装修行业怎么制定适合自己的网络营销计划

　　传统的东西固然有好的一面，但是在互联网这个龙争虎斗的战场中，企业发展方面如果再给企业扣上一个传统的帽子，必定是一条死路。装修这个行业自2001年房地产行业不断升温到现在，也迎来了一春又一春。在经营装修这个行业的老板有人“穷”的只剩下钱，有人“穷”的只剩下了内裤。其火热程度只能说不亚于任何行业!是什么决定这些传统装修公司的生死呢?我们今天来分析下。并来为装修公司简单的阐述下如何制定适合自己的网络营销计划。

　　题外话：想扭亏为盈，你需要把传统思维向现代思维转型!

　　2000年，这个时间点可以说是中国广告由传统媒体广告过渡到现代媒体广告的分水岭。因为互联网开始萌发、发展。这个时间接触网络，可以说谁碰谁赚。互联网造就了马化腾的腾讯帝国、也造就了马云的电商帝国、更造就了李彦宏的百度搜索引擎帝国...再说简单点，2000年你开个网吧都能月赚百!

　　在装修行业，很多老板(保守派)，还在不断的砸钱投放纸媒体广告、户外广告、电视广告等。忽视了网络广告的力量。认为网络广告不值一提。殊不知，网络战场上，广告的竞争力度已经到了白热化的程度。当然在装修行业很多老板在思想上也被迫转型。为什么说是被迫呢?因为随着物价的上涨，人力成本以及线下的广告成本也越来越高，毕竟有钱的老板不占多数，迫不得已才开始在网络上做广告。

　　当然也有很多派老板(改革派)，早已涉足网络广告的领域。毕竟在网络这个平台里，值得我们去做的广告方式太多太多。不怕你没钱，就怕你钱不够去花。会花的、敢花的、改革派老板也通过网络成功的赚到了属于自己的第一桶金。因为网络广告的投放方式实在是太多了。通过网络赚钱需要的是不断改革的新思想。

　　有钱想做网络营销，但钱怎么花合理?

　　做广告投放，不能不计成本，因为网络营销也有风险存在，有钱不能乱花。以最小的代价把利润最大化，才是最好的网络营销方式。

　　“高富帅”装修公司，做网络营销一定要做的就是付费营销。简单点，就是一定要开付费竞价排名。

　　竞价排名：这种营销方式是以搜索引擎为媒介，按点击收费。可以根据客户搜索习惯设置目标关键词。对于一些不差钱的装修公司来说可以多设置一些行业关键词，长时间抢靠前的位置。毕竟高展现才能得到更多的流量。像谷歌、360、搜搜等都是不错的搜索引擎竞价排名平台。当然百度你可不能漏掉。这个才是最重要的。

　　钱也不能乱花，要对关键词进行分析，要站在用户的角度去分析你的目标用户会不会去这么搜索。毕竟不能偏离用户搜索习惯。在装修这个行业，相信可以挖掘的关键词不占少数吧!

　　我们要做的就是控制好自己的预算，控制好投放时间段，控制好你的投放地域。竞价排名并不是你花了很多钱，抢到了第一的排位就能获得最佳商机。决定效果的因素有很多种。不做过多说明了。

　　EDM营销：只要你有邮箱，相信都会搜到大量的广告邮件吧?企业可以通过EDM软件或者EDM平台向目标客户海量投递大量的营销邮件。广撒网才能捕更多的鱼。这种营销方式相对于竞价排名价格较为低廉，效果和你的发送量，以及送达量，点开率挂钩。可以说是经久不衰的一种营销方式。也极力推荐有一定财力的装修公司进行营销操作。

　　网络硬广：网络硬广可以最直接的展现自己公司的产品或者服务。我们可以明码标价，在各大装修相关的网站投放。通过直接展现吸引直接目标客户。

　　QQ推广：这里提到的QQ推广属于腾讯旗下的一种付费广告，广告内容会在QQ聊天窗口展现。可以精准的设置推广地域、人群、年龄段。开展这种营销方式可以最直接的带来客户资源。是一种较为精确的营销方式。

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　　没钱就不能做网络营销了吗?没钱又该怎么制定营销计划?

　　网络营销是一个整体，里面的细类很多，对于很多不愿意花费大量广告费的公司而言，并非就不能做网络营销了，没钱的公司怎么制定属于自己的网络营销方案呢?

　　网站SEO：网站始终都是我们做网络营销的平台，相信没有一家公司是没有自己的官方网站的。网站是信息的载体，做网站无非是希望通过网站带来更多的商机和客户资源。对网站进行SEO优化，可以使得网站通过自然排名截取一定的流量，而且这种效果是长久的。也是多数企业做网络营销的法宝之一。

　　微信微博营销：随着微信微博的出现，也使得我们有了更多的网络营销途径选择，微信微博营销更注重的是互动。装修公司开展微信营销能通过微信的窗口吸引更多的目标粉丝。让他们成为我们的潜在客户群。

　　免费信息发布(B2B、B2C...)：很多分类信息网站可以说是相当不错的营销平台，对于装修公司而言，可以简单的发布一些服务信息，日积月累，信息量到一定程度时就可以带来可观的客户咨询。所以不容忽视。

　　百度产品推广：百度可以说是一个取之不尽用之不竭的营销宝库，有人说过就算你什么都不懂，把百度知道做好，依然可以带来大量的客户资源。毕竟做营销的口碑实在很重要。最重要的是百度产品除付费推广外，免费的还是占绝大多数的。

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　　做网络营销是坚持“传统思想”还是“屌丝思想”?

　　营销讲究的始终是一种思想。是主流与非主流的碰撞，更是“传统思想”与“屌丝思想”的碰撞。在互联网的世界里做营销需要的是创新思想。单纯的去推广一些生硬的广告无疑是自寻死路。作为企业营销的是内容，换而言之是进行内容营销，内容没有热点，是无法吸引读者的。

　　例如：在一个高富帅成堆的群体里，你是高富帅，是没法获得关注的，相反如果你是个屌丝，或许你就会成为亮点。营销亦是如此。做网络营销在传统的思想中，我们必须摆脱守旧的思想，以新奇制胜。网络广告投放不可随波逐流，千篇一律。对于装修公司而言，努力装高富帅是不可取的，屌丝思想或许就是你引爆互联网获得海量商机的突破点。

　　作为装修公司老板，如果想做好网络营销，摆脱传统营销方式，需要革新自己的思维，让自己的思想年轻起来。更需要放权给执行人员。网络营销始终都是理论与实践结合，找到平衡点才能做好的。良好的方案是需要良好的执行团队才能发货最大价值的。

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