实例分析：产品应该采取哪种营销手段

　　昨天晚上，有位浙江的朋友看了我在非凡网赚网 08398.com 上的文章《如何分析目标客户群体，有的放矢》后联系我，问我能不能给个电话号码给他，正好我不喜欢QQ聊天，就给了他。第二天中午，收到他的来电，听声音语气对胃口，就聊了起来。

　　他在浙江生产不锈钢棒材之类的工业材料，准备扩大规模，提高质量，然后开拓网络这一营销渠道。听他介绍完之后，我问他有什么想法。他的意思是能不能通过QQ群、论坛、SNS社区等等免费的渠道来推广。我一听感觉不太靠谱，因为他的产品面对的群体不是普通网民，于是百度了一下他的产品关键词指数。如图：

　　通过上面的图片可以看到，排除掉节假日，应该平时维持在100左右的搜索指数，搜索量太低了，也就是说，关注这个产品的人群太小。这么小的群体想通过社区等方式来营销，无异于大海捞针，绝对事倍功半。另外，关注工业材料的群体，一般也是企业主，他们忙得不得了，也没时间泡在网上。

　　所以，社区营销等方式，基本上是行不通的。那么，这些产品应该通过什么方式在网络上推广呢?

　　产品的推广方法，要根据群体来定，不同的群体活动范围不同，普通网民活跃于各大社区、社交软件。而企业主这一群体比较小，很难在各大社区里面找到他们的踪迹，而且他们一般也有稳定的供货商，那么，当他们需要新产品的时候，去哪里找呢?一是地面找，二是在百度上搜索，三是在B2B平台。也就是说，他们最直接面对的是搜索引擎和B2B平台。

　　那么针对的营销方式有下面三种：

　　1、SEO搜索引擎优化：建一个产品的企业网站，展示出产品，然后优化产品关键词，例如“不锈钢棒材”“哪里不锈钢钢材好”等等关键词，把关键词优化到百度等搜索引擎的首页，那么当客户搜索的时候，就可以看到了。

　　2、百度竞价和百度网盟：SEO的方式见效太慢，而且不稳定，最简单快捷的方法是花钱买百度的关键词，也就是竞价和网盟。竞价的效果是别人搜索的时候根据出的价钱排位，出价越高，排名越靠前，客户点击的几率也越高。网盟的效果是客户只要在百度上搜索过相关的关键词，以后客户打开大部分网站(指参加了网盟的网站)都会展示产品广告。

　　如图是百度竞价(深色部分为广告)：

　　3、在B2B平台开店:国内最出名的B2B平台是阿里巴巴，在上面开个店展示产品，不失为一个补充的方法。其实已经有不少人在上面开店了，如下图：

　　三种方法中最快见效的是百度竞价和网盟，烧钱就马上可以展示产品了;然后是B2B平台;最后是SEO的方式，见效慢，但是成本低。

　　不同的产品适用不同的推广方式，这要根据客户群体来定，各位在策划推广的时候，一定要好好分析一下自己的客户群体。

　　(文/木春，来自木春QQ空间:http://995333499.qzone.qq.com，转载请保留)(请各位大神们转载的时候把我的文本链接留下。我的多篇文章被转载后都被去掉了个人信息，这些百度一下其实都可以看到的)