电动车展广告失控 病毒营销成本揭秘

　　2014年上半年可谓是电动车展会的“爆发期”，徐州展、济南展、台州展、天津展、上海展……大大小小的展会让人目不暇接。但是每场展会之后，满地的广告宣传页却经常令人皱眉。展会中各种各样的宣传手册尽管在某种程度上是一种“病毒营销”的营销方式，但从目前的效果上看，这种方式逐渐有了“歪楼”的倾向。本期电动车时代网“展会营销学”系列报道为您带来第五话：病毒营销篇。

　　宣传页满天飞 资源浪费成本揭秘

　　每场展会都离不了的就是各种宣传手册，这些“抬头不见低头见”的广告页，像病毒一样“占领”了众多观展者的视线。按照每张宣传单页7元钱、每场展会印刷10000份来计算，现场派发的这些“小广告”的成本价大约为70000元左右。但在展会结束之后，除去剩余的5000份，实际派发到观展者手中的份数不50000份，几乎有一半以上的宣传页被随意丢在地上。

　　电动车作为一种绿色产业，始终提倡低碳出行、节能环保，但从展会现场随处可见的宣传页来看，这种宣传方式却产生了大量的垃圾，并且由于展会期间无人收拾而让展会现场显得十分凌乱。并且这些大量的纸质垃圾，造成了相当严重的资源浪费。

　　然而，尽管这种浪费十分明显，但各企业依然没有放弃这种宣传方式。有业内人士透露，“我们只是希望能让参观者随时都能注意到我们的品牌。和资源浪费无关，通过铺天盖地式的宣传，最大限度的提高我们品牌的名称在观展者眼中出现的频率。”

　　病毒营销走口碑路线 展会宣传微信接棒

　　其实，病毒营销利用的是用户口碑传播的原理。指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

　　据专家介绍，病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。然而从电动车展会的效果上看，这种“伪病毒营销”方式显然被“歪楼”成了真正的展会病毒。

　　其实随着网络发展越来越迅速，纸媒、硬广等投放已经逐渐与快节奏的展会脱节，相较之下，依靠网络进行真正快速有效的病毒式营销显然是一条很好的出路。庞大的微信用户为这种思路提供了良好的基础，二维码的不断普及成为展会中必不可少的元素。在这种背景之下，利用微信接棒宣传册，既节省了成本，又更能凸显整个行业节能环保的特点。

　　总体而言，正如国内首家病毒营销传播公司八加八公司所说，病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。从这个角度来看，使用微信来进行病毒式宣传，实际上更有竞争力。