爆红的《星星》，给码农们上了一课

　　作为互联网从业者，我发现如果把《星星》看作一款产品，那么它在产品定位、产品研发方式、用户需求、创新型营销方式、粉丝效应的管理非常值得同行学习。在经历完追《星星》热潮之后，让我们冷静的分析一下，互联网从业者能从其中学到什么?

　　没有看过《星星》的慎入!因为好多词语会让人莫名其妙。要说近期的话题，最火的无疑是电视剧《来自星星的你》，红遍亚洲。

　　对于一个创业者，现在“韩剧”基本上是与自己绝缘的。一是因为时间有限，另一个原因还是因为剧情的狗血和言之无物。当然《星星》也未能免俗的继承了韩剧“癌症、车祸、死不了”老套路。不过朋友推荐后，我还是饶有兴致的跟完了整21集。

　　作为互联网从业者，我发现如果把《星星》看作一款产品，那么它在产品定位、产品研发方式、用户需求、创新型营销方式、粉丝效应的管理非常值得同行学习。在经历完追《星星》热潮之后，让我们冷静的分析一下，互联网从业者能从其中学到什么?

　　产品质量是保证

　　1、产品定位决定命运——高富帅+笨富美

　　虽说《星星》的火热程度已大大超出了制作方的预期，但是决定一款产品未来，早期的定位无疑非常重要。

　　(1)沿袭了韩剧验证20年不变的成功经验—“王子+公主”的曲折爱情故事。韩剧从不标榜过多的文化内涵和深层寓意，就是主打偶像所带来的粉丝经济。各种元素混搭：外星人、穿越、爱情主线中还穿插一条悬疑线，除讨好主流观众外，还能吸引潜在观众。

　　(2)豪华的明星效应：主演全智贤、金秀贤、朴海镇暂且不讲，看一下超强的客串阵容

　　(3)受众群体明确，韩国的电视剧目的就是为了消遣和娱乐。帮人们“逃避”现实生活的压力。但最主要的受众还是女性。

　　这里可以举一个《星星》定位的例子：像是很多剧迷吐槽“说好的床戏呢?就这样一直盖着棉被聊天吗”?韩剧其实和美剧不一样，韩剧的定位是适合全家一起看，老少皆宜，很少有床戏。所以根据产品定位的特点，床戏估计我们是永远不会在这里面出现了。

　　相应的，互联网创业的产品定位也非常重要：要选择潜力市场还是成熟市场;准确定位目标客户群;切实解决用户的痛点，能短时间内实现高增长等，要做好定位不能单靠诸佛引路，需要长时间积累出来的行业嗅觉。

　　2、产品质量是保证，吊炸天的欧巴桑编剧

　　韩剧之所以能从美剧、日剧等传统偶像剧中杀出重围，很大一部分原因在于剧情设计上。韩剧的编剧9成以上都是家庭主妇，这也是不争的事实。因为韩国电视剧多以女性市场为导向，类型多为家庭剧和爱情剧为主，而韩国欧巴桑(大妈)也凭借着感情细腻，时间充沛、善于造梦而完美的契合这个职业。

　　韩国的编剧在剧集里有不可撼动的低位，只要编剧与电视台商定好并开拍后，上可以挑导演、主演,下可以挑配角、场地、服装，并且在剧集拍摄的过程中导演不能更改剧本，演员也不能随便修改台词。知名编剧的薪酬也能大牌演员不相上下。

　　互联网产品的核心灵魂是产品经理，与韩剧的编剧类似，产品经理负责产品定义、参与产品研发、有权对产品功能做出修改、管理产品的生命周期，并且对产品的最终结果负责!

　　同样的，剧集如果收视率差或将要被电视台砍掉的时候，编剧一样也可能被被替换掉。

　　3、不以“满足用户需求”为目的的产品，都是耍流氓：神奇的第21集

　　从商业上看，无论偏女性市场的韩剧《来自星星的你》还是偏男性市场的美剧《纸牌屋》等剧集，本质上来讲，都是一款完美的满足了用户的需求，也可以说是先有的用户需求后才有了这两款产品产品。

　　《星星》让无数痴情男女高呼过瘾外。还将科幻、穿越、外星人、悬疑各种剧情元素集于一身，还超出了用户的满意预期;《星星》在第18集时，收视已突破30%。由于呼声太高，制作方将原定的20集，将延长到第21集大结局。Happy ending!这种以“用户为导向”的意识也只有在韩剧里面有了。

　　这里说的用户需求，是指真正的用户需求，而不是盲从用户。要对需求加以分析，抽丝剥茧，发现本质，才能做出超出用户预期的产品。要做到这点：用户吐槽通道一定要顺畅;和用户坐在一起看他如何使用产品;对普遍性的需求提高优先级别。

　　4、产品开发：韩式精益创业

　　与国产剧集拍完后打包销售不一样，一般20集的韩剧在编剧写完15集后，就可以开始拍摄，新剧放映前也一般只制作4~6集即可，之后的每一集都是前一周才会完成。这种近似直播的方式，很疯狂，但也让剧集在制作过程中，能根据观众反馈来做出调整。广告和赞助商也可以在电视剧播出过程中，根据收视率来决定投放广告量。

　　譬如，LINE就是在第十集之后才投入片尾广告，并且在剧情中的植入也完美的替代了短信;譬如，《星星》中，金秀贤穿了多次高领毛衣，因为观众在网络上表态不喜欢高领，制作方后期采纳了低领扮相。

　　精益创业的思想。现在市场中投入一个极简的产品原型，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以满足目标市场。韩剧无疑将精益创业发挥到了极致，在一部剧集中能将产品做无数次调整。

　　精益创业这种极简原型，不断学习和快速迭代的方式，在产品开发中，不仅对产品更好适用市场有帮助。同时用户的反馈互动、市场的良性认可，也会让内部疲惫的开发团队“满血复活”!

　　火爆背后，靠营销攻略支撑

　　1、粉丝营销：想说爱你，并不是很容易的事!那需要太多的勇气。

　　韩剧从来不缺粉丝，但是金秀贤的粉丝竟然在情人节买下了整版的报纸广告，这倒是前无古人的事。剧集、漫画、歌手、演员们的粉丝，一直都是其周边产品的最主要消费人群。淘宝的“星星同款”产品也达到了16之多。在国内剧集火爆的同时，各大粉丝站、贴吧、话题组分别建立起来，其中大部分是剧迷自发建立。

　　产品的粉丝古来有之，不过真正把粉丝文化变成营销文化的，苹果说第二，没人敢说第一。庞大的粉丝群体不仅是品牌的优质资产，还是品牌忠实的维护者和布道者。能达到“我虐粉丝千百遍、粉丝待我如初恋”的品牌更是凤毛麟角，有能力hold住粉丝的品牌才是营销集大成者。

　　想要有粉丝，必须先将粉丝聚拢。苹果各国的专卖店就是果粉们的“教堂”，像国内小米社区、魅族社区、各游戏社区都是非常值得学习的榜样。

　　2、事件营销：初雪的时候，怎能没有炸鸡啤酒!

　　“炸鸡+啤酒”成了话题头条，这与剧情中刻意、多次的描述有关系。现在让“炸鸡+啤酒”成了14年情人标配套餐。

　　上海天文台也和某企业合作追《星星》，搞了一个大结局直播，与星迷一起互动。并且天文学家还否认了都敏俊和奥特曼是邻居的谣言，这个事件让本来冷冰冰的天文台变的十分可爱。

　　事件营销之于企业，主要是考验营销的应变能力，能够创造并及时把握住事件。

　　2013年末，因为习大大在庆丰包子铺的一餐，让这家主打平民路线的企业莫名其妙的火了一把。话说笔者年前几天还去吃了一顿“主席套餐”呢。至于炸鸡啤酒能不能让我国亏损千亿的家禽业打一剂强心针呢?我们拭目以待吧!

　　3、社会化营销：教授救救我!

　　当你在朋友圈里看到《星星》的话题时;当你的微博里又被刷屏时;当你时刻关注明星评论时…… 是的，你已经被营销了! 甚至你看到这篇文章时也一样!

　　在以前我们可以选择不去看电视、不去看杂志、不去看广告。但在移动互联网时代，每个人都是自媒体，我们无时无刻不被各种信息包围。微博一直标榜“重新利用自己的碎片时间”，可是现在连我们完整的时间也被碎片化了。虚拟空间和现实空间抢占我们的眼球，导致我们整个生活和工作都发生了巨大变化(不信?回头你参加大型会议时，从前排往后看一下，台上嘉宾在聊天，台下观众在用微信群聊调侃嘉宾)。

　　产品推广时，社会化营销就像是病毒一样，当年的杜蕾斯的鞋套，还有无心插柳的凡客体。社会化营销所产生的影响是裂变的方式。要说也不是所有产品都适合做社会化营销，碎片化和强通用性为特点的产品，就非常适合。

　　4、营销渠道：亲，都教授喊你来看《星星》啦

　　国内视频是由PPS、乐视、爱奇艺、迅雷4家分发，据说加起来早已超过10亿量。再加上国内各大“新闻生产平台”铺天盖地的宣传，让你想不关心都不行。《星星》在中国的火爆也与众多明星的追捧不无相关，伊能静、高圆圆、赵薇等的微博分享，再加上粉丝的二次分享，渠道顺利铺开。

　　俗话说”酒香也怕巷子深“，渠道的质量对营销方案的成功与否有很大关系。传统行业里会将营销渠道与销售通路混为一谈。而互联网的营销渠道却不同，目标很简单，就是：让你的话尽量多的目标用户听到。不得不举“红米+Qzone”、“牧马人+京东首发”“UPS+奥运”都是巧借东风的经典方案。营销渠道很重要，但最容易被忽视

　　星星背后的造星云团

　　”韩流”这个词最早是由中国媒体提出的，从1999开始凭借《蓝色生死恋》《冬日恋歌》《天国的阶梯》等爱情悲剧和《浪漫满屋》《豪杰春香》《我叫金三顺》等爱情喜剧被人熟知，而《大长今》收视率更是席卷亚洲。作为韩国政府主推的文化产业，最直接带动了韩国的饮食、旅游、民俗等相关产业。

　　1、良好的创业环境：SBS电视台、HB娱乐、裴勇俊及其他

　　韩国的电视剧有着成熟的市场环境，链条完善，从《星星》这部剧集来看：

　　SBS电视台：韩国聚集电视台有三个，分别是MBC、KBS、SBS电视台。但是规定这三家电视台必须在统一时间段里播出同一类型的剧集，这就导致竞争非常激烈，剧迷们必须在唯一时间段里做出自己唯一的选择。从而也导致这三家竞争非常激烈的局面。

　　HB娱乐：担当剧集的制片方，此制片公司也生产了很多优质的电视剧，旗下明星众多。但在韩国像这种制片公司也有很多。

　　Keyeast：明星经济公司。十二年前的《冬日恋歌》让全亚洲认识了“长围巾+眼镜”裴勇俊的微笑形象，十二年后“高领毛衣+长刘海”金秀贤的冷脸形象又席卷亚洲。是的!金秀贤正是Keyeast公司一手打造出来的明星，而Keyeast的最大老板就是裴勇俊。可以说金秀贤已经继承了裴勇俊的衣钵。裴勇俊个人也在06年因Keyeast的上市一举成为韩国娱乐界第一富豪。而这次金秀贤的成功，再一次证明了裴勇俊从演员到老板的成功转型。

　　2、流水线上的男神：韩剧VS移动互联网

　　如果将“剧集制作”比喻为“互联网创业”：国产剧是传统创业模式;美剧是敏捷创业模式;而韩剧是正宗的精益创业模式。在路上的您属于哪个梯队呢?

　　3、长腿欧巴，第二季再见

　　话说我和尊敬的王岐山“王大爹”一样，也是《星星》和《纸牌屋》的粉丝。下一季再见。