营销更应该引导消费而不是推广消费

　　网站每天那么多流量就是没转化，竞价每天那么多点击就是在烧钱，推广每天投入那么多就是在浪费时间。作为网站运营者的你是否面对这样的问题?为什么我们的推广没有效果?为什么我们的营销就是出不了成绩。守护认为大多数朋友只是在推广消费而不是在引导消费。

　　目前绝大多数网站运营者、网站营销推广人员做的最多的就是推广消费。什么是推广消费呢?大多数新手站长使用的是SEO被动营销推广模式。一些朋友在SEO的基础上会进行一个外推操作，比如论坛推广、博客推广、微博推广、QQ群推广等，但这些推广方式中大多数人还是在接近硬广。现在的互联网环境下，用户都学精了，发表一条和你相关性不大的商业内容，用户首先就想到是广告。这就是一种推广式的消费。

　　什么是引导消费呢?有人说软文是非常好的推广方式，不知不觉就把自己的广告呈现给消费者了。守护袁昆认为软文就是一种很好的引导消费方式，你把自己的官方信息放出来，让用户自己去判断好不好。这样就好比姜太公钓鱼，愿者上钩。

　　作为站长来说，大家都和百度打交道，我们知道百度一次次的调整只为了更好的把优质内容呈现给用户。百度一直在打击垃圾外链，因为反对这种推广式的消费，这种垃圾式的广告只会引导到用户的判断。百度更希望的是引导用户消费，好比外链来说，进行口碑传播，让用户帮你发外链。更注意共同引用等公正的评断标准。我们的网站是需要引导消费还是推广消费呢?

　　引导消费：首先是打造出自己的品牌，让用户之间进行口碑传播，这就形成了一个信任代理，相对来说用户更相信用户，用户更相信大家的评价。当新用户点击到我们的网站，发现了有自己感兴趣的内容，有自己满意的产品。如果这时候看到产品的介绍，看到用户消费的正面评价，那么自然有一个意识：这个产品好。这也是为什么淘宝卖家看到差评就火大的一种原因。至于怎样去引导用户消费，怎样去诱惑用户点击。把自己当作用户，我为什么要消费，这个问题站长朋友们自己去思考。

　　推广消费：推广消费更注重的广撒网的方式，玩的就是概率。这也是为什么我们做了太多事却没有效果的原因，因为这种接近硬广式的推广让太多的用户反感。用户的眼睛都是雪亮的，更多的用户不喜欢强制消费。就好比你访问一个网站一样，时不时来个弹窗(比如医疗站)，你的心情会好吗?

　　我们应该引导消费还是推广消费，提起这个问题不得不说说被动营销和主动营销。在2012年以前，大多数朋友在坚持着SEO网站优化等被动营销方式，让用户来找我们。后来百度的调整让不少朋友感觉到应该摸清用户的需求，慢慢把优质的内容，优良的产品通过QQ、微博等方式主动推送给用户。而现如今在主动营销的基础上，我们更应该注意的是用户是否有这需要，用户是否愿意接受自己的产品，这时候我们玩的就不应该是概率了，而是强关系，怎样让用户去信任我们，怎样让用户愿意用我们的产品，怎样让用户愿意推荐我们的产品。

　　为什么自己的网站转化率低，为什么自己的产品没有购买，为什么自己的推广没有效果。如果您是用户，你凭什么去购买自己的产品呢?或者说你作为用户，为什么会去购买网络上的产品呢?考虑这些问题，相信你的营销会做的更好。

　　本文守护袁昆撰写，来源于http://blog.sina.com.cn/yuankun0105。公众号：shyuankun0105。