seo优化过程中常用的营销措施

　　曾经有人问过我，对于一个企业型的网站来说，SEO优化技术重要还是网络营销的一些营销措施重要，我回答网络营销要重要一些，因为对于一个企业来说，盈利是这个企业的唯一目标，360的创始人周宏伟曾经说过，一个企业如果不能盈利是一件很没有道德的事情，我感觉这句话说的很有道理，对于一个企业来说，企业要做的事情就是为用户或者客户提供有价值的产品或者服务，这样才能使企业盈利，如果一个企业不能盈利说明这个企业的产品或者服务并不能为用户带来价值，所以，如果创造了一个不能产生价值的公司真的是一件很没有道德的事情。对于我们的网站来说也是如此，如果你的网站不能产生价值同样也是一件没有道德的事情，而目前的互联网市场中的情况是很有很多新人的服务和产品很有价值，但是却得不到产品的知名度以及产品的曝光度，不善于使用网络营销的一些营销措施而导致网站不能盈利，而我们都想让我们的网站处于盈利的状态，这就需要我们精通一些网络营销措施，那么，SEO常用的网络营销措施有哪些呢?

　　1、用户引导

　　愚蠢的人会要求客户购买你的产品，聪明人是引导客户来购买你的产品，而在大部分的公司中往往销售人员扮演着愚蠢的角色，营销人员扮演着聪明的角色，但是两者缺一不可，如果大家在很多的公司工作过，那你一定会发现一个事情，就是不管是任何一个公司，他最强大的两支队伍一定是销售部门与营销部门。用户引导就是营销部门一定会使用的营销措施，关于用户引导的这种网络营销措施我在之前的文章中有像大家简单的介绍过，用户引导是指在用户浏览我们的网站时，我们一定要引导用户来购买我们的产品，在很多的网站中都会存在一种同类产品有很多类型的情况，这种情况下用户通常对产品并不是很了解，不知道哪个类型的产品质量好，哪个类型的产品质量不好，在用户存在这种心理时，用户大部分会选择较多人购买的产品，通常营销人员会要求技术部门在网站的产品下设置有多少人购买的功能，当然，这个购买的人数是可以自由设置的，因为这是一种网络营销措施。

　　2、情感营销

　　可以说互联网是一个信息传播的速度和范围都是比较快的一种方式，几乎任何新闻在互联网中都能马上让大家详细的了解，这就为网络营销措施中的情感营销打下了很好的基础，情感营销通常是通过用户的怜悯心理或者让用户更加气愤的方式来达到一种品牌推广的效果，大家不要小看情感营销，在互联网中往往一篇高质量的软文都能受到几人的关注，甚至更高，比如加多宝当初由于盗用王老吉的红瓶装而被王老吉告上法庭，导致加多宝不但掉了官司同时也减少了很多的用户，而加多宝通过微博的方式发布了一张加多宝对不起的图片，图片中为四个婴儿哭泣的表情，并且加多宝在图片中表示深刻的意识到了自己的错误，这个方式就是利用用户的怜悯心理来使用的营销措施，一张图片被传播的沸沸扬扬，不但使加多宝挽回了失去的用户还增加了更多的忠实用户，这就是情感营销的重要性，SEO的网络营销措施中也通常是通过一些情感营销的措施来写一些软文在各大知名媒体发布，有意义的内容效果比较明显。

　　3、免费营销

　　马云曾经说过“免费才是最贵的”，想必大家一定知道马云在刚刚创建淘宝时是免费的，马云当初也没有想过淘宝有一天能做到这么大，其实马云能做到这么大完全是因为马云当初是免费开放的淘宝店铺，通过免费的方式使用户变相的消费来提升自己的业绩，比如微信刚刚推出半年就可以垄断中国移动以及中国联动的短信与彩信业务，微信就是利用免费的方式让更多的用户来使用自己的产品，并且每天让用户打飞机、跑酷等游戏就可以赚到比短信与彩信业务高很多倍的业绩，这就是让用户变相消费的重要性，但即使的免费的产品你也要做到比付费的产品还要好，这样才能收到更多用户的认可，达到免费营销的最好效果，这就叫得屌丝着得天下。

　　4、二次消费

　　不管是我们的产品还是我们的服务，既然是需要用户付费那就一定存在一个生命周期，这样才会保证我们企业的业绩持续上升，而在这种情况下，如果我们的产品或者服务的效果好那就会产生一些二次消费的用户，比如说我们是做网站优化服务，需要像用户缴纳一定的服务费，并且是按年付费，因为你不可能说一次收费永久服务，如果你这么说你的客户也不会相信你，而在这种情况下如果你的服务做得很好，那你的客户第二年就会产生二次消费的情况，为什么有很多人说作为一个企业第一年不盈利是很正常不过的事情，因为在第二年客户二次消费时以为着我们不需要太多的成本就可以得到一样的业绩，比如麦当劳的第二杯半价策略，相信大家都有所了解，我们去麦当劳消费时，通常在餐饮费里面包含了服务费、场地费、材料费等很多的费用，麦当劳采取第二杯半价的营销措施，而用户在第一杯时已经将服务费、场地费等费用都付清了，所以麦当劳第二杯会比第一杯的净利润还要高，这就是二次消费客户的重要性，当然，想要让客户二次消费你首先要保证你产品质量以及你的服务质量，得到了客户的认可才会增加客户二次消费的概率。

　　总结：虽然网络营销的措施相比于SEO技术要重要很多，但是想做好网络营销首先要保证我们的产品以及我们的服务是否能受到用户的认可，运营一个企业，首先我们要有一颗利他之心，在为客户留有余地的情况下我们也要为我们自己争取最大想利益，如果你的客户在你这里的付出并不能等于他的收获，那即使我不告诉你，你也应该知道你已经失去了这个客户，所以，不管我们做什么一定要怀有一个利他之心为客户以及用户争取最大的利益。

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