何为淘宝直通车？其本质你真懂了吗？

　　何为淘宝直通车?或许看到这个问题你会笑的说怎么会有人问出这样一个简单又滑稽的问题。是的，这个看似简单又滑稽的问题却让多少淘宝商家越来越无法理解淘宝直通车的本质含义。当然，说道这里，或者你会理直气壮的告诉大家，直通车在淘宝店铺中充当着一个引流的工具。不错，但是你是否真正的这样去理解过。今天，我们不谈论淘宝直通车的推广技巧和优化理论， 我们只说一说淘宝直通车最初的意义。让我们一起静下心来好好的“读一次”淘宝直通车!

　　淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。这是官方给我们最准确的回答，然而，在如今的淘宝电商圈子里，很多卖家却讲直通车当作一个提高店铺转化的工具。为什么?因为我们听多了那些别人问题如何推广一个店铺，大家最先想起的回答——直通车推广。是的。不管是淘宝上的大卖家，还是小卖家，能自由控制费用和理想中最能承受的推广工具唯有直通车。为什么呢?有人说淘宝钻展是大卖家、有钱的商家才玩的起的推广方式;淘宝客的招募太过于繁琐和劳累，活动的低价要越来越多的商家看不到品牌路线的发展等等，那好，接下来我们依然围绕一个话题讨论：何为淘宝直通车?其本质你真懂了吗?

　　其实，淘宝直通车对于很多卖家来说确实是一个既矛盾又纠结的推广方式，之前也做过一个直通车推广你最在乎的是什么的调查，总以为很多人会认为展现量、点击率、点击量、流量这些会得到很多人的投票，然而，更多让卖家们在乎的确实所谓的点击转化率和ROI。不过，我们推广直通车却是是为了点击率和ROI。但是这两个维度最终的影响却不能归类到直通车的身上。而更多的应该归类到淘宝店铺中去。为什么?

　　第一：如今，直通车推广系统越来越成熟化。

　　主要表现在不相关的关键词几乎没有生存的余地。我们会发现，当你推广一款宝贝，添加关键词的时候，如果这个关键词与宝贝本身没有必然的关系，那么系统将会很直观的以低得分的方式告诉我们，这个词不行。

　　第二：点击转化率不是在直通车里体现的

　　客户点击我们直通车推广的宝贝进入的是我们的店铺，最终是否购买将是我们店铺里的更多因素导致的。或许是店铺装修的问题、或许是店铺运营的问题、抑或是我们的客服服务问题等等。

　　第三：点击转化率和ROI在存在着很大的本质关系

　　什么叫做点击转化率?当客户点击我们的直通车推广创意从而导致的成交比例，才能称为点击转化率;何为ROI，顾名思义：投入产出比。不管是整个直通车账户的ROI，还是小到每个关键词的ROI，其实都在围绕着我们推广中得到的一个点击究竟是否能转化，是否能够给我们带来销售额，是否能让我的投入得到更多的产出。所以，小编认为点击转化率和ROI存在着很大的本质关系。

　　然而，尽管点击转化和ROI是直通车里我们最终看到的成绩之一，然而，这两个概念却让很多淘宝卖家迷失了对淘宝直通车真正的理解。

　　有时候，我们必须要认真的思考一下，为什么我们在不停的用直通车推广，最终的成交金额少之又少;为什么在今年直通车的质量的分钟多出了一个基础分。就是因为很多有钱的卖家不在乎直通车的推广费用，他们指向一味的抢到更多的流量，从而导致很多中小卖家对一些好的推广位置出现了望尘莫及的焦虑。所以，当我们每天都在责怪自己没有足够的推广资金去和有钱的大卖家争夺更多的流量时，不如我们静下心来，在原有的直通车推广资金中提升每花出一分钱的价值!如何提升?就像我们刚刚所说的一样，认认真真的提升点击转化率和ROI。

　　因为我们流量少，我们在乎每一个转化率;因为我们资金不充足，我们在乎每一个投入的产出比，所以，当今天你还把直通车当作一个开淘宝店铺提升销售额的工具时，请您一定要做好自己店铺的内功工作，因为直通车确实只是一个引流的工具。

　　看到这里，你懂了什么?其实，最终小编想告诉大家的是，每一个推广方式我们都要仔细的去了解、透彻的去了解，而最终我们要让自己明白的是做好自己的内容(内功)展现给需求的客户才是我们提升销售额的王道。本文属于淘推天下人员原创，转摘请附带http://www.taoroi.com链接。谢谢!