视频营销 制作让目标用户主动搜索的简单视频

　　有否想过如果你的目标用户主动搜索你所经营的产品品类的相关视频，而你的产品视频恰好被他们搜索到，那么这些产品的销量会如何?

　　不少朋友认为，视频制作是一件十分复杂的事情，不但需要大量人力物力的投入，而且还要制作精美，才能吸引用户的观看，然而当笔者进行自己的视频网站数据分析时，却发现自己所制作的那些视频中点播率最高的，反而是一些非常平实的视频，它们拥有共同的特点 —— 对浏览人群具有实质性帮助的分享视频。

　　一、视频推广的优点

　　视频广告具有怎样的优点?它除了可以拥有声画结合的视听因素外，最重要就是和人脑记忆有密切关系，相信大家都知道，看图记忆的效率会比纯粹的文字记忆好很多，如果能结合图画、声音同时记忆的话，那么效果更佳。

　　对事物的确定性，视频远较其他媒体更为精准。譬如说同一个鼠标产品，如果单纯使用文字来描述，即便用非常优美的文笔来叙述产品，效果也不如一张精致的图片更吸引人。同样，即便那张鼠标广告图片设计得再吸引人，但消费者往往更需要全方位了解这个鼠标产品的特点所在，那么拥有视听结合的网络视频，不但可以通过各种方式来展现鼠标的特点，同时还可以让销售人员在视频中进行实际操作，它所能传达的信息远较图片信息更为丰富。

　　因此，当我们在每天有限的时间里，视频这种记忆效果更佳的产品介绍方式，往往因为自身丰富的影像特点，让受众可以在短时间内了解产品的具体情况，因而变得越来越受欢迎。

　　二、让目标用户愿意接受视频引导

　　网络视频发展已经有将近十年的时间，从早期的PC端到现在的手机端，从标清视频到超高清视频，让许多人拥有观看是网络视频的习惯。同时由于智能手机的愈发普及，让每一个人都可以成为手机视频的制作者，因而在这样的大环境下，利用视频进行产品推广已经事俱备。

　　很多数码产品爱好者都懂得利用视频网站了解最新的数码产品特点，然而懂得利用视频来进行产品介绍的商家依然不多。譬如说笔者数年前担任某个平板电脑论坛版主时，就已经通过DV录制该平板电脑的测试视频并放到优酷网上，让论坛上其他朋友进行产品了解，通过看视频可以让他们了解到这款平板和市面其他平板的优劣所在，继而可以自行思考是否购买。出乎笔者意料的是，由于视频可以让论坛上朋友有一个较为直观的印象，导致他们中的不少人愿意忽视产品某些小瑕疵而选择购买，正如某位朋友所言，“平板电脑的问题其实都是大同小异，但至少我可以通过视频了解这款平板能做些什么，不能做些什么，心中有底。至于其他牌子的平板电脑看介绍也很心动，但没有视频对比，心中难免犯嘀咕，还是选择眼见为实的为好。”

　　通过以上案例，我们不难看出一点，只要产品介绍视频的推广度能拿捏得好，那么给予消费者的感受是完全不同的。很多商家一谈及产品视频，第一反应就是广告性质的推广视频，要求产品如何炫丽，如何好看，如何让消费者眼前一亮，然而我们有时候必须跳出营销来看营销，或许从另一种较为平淡的角度来看待视频推广，可以得到更满意的效果。

　　目前在优酷网上，有不少数码产品的测试视频，这些视频的共同特点就是硬性广告推销环节较少，取而代之更多是一种比较柔性的软推广。首先通过高清视频，让目标用户感受一种专业的视频制作态度，有的甚至还有片头以及背景音乐，加上合理的剪辑技巧和主持人那磁性的声音，让观看视频的朋友感觉自己是在欣赏数码产品的介绍，是发烧友之间的信息共享，就是这种潜移默化的过程中，那些数码产品的功能、效用乃至品牌以及型号等重要信息都被受众用户所接受，产品的推广也随之顺利完成。

　　三、简单平实的产品视频效果不坏

　　许多时候当我们想进行一个项目时，往往都会想把事情做得比较完美，以为这样才会让目标用户接受，其实对于消费者而言，或许那些简单平实的产品视频就是他们想要的东西。

　　我们都清楚，如果要制作类似电视广告的复杂视频，是需要投入大量的人力、物力，同时网络视频和电视媒体有所不同的一点是，网络视频被推荐到视频网站首页的概率不高，因此它更多时候是潜藏在某个角落，尽管我们可以使用SEO的方式来进行优化，不过它所针对的消费群体依旧是有较强产品定位的目标用户，也就是说“有需求才有搜索，有搜索才有观看。”

　　然而正是这种定位精准的缘故，导致消费者一旦有相关搜狐需求时，就有机会成为我们的精准客户。基于这样的情况，我们对产品视频也有进行SEO优化的必要。既然涉及优化，那么丰富的内容就必不可少了，此时进行简单平实的产品视频介绍，让消费者可以从这些视频中获取他们想要的资讯，效果其实还是挺明显的。

　　案例：即便插入铁钉也不会爆炸的锂聚合物电池(图1)

　　图1

　　相信只要对电池略有研究的朋友，都会知道电池的正负极是不可以直接接触的，不然会引起短路甚至爆炸。随着电池的不断发展，现在已有很多诸如磷酸铁锂等聚合物电池的出现，可以避免因为正负极相连而发生爆炸的情况发生，这些安全系数较高的电池市场前景比较不错，那么如何进行相关推广?相信最震撼的方式就是亲眼目睹，然而我们还可以选择通过无剪辑视频来进行产品了解，只要能吸引感兴趣的目标群体进行关注的话，那么通过视频上的联系方式进行相关产品的洽谈也就顺理成章了。

　　四、总结

　　营销方式多种多样，我们不妨因应自己的实际能力发展更多的营销手段，视频营销作为一种比较新颖的营销方法，有其独特优势所在，与普通文字或图片比较而言，视频可以让我们更直观地了解产品，因此具有很不错的推广意义。

　　随着智能手机的日益普及，我们可以随时随地利用自己的碎片化时间来观看视频。如果我们可以为目标用户群体制作他们感兴趣的产品视频，让他们可以在短时间内了解产品的功能、作用以及实际应用，那么获得洽谈的机会将必然增加。

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