未预想到，自己需要用双重标准去做这件事。这是一个需要自带受众(BYOA)的世界，营销人员不得不在里面苦苦挣扎。

　　但就像是黑暗隧道尽头总有亮光透出，终有策略可以帮助你，围绕品牌构建起强大的用户群体。以下就是针对互动参与、最终货币化、获得用户这三方面而提出的解决方案。

　　内容在精而不在多。实时营销已经成为主导内容营销行业的最新趋势。以人们经常引用的“奥利奥”为例，奥利奥渴望成为本年度的超级碗广告(Super Bowl ads)以及社交媒体的热门话题。但是在其大规模的内容轰炸下，我们并没有看到能令我们印象深刻的“奥利奥时刻”。

　　那是因为实时内容营销并不是一种策略。它就像是泼到墙上的意大利面，的时候，成果会很大。但它却是不可预知、不可复制的。

　　事实上，我们并不是时时刻刻都需要实时信息。所以，与其用发布内容的多少或是速度的快慢来作为内容营销的标准，我们更应该通过呈现给受众的价值量来进行评判。

　　你发布的和品牌有关的原创内容应该成为用户的最终选择，而不只是一个消遣，它应该受到追捧。

　　诸如Anthropologie、 Warby Parker和Williams Sonoma 等品牌都是公司推崇高质量的原创内容，让时间和金钱投入物有所值的绝佳例子。

　　专业的事交给专业的人去做。并不是所有品牌的营销预算都能达到Anthropologie或 Williams Sonoma的水平。当这些品牌将有限的资源集中在产品推广上时，他们恨不得自己能成为出版商。他们当然知道，字字珠玑利于产品的推广，这也是他们为什么会投身于内容营销的原因，但是实际上他们已经忙不过来了。

　　这时，就去看看比较优势法则吧，它里面蕴藏着真理。专业的写手根据产品撰文，或者根据品牌进行产品推广时，会创造更多的价值。对于那些没有足够的内部资源来更好的进行内容营销的品牌，就应该寻求与专业写手进行合作的机会。

　　可供内容营销人员选择的方法有很多，要么邀请个媒体人作为其品牌特邀撰稿人，获得你的品牌在社交媒体上可以刊登其文章的许可，要么聘用一名自由职业者为品牌撰写原创的故事和新闻。无论哪种方法，都是各擅所长才会带来更好的结果。

　　设定目标，才能循路而行。为了指导内容营销的具体行动，企业不得不考虑长远，去落实一个合适的营销策略。它应该进行非常具体的营销目标的设定，然后对内容营销活动进行优化，从而实现自己的目标。

　　这或将要求内容营销人员跳出框框去思考问题，即将内容开发视作唯一可交付的成果，他们还有很多其它的事情可以考虑，例如成立用户论坛以提高受众参与度、发出引人注目的行动号召或是更新有关产品数据的博客文章等等。

　　不仅如此，一旦内容营销活动进行了概念化并得以实施，营销人员必须以更明智的态度来对活动成功与否进行测评，对其性能进行优化，并进行实验以求得最好结果，从而满足他们所设定的关键业绩指标(KPI)。

　　谷歌分析做得非常棒，但是到目前为止它只面向于营销人员。营销人员需要借助工具的力量来实现自己的目标。例如Optimizely，就是一家专注于为标题、网站副本和行动号召提供A/B测试服务的公司。

　　内容营销应该并且必须是每家公司网络营销策略的重要组成部分。品牌的倡导者和拥护者们期望收到来自他们所喜爱的品牌的信息，想要积极地与公司进行接触并尽可能多地参与到品牌的未来发展中去。进行内容营销不一定非常辛苦，它只是要求你做法得当，并且目标明确。

　　作者：乔希·克尔，他是Written.com网站的CEO和联合创始人，Written.com网站是一家主打内容营销的初创企业。在创办和经营技术公司方面，乔希是一位拥有十六年以上丰富经验的连续创业者。

　　(Via:entrepreneur,创业邦编译。Entrepreneur内容系授权创业邦独家合作，未经允许请勿转载。)